有粉丝来问，和顾客切入点先分析一下，什么叫“切入点”？，我来为大家科普一下关于销售如何做好销售渠道?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
销售如何做好销售渠道
有粉丝来问，和顾客切入点。
先分析一下，什么叫“切入点”？
就是突破口，开始切入的地方，解决问题最先着手的地方。
关于这个问题，销售的流程中不同环节，有不同的切入点。
有一段时间，流行这样的文章：销售=聊天。
做销售的，每天面对的都是新的陌生人。陌生人之间的交流，很多时候是需要破冰的。所以跟顾客的切入，是需要先判断顾客的性格。不同的人，性格不同，关注的点不一样，切入的话是需要做设计的。
如何判断顾客的性格？可以看一下这篇文章：
关于如何跟顾客切入，一年半以前发过一篇文章，是关于与陌生人聊天的10种方法。
中国人的普遍性格特点是内敛、含蓄，在一些公共场合遇到陌生人时，也往往以谁也不搭理谁错过，即便是想要搭讪，也往往不知如何下手。
下面的10条建议是一个朋友通过邮件群发的，在我的电脑里存了好久，总想找个合适的机会再分享。
1
与时俱进，跟上时事：可以聊当下发生的新闻、（流行的）运动、社区或者政治（政治话题要避免选择很有争议的内容，那样也许会引发太过激烈的辩论）。
2
适度的赞扬对方的衣服或者小装饰品：可以问对方是哪儿买的，为什么买呀，多少钱（开个玩笑，这个可以不必问吧）之类的。你和不熟悉的人聊天，一定要善于观察。
3
善于倾听：在聊天时，要时刻表现出对对方话题的关注和兴趣。举个例子吧，如果对方说 “他们简直太棒了”，你就接着问“为什么？”或者问“到哪儿才能尝试下这些很棒的东西.....”如果对方说很累，同样的就‘累’这个话题发挥下去。请记住，成功的闲聊和建立好的关系其实很简单，没你想的那么遥不可及。
4
和对方分享你的经历：可以分享生活中的一些琐碎小事，例如丢了钥匙，捡到了10美金，又或者是最近发现一个很好的新餐馆，或新CD之类的事情......
5
问对方近期看了什么电影或读了什么书：我第一次被人问到类似的为题是在一个聚会上。我承认，当听到这个问题的瞬间，觉得对方很做作，可接下来关于书的话题却让我们俩都意犹未尽，十分开心。所以，闲聊，也需要尝试更多新的话题。
6
一起聊聊电视吧：和对方分享你最喜欢的电视节目，无论是关于小沈阳的脱口秀，抑或是你喜欢的情景喜剧。如果你是上海人，就聊聊《周立波的海派清口》！谈论一些流行的文化也是既轻松又有趣的话题。
7
聊聊以前你们聊过的事：问问对方的儿子是不是还病着？海南岛假日是怎么过的？如果你的记性够好，那么也可以让聊天变得更简单。
8
问些开放性的问题：例如，“你好吗？“就是一个闭合性问题，这个问题不可能让对方有机会说更多的内容。但是如果你将问题设置成开放型的就有效的多，如“你和___到底怎么了？”； “你（___可以是工作相关，家庭问题，理财投资等等）处理的怎么样了？记住，任何事情都可以成为潜在的话题。你甚至可以告诉对方你不太擅长与人闲聊，你也可以问问对方是怎么能做的这么好呢？
9
放松：享受聊天的过程，每个人都是很有趣的个体！如果你综合以上的小贴士，并充满兴趣的与别人聊天，那么你离成功已经不远了。
10
顺其自然：如果你们的对话感觉像是硬要把钢琴推到山顶这么艰难，那么也许是时候进行新的话题，或者就稍微停一停，暂时什么都别说了。毕竟你不可能和每个人都聊的那么顺畅和开心
这篇文章讲得方法，是通用版，适合不同行业的各种销售人员。
但是如果想要切得准，说得到位，还是要结合刚才说得，你对顾客的基本判断。性格是比较准的一种方法。
如果想要再深入一步，还要加强自己的观察能力。
观察顾客的说话方式方法，能够在短的时间里判断出他的职业，他是哪里人，就有话可聊了。
另外就是逼单环节对于顾客的观察，看他的成交意愿，看他的反应，这个时候你就知道该让顾客做掏钱这个动作了！
这些都跟切入这个动作相关。关于逼单，可以看下面这篇文章：
好了，今天这篇文章的信息量也比较大，希望对你能够有所帮助！觉得有用，就打赏呗！可以回复“切入点”，获得下载一个关于切入点的PPT！
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