国内童装市场竞争日益激烈

要想脱颖而出

实属不易

虎门有一家童装企业

品牌化运营不到1年时间

已经开出200多家专卖店

发展相当迅猛

它就是

本届虎门服交会的参展企业——

东莞市童谣服饰有限公司

其成功的奥秘是什么

快来一探究竟吧

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(1)

东莞市童谣服饰有限公司创立于2012年,先是赶上了国家全面放开二孩政策的红利,后来又逐渐陷入国内童装市场日益激烈的竞争之中,想要做一个百年企业,批发难以持续,为此,2018年底,经过充分的酝酿与市场考察,该公司勇敢迈出了这一步——走品牌之路,全力打造“JOJOBO啾比乐“品牌童装,以自营连锁特许加盟和省市代理的经营模式来拓展市场。到2019年11月,参展虎门服交会时,啾比乐品牌化运营不到1年时间,已经在全国各地开出200多家专卖店。那么,它快速发展的奥秘是什么?

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(2)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(3)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(4)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(5)

首先是源于该公司自身的综合实力,其集设计、生产、销售于一体,多年来专注于童装行业,专心于“JOJOBO啾比乐”童装的打造,积累了深厚的运营经验与稳定的合作伙伴。

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(6)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(7)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(8)

其次则得益于其品牌的精准定位,“JOJOBO啾比乐”品牌童装产品定位于0-12岁的儿童,奉行“时尚、休闲、富质感”的生活哲学和“环保舒适”的品牌主张,以“上新快、高性价比”的品牌核心优势赢得消费者的青睐。凭借“休闲、时尚、超值、优质”的品牌调性,集“简约时尚、清新可爱、舒适休闲”于一体的JOJOBO啾比乐迅速成长。 尤其是其所倡导的“快乐童装”理念更是深得消费者和合作伙伴认可,一方面,精选舒适、柔软、耐洗、环保、高质的面料,力求带给孩子舒适的肌肤感受,花色图案选用白色、橘红、蓝色、浅灰、黑色、粉色等雅亮色为主,结合当下时尚元素,配搭上独特的配饰,展现孩童们的烂漫天真,让每一次试穿都成为孩子美丽自信的快乐时刻,以“舒适、清新、快乐、真实”为设计核心,让每个家庭充分感受生活的乐趣。与此同时,鼓励家长与孩子一同成长,唤起家长童心之时,一起寻找更自由、更纯粹、更快乐的交流及思考空间,展现孩子们真实的天性,让每一位家长能真切体会到孩子独有的天赋,更充盈地体会生活之美。另一方面,从公司员工到加盟店老板,积极营造快乐工作、轻松盈利的氛围。去年参展虎门服交会,啾比乐就以“快乐主题城堡”闪亮登场,成为展会上一道独特的风景线。

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(9)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(10)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(11)

今年服交会,啾比乐将以何面貌亮相?“去年参展,让更多的同行以及加盟商更直观地了解了啾比乐的品牌文化,今年我们将以最新的第三代形象登场,届时,新形象店铺里面将更加温馨、舒适,更加贴合啾比乐所要打造的舒适童装理念。”啾比乐董事长曾文锐表示。

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(12)

充满困难的2020年并没有阻止啾比乐前进的脚步,不仅老客户十分稳定,而且众多的新店陆续开业让其千城万店计划持续顺利推进,“老客户稳定性非常高,而且成长性也很好,这也是公司最希望看到的,公司今年把老客户开二店、三店、四店定为年度计划”曾文锐坦言,疫情发生后,啾比乐商学院带领所有终端加盟店线上销售,不少加盟商都取得了不错的成绩,公司最初担心售罄率上不去,给了30%退货的政策,让人欣喜的是,最终大部分客户把春装的售罄率做到了85%以上。

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(13)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(14)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(15)

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(16)

曾文锐表示,啾比乐产品具备两大优势,一是舒适度,啾比乐主张童装的舒适度至上,二是性价比,我们不断夯实供应链,做人人穿得起的高品质童装品牌,未来我们还将下沉三四线市场,让更多儿童享受到我们的产品与服务。 说起未来,曾文锐认为,疫情其实对服装长远来讲没有本质上的改变,能经营好VIP管理的店铺,做好社群营销,未来的生意会仍然好做。电商未来一定会是服装企业的一部分,但肯定也不是全部,新电商也好,传统销售也好,以前叫VIP客户管理,现在叫社群营销,本质上是一样的。中国不再是暴富的年代,更多的年轻人不会再穿名牌衣服攀比,中国人有钱,但更加的理性消费,都有自己的消费理念,不会受旁人左右,购买服装时会把舒适度和性价比放在首位考虑。

虎门童装十大品牌(品牌化运营1年开200多家专卖店)(17)

,