车商收车通常是比我们便宜不少的，20万的车子便宜2、3万也是有可能的，主要是因为他们掌握了一些特殊的技巧。
好比说是：各行各业的老师傅手里面都是有点绝活的一样。
车贩子圈内消息灵通车商收车比我们便宜的第1个原因：消息灵通，容易赶上行情。
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二手车的价格又不是一成不变的，相反，很多因素对于二手车的价格都会造成很大的影响的。
比如说，《每日经济新闻》报刊的记者董天意在《“缺芯”下二手车市场意外翻红 豪华准新车价格高涨10% 仍有车商称“压力山大”》文章里面就有提到过。
最近一段时间，汽车芯片的短缺导致二手车价格也有所上涨，一些豪华品牌的准新车收购价格和去年同期比起来已经涨了5%到10%了。
这种价格变化是敏感和迅速的。车商作为每天和行业有接触的从业人员，吃这碗饭的人，也是最先能够知晓这些变化的人。
而我们等到了解这些行情，网上车友朋友们，大家去看到这些卖车价格信息的时候，很有可能已经是所谓的“过时消息”了，或者说他们已经处理过了。
买车的时候，自然也是给不出精准的价格的。
- 能第一时间获知车源信息
同时，车商之间也互通信息，比我们是更容易找到当地或者外地新出现的车源的。
一旦发现优质的便宜车源，他们下手也很果断的，熟练、专业，等我们知道的时候，车子已经被他们收走了。
就好比说：某宝双11搞个活动，限量抢购的时候已经抢不过黄牛了，轮不到你下单了，剩下的那些东西也没有那么便宜了，差不多的道理。
我们买车的时候：「哦」这个车还不错，要不回去找家里人商量一下？那个人呢？
「哎」车商：“哎呀，这个车是不错。”“啊，好，买！”5分钟好了。
车贩子总能找到压价角度车商收车便宜的第2个原因在于：他们会利用各种信息来压价。
西南大学的向鑫菊有篇论文，分享给你听听，《基于机器学习的二手车价格预测研究》，上面说：二手车属于非标商品。
这指的是没有统一标准的商品，二手车基本上是“一车一况”、“一车一价”，车况不一样，价格也就不同。
二手车商就是靠这个吃饭的，从业多年，看车经验丰富，往往是能够准确抓住所有可能压价的角度，创造出一个压价空间的。
你听几个：你这个车子做过了几次油漆，他能精准地给你说出来，价格这里便宜1000，那边便宜2000。
“你这个车子过户次数有点多，都4手户了，我转手的时候人家也是会说的，不是很好卖，便宜1000块钱，肯买是算你运气。”
个人买车的时候，这些犄角旮旯的小盲点是不一定能够察觉得到的，而且看车况本身也没他们看得仔细，这里扒开来，那边掀起来。
我们就好像绕车走一圈，坐在里面开门、关门，看看这车多少钱，大多数人看二手车不就这样？对不对？
同样是买菜，我们家庭去买菜的时候，新不新鲜、好不好，看一看；让厨房师傅去买菜，他挑肉水平可和我们不一样，看的角度也不同，对不对？
新手、老手不一样，普通家庭、专业厨房也不同。
车贩子翻新整备要成本车商收车的价格比我们便宜，第3个原因在于：他们收车的时候，是要考虑收来之后的整备成本，还要考虑转手之后的利润。
所以说，只会出到他们认为还能赚钱的价钱，超过了，他们就不要了，算过账的。
辽宁大学的王侠忠有篇论文的，《二手车收购价值评估与销售定价方法的研究》，里面做了个市场调查。
这个调查里面统计了36辆样本车，看它的利润率，结果显示：二手车的利润率大多都在5%到10%之间。
也就是说：一台市场价20万左右的二手车，车商包括买车、整备、过户等等花费全部算一块，一般会控制在18万到19万之间。
如果刨去这些整备、过户的费用，实际能给出来的收车价就更低了，通常会比市场价便宜个2到3万。
车主要是咬死20万，一分不能少，车商说：“好，再见。”掉头就走，不收了，谈都不和你谈了。
我们买车由于目的不同也不一定要说要去赚这个钱，更不太可能买来之后花很大力气去把它翻翻新、整备整备、弄弄……
心里可以接受的价位一般是比车商会更高一点的，也就造成了实际成交价格普遍是比车商的要更高的。
车贩子提供的服务也比较全之所以有车主愿意便宜一点把车子卖给车商，卖给刚才不会还价的普通用户不是更划算吗？钱也更多，为什么愿意卖给价格更低的车商呢？
是因为车商和个人买家比起来干脆得多。
个人买车的时候，出于自己的使用目的，挑配置、挑性能、挑外观、挑价格、聊一聊、靠不靠谱、反复犹豫、下周再来谈……一堆事情，对不对？
成交过程通常是比较纠结的，而且个人买家也不是今天想卖，下午就会有人来掏钱的，对不对？
车商就不一样了，收车某种程度来说算是所谓的“采购”了，不存在喜好问题，对不对？
唯一要考虑的就是这个车子收来后面赚不赚钱、好不好出手。即使是事故车，只要价格合理的话，也不是说他们不收，对吧？
对于急用钱的客户或者怕麻烦的人来说的话，的确存在不少的吸引力了，经常是上午谈妥，下午过户，钞票到账，对吧？
而且交易流程、办手续，熟门熟路，一条龙他们都会弄好的。
所以说，有些人愿意便宜卖是图个痛快、图一个体验，就等于说是自己掏钱买服务了。
买车的时候可以参考他们收车的套路总得来讲，二手车商是行业里面从业人员，对于市场行情的了解比我们深刻得多的一批人。
车源信息也远比我们的更丰富、更灵通，再加上付款干脆，交易过程迅速，确实能够更便宜地收到车的。
我们买车的时候，其实也是可以参考他们收车的套路的，找几个懂行的朋友陪自己一起。
或者干脆请个专业的，就是二手车检测的师傅陪着我们一起去看，看完了之后去订，也是不错的办法。
怎么把二手车翻新得和新车一样的说到车贩子和二手车，为什么车贩子卖的二手车看上去都很新？就感觉这车子就好像没怎么用过一样。
他们都是怎么把车子翻得来和新的一样的？真是叫“翻新”，对不对？怎么翻的嘛？
买二手车到底是年份重要还是公里数重要？3年10万km和6年5万km，买哪台？
我们车子买来，开多久卖掉比较划算？我们去买二手车，买开了多久的车子比较划算？
矛与盾的博弈，我们怎么样去把握对自己最大的好处？
- 关键词：二手车
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参考文献
[1] 董天意.“缺芯”下二手车市场意外翻红 豪华准新车价格高涨10% 仍有车商称“压力山大”[N].每日经济新闻,2021.
[2] 向鑫菊.基于机器学习的二手车价格预测研究[D].西南大学,2021.
[3] 王侠忠.二手车收购价值评估与销售定价方法的研究[D].辽宁大学,2017.
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