“互联网 ”大赛中，路演答辩是最后的临门一脚，如何在有限的时间内最快获得评审的认可？
本期核心看点
● 路演答辩有哪些基础规则？
● 路演稿如何准备？
● 路演答辩有哪些要点？需要注意哪些事项？
1、基础规则
● 时间规则
常见时间分配（单位：分钟）
“5 3”“6 3”“8 3”
● 角色规则
● 站位规则
● 设备调试
● 服装准备
正装、简单大方通勤装、符合项目特征的职业装。
2、路演稿
● 路演稿准备流程
● 路演稿基础内容
● 路演稿加分内容
● 路演稿减分内容
● 路演稿节奏把控
3、路演答辩要点
● 讲故事
讲一个好故事，就成功了一半，好的故事更容易引起共鸣，进而代入产品。如客户故事、团队故事、创业初心、创业磨难、未来梦想等（故事要有逻辑性，不可虚构和强行插入环节，要和产品相互呼应。）
● 说“人话”
技术类项目，如果在演讲和回答时全篇都是技术性语言表述，很难给评委留下印象。
可以巧用“生活化场景”把项目和生活例子结合起来，不仅能让评委快速了解项目，而且更容易留下深刻的印象。
● 讲数字
没有什么能比数据更有说服力。
● 谈梦想
未来梦想，社会价值，项目格局。
● 答辩常见问题
丨用一句话概括你的项目。
丨项目核心优势是什么？如何保持优势，且不易被复制？
丨产品应用场景有哪些？
丨项目的盈利模式是什么？
丨项目的竞争对手及其市场策略？
丨项目会遇到哪些风险，怎样规避？
丨你们项目的核心客户是谁？
丨你们项目的应用场景有哪些？
● 答辩注意事项
丨有准备的问题
简单精炼，干净利落回答。
丨无准备但会回答的问题
快速整理思路，有逻辑的回答。
丨无准备且不会的问题
放平心态，虚心请教。
以上是对路演答辩的几点建议，点击下方图片链接获取更多大赛干货，希望能帮助到各项目团队，如有不当，敬请谅解。
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