做活动是吸引新老顾客最直接的方式，然而很多商家却不知道上活动是为了什么，即目的性不明确。有人冲着赚钱，有人冲着销量，还有人想两者兼得。有爆款的商家显然更容易靠活动赚钱，而没有准备爆款的商家则可能要失望了。
商家在准备活动的时候，首先要知道自己上活动的目的。冲销量是大部分人的目标。冲到多少呢？包括自己的产品是什么款式，最低能承受什么样的价格？以门槛最低的天天特价为例，商家可以连续观察一个星期的数据。跟自己类似的产品，别人卖的是什么价，能卖出多少单，这都是可以看到的。然后我也用同款同价上天天特价，差不多也会出这么多量。
需要注意的是，天天特价跟折800，卷皮的人群是一样的，爱买便宜货。这个就限制了你上活动的价格，超低价。但是卷皮、折800流量不给力，保证金1万，保底消费1000。天天特价上面，如果你价格低，有些类目一天出几千单问题不大。这样你就有了一个打造爆款的前提——销量。
老品则主要可以通过直通车推广。有付款人数之后，就是等确认收货人数了，需要几天的时间，这几天直通车可以开猛一点。关键词排名会很快出来，因为确认收货的人数有了之后，会有人搜索一个关键词，然后按销量排，能看到你的产品，就会买你的东西，这个关键词的权重也就有了。再加上直通车的推广，效果是立竿见影的。
通过观察同行上天天特价能出多少量了之后，我们也这个价格，或者更低的价格去做，效果会更好吗？只要排名靠前一些，排名是可以做的，一开始的排名，是按30天的销量排的。第一，排名靠前了，第二，转化率高了。上一天活动，能出多少销量，大概目标有多少也知道了。达到这个目标后，有什么效果呢？可以观察一下同行，每个关键词的销量排名都是不大一样的，活动出的这些销量，确认收货人数是会在7天后就有那么多的，也就是说活动结束7天后，你也能达到竞争对手的销量。
所以，商家在一开始就可以选择一些长尾词，例如先去拿下连衣裙夏 中长裙 A字裙的销量第一，这个销量第一稳住之后，只要有人搜索：连衣裙夏 中长裙 A字裙，只要他按销量第一来排，就有很大的机率买，你每天的订单就会慢慢增加，然后，你再去冲一波销量，上一次活动，销量涨上来之后，连衣裙夏 中长裙 销量第一了，你的关键词的入口也就变多。其它产品同样可以这样操作，一波活动，直通车推一下，然后再来一波活动，直通车再推一下。
了解了自己为什么要上活动，就知道该怎么去做了。上活动前，多看看数据。有些类目，可以用库存货去上活动，亏的不多的，还能小赚。前几天，有一个商家卖雪花片。10块8毛，200片，塑料袋装的。卖了3000 单。据悉，他的成本加运费大概是9.5一单，后来上了天天特价后，他把手上的几个店铺一起报，一个月两次，月销量超过7000。小爆款就有了，流量也有了。
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