有人说，销售就是一个话术剧本，你要做的就是说服、催单和逼单！这个原理在直播卖货中也是适用的，只是场地变成了直播间。
简单来说，如何在直播间说话才能让人感觉愉快，让人心动忍不住下单，是主播必须要掌握的一项技能。
抖音直播间每个时间段，观众对主播的要求不一样，所以直播话术文案的侧重点也不一样，这就需要我们锻炼自己的话术技巧。
下面是我们整理的一些抖音直播话术合集，分享给大家。
直播间转化是重点，下面是抖音直播间促单转化话术合集，一起来看看。
01
直播开场话术文案
关键词：热情，亲切
1、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多捧场哦！
2、欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天第X次直播，谢谢大家支持哦！
3、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方，希望小伙伴们多多包容哦，大家一起学习哦！
02
场景化直播话术
把直播话术场景化，就是为了让用户通过场景化的表述，对产品真实感。
例如卖香水的话术参考：
1、恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
2、屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
3、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
4、下过小雨的森林里的味道
这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众。
03
直播促单话术
直播间促单话术的核心关键词是：信任、刺激
提升带货直播间的转化，我们先要和用户建立信任，然后通过话术刺激用户下单。
参考话术文案：
1、和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；
2、第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，这是从来没有过的优惠，只做这一次，你不下单就没有了。
这种产品跌价优惠的比价策略，在很多大主播的直播间都很常见。
另外，直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢
所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。
话术参考：
我非常喜欢吃；
我最近天天都用；
我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用；
我个人喜欢这两种，我是他家粉丝；
我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面……
04
直播追单话术
如果说促单话术是让用户有下单的决心，那么追单话术就是最后添一把火，让用户不再犹豫，直接下单。
直播追单的话术的关键词是：紧迫
在追单环节，要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。
参考话术：
1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈
2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰
3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！
4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单
5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟
6、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
8、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
其实，只要你掌握了技巧，直播带货话术就很简单了。我们做抖音直播带货的这一年，一直在不断学习和总结，掌握了比较全面的直播带货话术技巧。
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抖音直播话术是一回事，能不能转化又是另一回事。
直播带货转化除了要有一定的话术储备，还需要产品、主播、技巧等的配合。
简单来说就是，直播带货的转化，跟直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。
我们做抖音直播带货实操的过程中，总结了比较全面的直播带货玩法。
如下图所示，是我们直播带货实操的数据：
另外，我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理，形成了全面系统的课程。
学习我们的直播带货课程可以获得：
直播间搭建技巧；
直播选品方法；
直播起号玩法；
直播脚本策划方法；
直播数据分析重点；
直播复盘技巧
……
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