前有阿迪王,后有纽拜伦,现在是安德玛,正在诉讼状态的乔丹..........有很多人在道德层面对山寨运动品牌进行批判与鄙视,但是,有没有人想过,为什么中国的山寨运动品牌,始终能够源源不绝,前仆后继,简单粗暴的野蛮生长?

库里可能效仿乔丹拥有自己的品牌(库里看了会沉默)(1)

说到这个话题,必须从中国运动品牌的行业格局讲起。目前在中国市场经营的三大运动品牌集群包括:北京(李宁/kappa/探路者等),上海(adidas/狼爪/迪卡侬等国外品牌的中国运营总部),【厦门-泉州】(安踏/特步/FILA/361/匹克/鸿星尔克/乔丹等)。而知名的山寨运动品牌都出自泉州,当年门店数量达到3000家的阿迪王总部,步行到特步总部也不过20分钟。

另外还有早已经阵亡的广东运动品牌阵营(有时间我再开个帖写写早年的广东集群)

库里可能效仿乔丹拥有自己的品牌(库里看了会沉默)(2)

这张照片是我5.1节早上6点在泉州晋江世纪大道拍摄的美国新百伦

那为什么【厦门-泉州】,有这样好的土壤,还有这么多的企业选择做山寨运动品牌?

因为做山寨品牌是迎合市场,快速赚钱的一种捷径,实际上绝大多数的企业确实都在做自己的自主品牌,但这条道路太幸苦和艰险,所以总有人想走捷径。

为什么会形成山寨运动品牌这样的捷径?

因为中国市场太大了!以【厦门-泉州】板块的近十个山寨纽拜伦为例。当美国的原装New Balance在中国把消费者培育起来以后,New Balance的销售渠道并没有快速深入到中国广大市场的腹地:县域市场,而中国有2千多个县!那里的消费者也想要New Balance,市场真空就此出现了!因为信息不对称的原因,很多消费者并不能正确的认识New Balance,但他知道某某隔壁领导有纽拜伦,所以也走出门去买一双。正确的动机,正确的时间,正确的地点,有一家山寨运动品牌门店,于是,交易发生了。所以当某一运动品牌在中国市场受到消费者追捧的时候,山寨一把,总是能赚钱!

【厦门-泉州】最成功的山寨纽拜伦在2014年启动市场,第一批商品订货即实现了近7千万的订单,2015年度整年营业收入达到2亿人民币左右。受这一利好消息提振整个产业版块又在2016年度搞出山寨斯凯奇,山寨大嘴猴.....,最终被山寨安德玛搞了个大新闻!(另:去年营收2亿的山寨纽拜伦曾经的商品研发负责人,现为我们荷马运动科技联合创始人!)

库里可能效仿乔丹拥有自己的品牌(库里看了会沉默)(3)

如何才能消灭山寨运动品牌这个现象?

运动装备这个市场,我们不去占领,山寨就会去占领!只要有足够多的运动品牌去满足中国庞大的市场需求(或许1万个品牌都不够),能够提供更加专业,更加多元化的运动装备给消费者,能够把由少数几个大树组成的树林,变成千姿百态的大森林。当这个市场不存在单一的消费潮流,而是每个消费者都能根据自己的口味挑选适合的运动装备时,山寨的现象自然也就消失了。

把运动装备这个市场的品牌,由指定供应的飞机餐变成任选任挑的大超市......荷马运动科技说:这锅,我背了!

Wish:Rich Billions!

库里可能效仿乔丹拥有自己的品牌(库里看了会沉默)(4)

作者简介:王天啸,曾任KBSF集团总助和KBS服装品牌业务负责人(这家企业除自己做品牌外,制造版块还是特步做了十几年的供应商),有着10年企业经营管理经验,现为菏马运动联合创始人。

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