近日，央视财经联合拼多多发起“迎新年 拼农货”直播活动，湖北宜昌秭归县委书记杨勇，湖北恩施来凤县委副书记、县长张作明，广西桂林荔浦市委副书记孙志武在直播间为家乡好农货代言，力荐秭归脐橙、来凤藤茶、荔浦马蹄和芋头等本地好农货。
果子精心呵护越长越水灵
流水线“看透”橙子重量糖度
“秭归脐橙酸甜可口，太好吃了，大家都来看一看。”湖北宜昌秭归县委书记杨勇走进直播间现场开吃。他详细介绍了秭归县当季的特产脐橙，有纽荷尔脐橙（圆红、长红）、中华红肉脐橙、血橙等，如数家珍。“我们秭归县一年四季有不同品种的柑橘供应，春季卖伦晚脐橙、夏季卖夏橙、秋季卖早红脐橙、冬季卖纽荷尔橙。”杨勇道，在全国鲜橙三大产区中，“四季鲜橙”是秭归独有优势，一年四季种植产销链条环环相扣。
秭归县委书记杨勇（右）像柑橘活字典，央视主持人陈蓓蓓（左）叹服“达到了专家水准”。张朔｜摄
这场直播带货，短短数小时，柑橘类的成交订单排在第一位，给今年秭归脐橙冬季销售打下底气。今年，受气候影响，湖北秭归主产区脐橙减产约30%，借助新电商平台拼多多的农地云拼开始全国“俏卖”，正迅速飞往全国各地。
这几年，在新电商平台的助力下，秭归脐橙热销品种达上百个，大面积推广种植的有9个，标准化管理、高科技流水线日渐成熟，果子长得越来越水灵，酸甜适中，点缀了全国人民有滋有味的生活。
秭归脐橙现采现摘，通过助农直播间，发给全国各地的消费者。方笑澄｜摄
在秭归产区的中心位置郭家坝，湖北誉福园去年合资筹建的一座新的厂房，面积7000平方米，正式投产已有一年多了。投身农业十年来，该企业负责人朱道鹏感悟最深的还是农业的标准化问题。秭归地区的橙子种植，当前仍是分散式的小农模式。“我们与秭归的农户、合作社尝试合作，推广标准化种植，让老百姓把橙子种得更好，卖得更好。”朱道鹏说。目前，誉福园已经对精品农业进行了初步尝试。
郭家坝厂房的分拣设备，实时对橙子进行重量、大小甚至糖度的测算和分级，筛选出最优质的果子，直供消费者。方笑澄｜摄
郭家坝的厂房装上了一套国内最先进的流水线设备，有红外检测系统。上了流水线的橙子，一边跑，一边经过精密仪器的“火眼金睛”——实时对橙子进行重量、大小甚至糖度的测算和分级，筛选出最优质的果子，直供拼多多的消费者。
2019年，秭归脐橙种植面积达到40万亩，产量60.53万吨，产值30亿元。户均收入已超过4万元，并涌现出邓家坡、彭家坡、王家桥3个脐橙产值过亿元的村。2019年4月，秭归成功实现脱贫摘帽。
产消直连：
花更少的钱 吃正宗垆土铁棍山药
马龙杰和马为民是堂兄弟，家里祖祖辈辈都生活在河南省焦作市温县武德镇，以种植垆土铁棍山药为生。到了马为民父亲马建松这一辈，承包乡亲的土地，大规模种植垆土铁棍山药，生意越做越大，还成立了合作社，只是销售给经销商的价格，总让人隐隐觉得“好亏”。
自己种完卖给经销商，品相最好的也不会超过八块每斤。而在市面上，垆土铁棍山药至少都要在二十多元。更是有一些精品的礼盒包装，甚至能达到六七十元。种山药的，没赚多少钱，买山药的却花了不少。
为防止挖断山药破坏卖相，农户用锄头等工具将土地小心翼翼地层层挖开。周甬｜摄
在父辈的观念里，种山药就是要卖给经销商的。可兄弟俩不这么想。“拼多多可是有8亿多的用户，甭说把山药卖到河南了，卖向全国问题都不大”，马龙杰说：“从自己手中直接发到消费者的餐桌，省去中间环节，这是双赢的局面。”兄弟俩回忆这两年依靠拼多多平台取得的成绩，默契地看了对方一眼，笑了。尽管目前的销量还赶不上卖给经销商的多，但产地直销的利润却远超其上。
“俩人卖得确实还不错。”马建松也难得嘴角挂上微笑，夸了兄弟俩一次。
其实，兄弟俩知道，拼多多最大的优势是供应链。平台利用“拼购”的模式，把原来在时间和空间上极度分散的需求，汇聚成相对集中的订单，在云端上将产地和消费者“联姻”，由“产销对接”升级为“产消对接”，这种模式下的成交订单才更经得起时间的考验。
工人正将山药按规格捆扎，并将打包好的山药邮寄到通过拼多多平台下单的消费者手中 周甬｜摄
这次央视联合拼多多的直播间里，来自上海的白领小王下了两单。“平常的价格其实已经很实惠了，没想到这次直播间的补贴价格比之前更划算”。小王难掩喜悦：“拼多多上的农产品品质很不错，趁着这次搞活动，冬天的养生趴还是不能停！“
让原产地直连消费者，取代层层分销，加速农产品上行，这不仅极大提升农产品流通效率，直接带动了当地种植户的劳动收入，更让消费者以实惠的价格买到品质上乘的好货，形成了两头收益的新格局。
返乡青年再出发
亲力亲为把控砂糖橘品质
何明，广西桂林市永福人，1985年出生的“80后”。和大部分年轻人一样，他的人生经历中，有希望、迷茫甚至低落和失望，不同的是，他的人生轨迹充满了“大起大落”，从军校生到外贸专业留学生，再到“无所事事”的返乡小青年。用何明的话说，人生轨迹总是在不经意间就转向了，令人措手不及，又不得不去学会面对。他的故事也抛出了一个直击灵魂的话题：如果离开城市回到农村，你该怎么办？
砂糖桔果园中，何明正拿着测糖仪测试果品的含糖量。林显威｜摄
何明说，2016年底回到桂林永福老家，他很迷茫，也想做点什么。直到看到家乡漫山遍野的砂糖橘，想到火热的电商平台，才又重新燃起希望，走上了以前从没想过的商人之路。
“真的是很巧合，我不懂电商，一个门外汉。做线下传统砂糖橘生意，我们当地已经形成了成熟的产业链，根本没有我的位置。2018年正好拼多多刚火，线上经营也比较简单，我一看蛮适合我的，就加入开店了”。这一试，何明拉开了人生的另一个篇章。短短三年，就从一个单打独斗的电商新人变成了有着20名员工的老板，帮助农民卖出超过千万元的农产品。
广西地区的砂糖橘。展昭｜摄
砂糖橘盛名在外，连续多年成为桂林乃至广西多地农户的致富神橘。在众多产区里，桂林砂糖橘因为地理位置经纬度偏北而成熟期最晚，一月份才正式上市，品质往往优于其它产区，砂糖橘作为年货必备水果。桂林几乎所有砂糖橘产地何明都走了个遍。两年，他的汽车里程数达到18万公里。“我现在这辆新车加满一箱油可以跑大概800公里，有时候我在桂林本地一天就要加一箱油”。
他明白了一个道理：做农产品生意，如果老板不亲力亲为把控好品质，对产地没有足够了解，就很难做好。这个过程中，何明也吃了不少亏。他浪费了五千斤砂糖橘，才想到将运输损耗率降到3%的包装方法。“果园经常是要包着卖的，一开始不知道，只看几棵果树就觉得果品可以，结果都摘下来后才发现品质有问题。我交的‘学费’多了，学会辨别果品好坏，都是靠一个个果园走出来、看出来的”。
随着生意越做越大，何明有了为家乡发展做出贡献的成就感。2019年12月至2020年2月初，桂林砂糖橘产地经历了两轮严重的霜冻灾害天气，还没卖出去又来不及遮盖防冻膜的农户，可能面临“颗粒无收”的局面。在拼多多的支持下，何明在荔浦和永福两地以包园和收购点的方式大量收购沙糖橘，两个多月帮助两地农户在平台上销售了400余万斤。
“迎新年 拼农货”直播活动中
总台主持人
和农货原产地的市县领导
一起介绍了当地风土人情和家乡好农货！
脐橙、芋头、生姜挑选可是大有讲究↓
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来源：央视财经（ID：cctvyscj）
监制：柯成韵
本文编辑：王一涵
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