职场处世的十大法则(职场纵横术投石问路)(1)

“古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。”量权是战国时期纵横家们在行动之前需要深思的,何谓量权?曰:“度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰多孰少?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰辨?能知此者,是谓量权。”纵横家们往往是三思而后行。

中国象棋有一招叫“投石问路”,这是一步试探性的棋,通常无关全局,却能洞察对方的套路。跟据这一步看对方如何走,对了就继续往下走,错了,就改变策略。投石问路在职场中也有诸多应用,在办公室里寻常闲聊的时候通过不断地隐形询问,来暗地了解对方一系列的资料,以此来摸清对方的虚实,掌握对方的心理,以便在办公室的人际相处中走出正确性的一步。

职场处世的十大法则(职场纵横术投石问路)(2)

投石问路的关键,在于选择合适的“石”,提出的假设首先是自己所关心的问题,同时也要让对方无法拒绝回答。很多时候,如果提出的问题正好是对方所关心的,那么也容易将己方的信息透露给对方,反而为对方创造了机会。所以,在使用投石问路策略的时候,也应该谨慎,并且注意不要过度。

有一个走江湖的相士,一日,忽蒙县官召见。见面时县官对他说:“坐在身旁的三人当中,一位是我的夫人,其余是她的婢女。你若能指认哪一位是夫人,就可免你无罪。否则,你再在本县摆相命摊,我必将“妖言惑众”惩处你!”

相士将衣饰发型一致、年龄相仿同样面无表情的三位女子打量一眼,就对县官说:“这么简单的事,我徒弟都办得到!”他的徒弟应师父之命,将三位并排端坐的女孩子从左往右看,从右往左看,看了半天,仍然一头雾水。他满脸迷惘地对相士说:“师父你没有教过我啊?”

相士一巴掌拍在徒弟的脑袋上,同是,顺手一指其中一位女子说:“这位就是妇人!”

在场之人全部傻住了,没错,这人还真会看相。

事实是:相士一巴掌拍在徒弟脑袋上时,师徒二人的模样颇为滑稽。少见世面的两个丫环忍不住掩口而笑。那位依然端坐,面无表情的女子当然是见过世面又有教养的妇人啦。

职场处世的十大法则(职场纵横术投石问路)(3)

上面是关于投石问路的一个小故事。大凡想要有大举动之前都会走试探性的一步,美国想进军中国的纺织业时,就以相对冷门的电热毯来试探中国的态度,每个歌手在出专辑的时候,常常以EP的形式来试探销量,所以在办公室里若想升职,则可以功劳来探之。

小张在业务与行销部门工作,做这行的,生意成交主要是建立在经年累月与顾客建立的良好关系。她曾经在另一份工作上干了好几年,虽然薪水很丰厚,上级和同事也对她赞赏有加,但是在上一个工作做了好几年,那段时间,她的薪水优厚,上司与同事都很喜欢她,但她并没有因此而升职、平步青云,仍旧是个普普通通的干事员。所以,在她换了新岗位后,小张开始思索,究竟是什么原因导致业绩突出、表现优秀的她为何没有升职的机会,而自己到底应该怎么做,采取什么样的策略才能在新岗位上获得成绩。

转眼间,小张在新办公室已经工作了三个月有余了。业务能力依旧很棒,上司也很欣赏她。一天,小张的朋友去办公室找她,恰好有一份传真发了过来。原来是告诉小张她花了两个礼拜争取的一笔业务成交了。小张告诉朋友,五分钟前,资深副总经理才在她的办公室跟她聊天,闲聊中无意中提到这个客户可能会成就一笔大生意。她的朋友说:“你不是一直想升职么?这可是你升职的好机会。”小张不解其意。她的朋友又说:“你去副总办公室,然后假装不经意地提起这个巧合,表示你已经成功地完成了这笔生意。千万不要写一个便条完事,要知道,这是你趁热打铁,显示自己功劳的大好机会。你也可以趁此机会,暗示你的上级升职一事,平常不好说的话,这次就可以轻轻松松地说出来了。”小张被朋友说的动了心,走进了副总办公室、果然,副总非常高兴,建议她告诉公司的公关部门,好让公司同仁知道这笔进账(他也是此策略的高手,清楚把握每一个增加自己部门正面能见度的机会)。

职场处世的十大法则(职场纵横术投石问路)(4)

这就是投石问路的实例。想升职,但是难以启齿,那么主动去显示一次你的功劳,让上级明白你的想法。自然而然,有了你这次突出的表现再加上你平常也无什么错误,他当然会考虑你的升值之事了。

察而后动,察的是什么?孟子所察的是天时、地利、人和,而我们现代人所察的是人势、时势、事势及名势。左宗棠曾这样指导胡雪岩。两人商量要办一个造船厂,也就是后来的马尾船厂,但是办厂就要钱,这笔费用就要从当时的大财主李鸿章那支取。

胡雪岩的算盘是以李鸿章旗下的江海海关为担保,大借外债。其中的深意是实惠自己的,风险有李鸿章来承担,这就是一石二鸟。自己的实力壮大了,同时也削减了别人的力量。但是这个策略有一个致命的问题,就是朝廷不允许借外债,恭亲王奕就曾经直接地拒绝过借外债的提议,所以,胡雪岩对此很是担心。

职场处世的十大法则(职场纵横术投石问路)(5)

左宗棠

可左大人对此却毫不在意,以过来人的口吻对胡雪岩说:

“没有难办的事,只有懂不懂乘势。这就是所谓与其待时,不如乘势。势,就是人势、时势、事势。人势,就是人之势也。同样的事,不同的人说,所起的效果就不一样。人势大,效果就大。

事势,就是要顺应潮流,把握最核心最重要的事。如今朝廷最棘手的问题是什么,军务也。而军务中最重要的就是肃清长毛余孽。所以,以其他的名目并不一定得到支持,但是谈剿匪,那么一定就会听我的。借事势来提要求,事就会比较容易成。

至于时势,就是说提出要求的时候要在最恰当的时候说,时机要捏的恰到好处,说迟了自误,说早了无用。”

这就是左宗棠的察势分析。先对局面进行全面分析,然后再做决定。

职场官场都是相通的。在办公室里,切忌私下行动,你要分析哪些行为会受到支持,这不只是观察领导的行为,还包括他重视的事物,然后照着做。如果你的领导觉得提前上班很重要,就巧妙地让他知道你每天都提前半个小时上班。如果领导喜欢闲聊,或爱好体育,你就该成为这方面的专家,并且让他们知道。一旦有机会,你可以用一种间接、自然的方式,表彰自己的功劳。若是你仍不习惯,也可请别人从客观的角度助你一臂之力。你会发觉,不露痕迹地让人注意到你的才干及成就,与敲锣打鼓地自夸真实天壤之别。

职场处世的十大法则(职场纵横术投石问路)(6)

隐形地让别人明白你的意思就等于是买了保险,你可退可进。职场似战场,但不是战场,不可破釜沉舟,只能见招拆招,见机行事。遇山开道,遇水搭桥,在摸不清领导喜好的时候,最便捷的方法就是投石问路了。

职场处世的十大法则(职场纵横术投石问路)(7)


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