深圳工业展在经历多次延期后，终于开幕了！这两天的朋友圈都被参展企业实力抢镜，员工纷纷化身为推广大使，为自家企业“站台”。今天就跟大家聊聊企业在不同的阶段及推广目的下的营销打法。这里我把推广目的按品牌曝光、心智种草、转化效果进行划分。
一、品牌曝光
当有新产品上市或重要的市场活动时，企业的推广目的就是品牌曝光，这就得用高流量的传播打法，简单来讲主是铺量，各种自媒体号、短视频号、网媒平台、微信朋友圈统统刷一遍，快速在各大主流的互联网平台留下痕迹，势要先造起来，因为热度很快就会消失，要的就是短平快。当然，想要把热度带起来，内容的创意及趣味性显得尤其重要，这块也是工业企业的短板。
二、心智种草
企业对外窗口的运营维护及更新是市场部的重要工作之一，比如网站、公众号、企业画册、行业展会及线下活动等等。这块工作主要是解决长期内容生产及铺设的问题，企业不断地给目标用户投喂内容并进行互动，从而实现心智种草。这个阶段的推广重心应该是精准度和转化率，常见的做法是通过行业媒体或协会平台进行内容传播，内容是给特定的用户群看的，这注定会有一定的专业壁垒，你要的不是曝光，而是精准流量的转化。
三、转化效果
重内容，叠加付费流量是提升转化效果的高效方式。传播内容更多是以营销促销为导向，比如单品介绍、案例应用、促销攻略等等。流量获取主要是通过广告投放，比如竞价广告、信息流广告等。另外还可以再搭配免费的推广渠道进行铺量。
最后，工业品企业面临着越来越激烈的市场竞争，要想打造出强大而富有特色的工业品牌形象，实现红海突围，就必须采取多项策略来促进企业发展。
作者：黑来古（heilaigu01）
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