好的开始是成功的一半！对于经销商来说，铺货是进入市场的第一步，也是至关重要的一步。今天我们就来聊一聊关于铺货的事儿！
1、产品培训
铺货是一个重要的环节，拿到货以后，不要着急铺货，先给业务员进行培训，让业务员充分了解产品的信息，比如产品卖点、产品优势、产品价格、产品利润、产品陈列技巧、产品促销政策等等。业务员是终端与经销商之间的桥梁，对产品了解得越清楚，越能打动客户，击破客户的防备，占据终端市场。
2、线路规划
铺货是一门很值得研究的学问，不能全凭自己的心意，走到哪铺到哪！要锁定铺货的区域，制定合理的铺货线路图，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通等等。有了铺货线路图，可以将路线安排得更合理、更科学，节省铺货的时间，降低铺货的成本，使其快速、高效地完成任务，同时还能避免出现“漏网之鱼”。
3、流程规范
经销商一般都会制定属于自己的铺货流程，但如果想要快捷、高效地铺货，要对铺货流程加以规范。比如谈单、下单、送货、卸货、陈列等等，不能把流程当成摆设，要运用到实际的工作中。好的铺货流程不仅能达到铺货的目的，还能深入了解和分析市场。
4、售后服务
很多经销商认为，只要合作关系达成，就不需要过多的售后服务，其实这种观点是不正确的。业务员的任务不仅限于把货铺到终端，而是要做好售后的服务，使产品和市场有效对接，让消费者看得见、愿意买。尤其是在竞争日益激烈的今天，售后服务是整个销售过程中的重点之一，可以大大增加铺货率！
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