王昕招商 | 招商路演时讲这五个维度内容，成交率提升10倍！
一场成功的招商会，前提是有一个易复制的标准化招商加盟体系以及一套可盈利的单店盈利模型。在做招商的过程中，我们可以简单的分成两部分，一部分是邀约，另外一部分是路演。
何为招商路演？简而言之，就是你演绎给投资者、代理商等合作伙伴观看的具体内容，通过现场演示的方法，展示你的产品或想法，引起目标人群的关注，使他们产生兴趣，最终达到你的预期目标。
好的项目，招商路演没做好，最后结果也不会很理想。比如说，前面邀约客户的时候很精准，来的人也比较多，准备也很充分，流程设计也很不错，主持人也把现场的氛围带动起来，但是介绍项目的人讲得非常糟糕，导致结果的不理想，这样的招商会数不胜数。
那么一场成功的招商会，创始人的路演到底该如何演讲，讲什么内容呢？王昕导师提出企业招商演讲的五部曲，接下来，我们一一讲解。
01 你是谁
在路演开始时，你要阐述清楚企业或者项目取得的成果，以及各种背书等内容，比如，企业发展的历史、目前开发的店面的数量、项目目前的经营业绩等。
▲企业家在课程现场进行路演
王昕导师的课程，给学员路演的机会，更有专门的招商教练辅导学员制作路演PPT，让学员在大商之道平台展示自己的项目，融人、融钱、融资源！
作为创始人，你可以讲述自己的创业故事和历程，以及企业的核心理念，企业的文化等内容。简单来说就是讲自己曾经有多牛，做成了什么项目，能给代理商带来什么价值。
02 项目商机
第二个是讲商机，讲赛道。
企业老板要把行业的发展潜力，未来的发展空间、招商的格局放开阐述清楚，你项目的赛道怎么样，是肥还是瘦，这是代理商考虑的关键之一。
我建议先把企业的招商赛道放开，只有放开赛道，才能降低招商的难度、扩宽交易的规模。
03 B端案例
创始人在讲述项目、产品给客户带来价值时，尽量使用真实案例做辅助说明，增强说服力，那就是讲B端案例。
B端案例就是投资者、代理商的案例，重点说代理商通过这个产品或者项目获得的利润，并且以数据作为支持，同时，还应该讲述代理商参与项目后，在生活上获得的满足感，以及幸福感等内容。
讲述这些内容的时候，对代理商加盟前后的形象和生活质量作对比，使大家明白：打破原来的心态，跳出固有的思维，改变原本的生活方式，会遇见更好的自己。
当形象得到改变，格局和眼光也会随之改变，人生也会发生变化，从这些方面去塑造代理商的形象，强调成就，为代理商注入正能量，激励他们为企业的招商事业而奋斗。
所以王昕导师说，一定要打造经典案例，这就叫打板案例。
04 渠道赋能计划
加盟商加盟之后，你准备做什么培训赋能他呢，你有什么赋能计划吗？王昕导师告诉你这三个赋能计划一定要有，产品技术赋能、门店动销赋能、门店运营赋能。这三个赋能计划你要给到加盟商，做好加盟商的售后工作，帮扶落地，这样加盟商才会感到安全感，你的加盟商才会持续跟随你。
（1）产品技术赋能：
就是常规的产品知识，技术培训，你要传递给代理商，定期给他们赋能，更新产品和技术，跟上市场需求。
（2）门店动销赋能：
就是做会员（这点我在其他干货文章里也讲到过），运用天网，也就是我们所说的短视频、直播等新媒体工具进行引流。
（3）门店运营赋能：
提供数字化工具，比如淘宝、京东、美团、饿了么等公域电商平台；提供经营指导；提供经营指导；提供营销方案等。
企业老板要记住，无论是选择哪种方案的客户都需要得到品牌方的定期赋能，因为只有不断赋能，你的加盟商们才能从你的项目里看得到真正的创富机会!
05 现场合作政策
第五个是现场合作方案，也是最重要的，如果你只讲完了前四个价值、赛道、打板案例、赋能计划，没有最后一个现场合作方案，等于白费，很多老板讲完前四个之后不敢提合作政策，这个一定要讲，最后的临门一脚尤为重要，如果没有合作政策，加盟商很难做出选择，你要给别人跟你合作的机会。
王昕导师送你一个小技巧：定金卡位。
如果收全款，加盟商会犹豫，当创业者拿出合同的时候，想要让客户痛快交钱，而不是再三犹豫，那创业者就要将定金卡位运用好。
定金卡位的精髓就在于创业者要迅速把客户拉上车，也就是定金战术。在这个阶段的客户已经认同了创业者的创富商机，犹豫只是人性的趋利避害。所以一个不痛不痒的定金，既能上了车、又能有时间思考、还不用伤筋动骨，对于客户而言是一件一举三得的美事啊!
这五条一定要讲，尤其是最后一条特别重要。
对于创业者来说，撰写了一份不错的商业计划书，如果利用路演的机会，把公司或项目成功卖出去，尤为重要。招商路演就好像是足球场上的临门一脚，通过前面的不断传球，带球过人，直到单独面对守门员，最后的临门一脚，是否能进球，招商会是否成功，就看最后的临门一脚。
还有更多关于招商干货，王昕导师会在后期继续为大家继续分享！大家也可以观看王昕导师的视频课程，每次看的感觉都不一样，都会迸发更多的灵感。如果你还有不明白的地方，建议你先加入大商之道王昕导师线上微课，你能学到最详细的实操干货。想更进一步学习营销思维，还不赶紧和王昕导师链接！
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