提起欧诗漫，很多人的第一反应就是珍珠在杭州欧尚、萧山乐购超市，消费者都能买到欧诗漫的珍珠系列化妆品别看它单价不高，但这家浙江本土企业完成了完美“逆袭”去年，欧诗漫以36亿元的业绩，稳坐国内珍珠深加工行业老大的宝座；在刚刚过去的第一季度，名列淘宝全网（含天猫）美容护肤销售榜第二，线上业绩秒杀一众国际大牌欧诗漫是怎么做到的？欧诗漫集团总经理沈伟新告诉钱江晚报记者：“公司也曾走过多元化，什么都做，但业绩怎么也上不去”经历了阵痛，但正是聚焦主业后，才让欧诗漫重新走上了快速增长的道路，我来为大家科普一下关于欧诗漫历程?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
欧诗漫历程
提起欧诗漫，很多人的第一反应就是珍珠。在杭州欧尚、萧山乐购超市，消费者都能买到欧诗漫的珍珠系列化妆品。别看它单价不高，但这家浙江本土企业完成了完美“逆袭”。去年，欧诗漫以36亿元的业绩，稳坐国内珍珠深加工行业老大的宝座；在刚刚过去的第一季度，名列淘宝全网（含天猫）美容护肤销售榜第二，线上业绩秒杀一众国际大牌。欧诗漫是怎么做到的？欧诗漫集团总经理沈伟新告诉钱江晚报记者：“公司也曾走过多元化，什么都做，但业绩怎么也上不去。”经历了阵痛，但正是聚焦主业后，才让欧诗漫重新走上了快速增长的道路。
曾经连耐火材料都做
最多时涉足七八个行业
欧诗漫做的是珍珠深加工行业，经营和珍珠相关的化妆品、保健品和珠宝首饰系列产品。现在市面上能看到的品牌包括“欧诗漫”和“樱尚”，像萧山乐购的欧诗漫柜台，一年的销售业绩就能做到一百多万元。
不过在2000年前后，欧诗漫可是一家很“多元化”的企业，最多时涉足的行业达到七八个之多。“当时公司做的确实比较杂，除了珍珠相关产业，还有酒店、药业，甚至包括耐火材料。”沈伟新告诉记者。尽管产业多得眼花缭乱，有的也赚了一些钱，但从集团层面来说，业绩发展却不如人意。曾经有好几年，欧诗漫的业绩一直徘徊在2亿元左右。
到底是哪里出了问题？“产业太多了，精力顾不过来。” 沈伟新说。欧诗漫花了两三年时间，将那些和珍珠无关的产业统统砍掉，哪怕有些也能赚钱。2008年前后，公司还明确了三大战略，其中第一个就是聚焦战略，更加明确了以后只做大珍珠产业。效果很明显，第二年，欧诗漫的产能就翻了一倍多。从2009年开始，公司年均销售增长保持在35%左右。
做足珍珠深加工
今年推出上百个新品
如何将珍珠深加工做好，欧诗漫选择的是科技创新。作为全省唯一的省级珍珠深加工研究中心，欧诗漫与中国药科大学、浙江大学、浙江工业大学长期合作，每年投入科研的经费不少于销售产值的3%。
“珍珠美白的关键就在于珍珠多肽，今年欧诗漫省里获奖的一项新技术能让珍珠美白的功效得到更好发挥。”欧诗漫集团副总经理杨安全介绍。未经提纯的珍珠粉中有95%的比例其实是碳酸钙，并没有美白作用，欧诗漫的研究就能将其中的珍珠多肽精准提纯出来。
强大的科研力量保证下，欧诗漫新产品开发成功率达到百分百，今年欧诗漫平均每三天就有一个新品上市。“去年，公司上市的新品是63款，今年，新品数量预计会超过100款。”欧诗漫产品开发部部长龙霄向记者介绍，今年公司还将珍珠粉用到了CC霜甚至儿童护肤系列当中。
产品供不应求
线上销售秒杀国际大牌
在聚焦主业之后，业绩就是最好的证明。和行业平均增长8%的水平相比，欧诗漫的增速远远领先。今年第一季度的数据显示，公司销售收入超过8亿元，同比增长38.2%。
产品供不应求是最近的常态。“客户的款都打进来了，产品还来不及做。”沈伟新说，目前旧厂区的9条生产线开足马力，还远远不能满足市场需求。为此，新的欧诗漫生物产业园建设也正在赶工。搬到新厂区后，将新增32条化妆品生产流水线，16条保健品生产流水线。全部完工后，预计欧诗漫的产能将增加200%以上。
除了生产流水线，欧诗漫还在围绕珍珠打造工业旅游。“用匠心精神打造匠心的产品。”这是欧诗漫创始人沈志荣常常挂在嘴边的一句话，这位从事珍珠研究48年的“珍珠大王”继续执着着。
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