你以为促销就等于一套促销方案吗？漏漏漏，方案仅仅是促销活动的一个方面，而且很多时候甚至未必是最重要的一个方面。然而，很多人却把促销的最核心放在方案的设计上。怪不得，你的方案还不错，但结果却并不理想。
就拿季末清货的促销策划来说，仅仅考虑方案显然是不够的，至少还需要考虑到以下的方方面面！
01
促销前充分的准备工作
1、促销方案策划。首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案，甚至是多套（因为可以把季末清货分为几个小的促销周期）。当然，这一点每个店铺都会去思考的，只是，这一点并非促销的全部。
2、促销氛围营造。礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等，都需要提前准备好。
02
导购的促销培训
很多时候，店铺的促销方案策划的很不错，但跟导购的销售是脱节的。
有一次，我进了一家店铺，付钱的时候导购才告诉我，今天“一件8折，两件7折”。可是我在挑选的时候就没想着去挑两件啊，如果导购一开始就跟我讲这个活动，或许我会盯着两件去挑了。
还有一次，一家店铺做着“满400减150，满800减300”的活动，一位顾客很快就挑了原价699的商品，付钱的时候，导什么也没说就把钱给收了。当然，是按照满400减150收的。事实上，如果导购跟顾客说：“你再购买101块钱以上的商品，就可以再多减150了，很划算的，不如再挑挑看吧。”这样说不定顾客有再挑到一大堆的可能性。
当然，上面我看到的两个案例，其实都是非常简单的促销方案，你可能觉得顾客自己就会去按照你设计的想法购买，哪还需要做导购培训？但事实上，还真需要导购非常清晰的了解活动本身的含义，并善于利用好促销的优势，把促销效果做到最大化。
