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今年冬天来得比往年更晚了一些,却更冷了一些。保暖内衣成为过冬不可缺少的神器。

说到保暖内衣,南极人的那句广告词“南极人不怕冷”,恐怕影响着很多人的选择。

但可能没有多少人知道:南极人公司几乎没有自己的工厂,这些南极人保暖内衣也几乎都不是南极人自己生产的。

因为,南极人“不负责生产,只负责卖牌(吊牌)”。

南极电商是做啥的(一家没有生产人员)(1)

一家赚钱的公司

“南极人”品牌的拥有者是上市公司南极电商。

我们大多数人可能会认为,它只生产保暖内衣。其实,南极电商还生产家纺、服饰、箱包、户外、居家日用、个人护理等许多品类。

拥有南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONY等一系列品牌。

南极电商是做啥的(一家没有生产人员)(2)

南极人旗下品牌

有专业财经媒体评价南极电商,是“一家神奇的公司”。

而下面这个数字才更能展现南极电商的赚钱能力。

南极电商2017年年报显示,公司有141个研发人员,占比35.34%,也就是说公司总员工数不超过400人(141/0.3534)。

南极电商是做啥的(一家没有生产人员)(3)

南极电商2017年年报截图

当年南极电商营业收入近9.86亿元,净利润高达5.34亿元,销售毛利率超过70%。

稍微一计算可以得知,南极电商一个员工贡献净利润超过130万元。

这个数字恐怕让不少码农都感到汗颜。

而今年前三季度,南极电商营业收入已经超过20亿元,同比增长超过400%,净利润同比增长85%。

如果,仅仅从赚钱的角度来衡量:南极电商无疑是一家好公司。

一家没有生产人员的公司

南极电商凭什么这么赚钱?

我们找一家类似的公司能很容易看出其中的差别。

轻资产,是南极电商一个显著特征。

南极电商是做啥的(一家没有生产人员)(4)

南极电商2017年年报截图

在公司官网,南极电商是这样介绍自己的主营业务的:

公司的主营业务是品牌综合服务、经销商品牌授权服务、移动互联网营销业务及其他业务。

品牌综合服务及经销商品牌授权服务即公司向授权供应商、经销商提供品牌授权及综合服务,分别收取品牌综合服务费、经销商品牌授权费;

移动互联网营销业务即基于移动互联网端的广告营销业务,作为移动端流量媒体供应方的代理,为客户在供应方平台推广产品、投放广告。

很多专业名词,很难懂。

根据年报披露,南极电商所有员工中没有1个人从事生产工作。

原来,从2008年开始,原来的南极人就逐步砍掉了生产线,卖掉了经营10多年的工厂,只保留“南极人”这个商标。

卖掉工厂后,公司全面转型,成为电商平台,签约、授权供应商生产“南极人”品牌产品;和经销商合作,授权销售“南极人”的产品。

2015年公司把名字从“南极人”改为“南极电商”,正是这一战略的最好体现。

南极电商是做啥的(一家没有生产人员)(5)

而根据南方周末的报道:

  • 南极人把吊牌生意做到了极致,开创了全品类授权的先河。
  • 无论是纸尿裤、甩脂机,还是玻璃杯、汽车坐垫,南极人都有正品吊牌出售。
  • 如果愿意开辟新类目,吊牌价格还能再优惠。
  • 仅仅依靠“南极人”商标品牌服务费,2017年南极电商创造了5.3114亿利润。

南极人还成立了“一站美”、“匠人之心”、“小袋”等子公司为供应商、经销商提供专业增值服务。

比如,“一站美”就给经销商提供网店店铺整体形象设计。

南极电商是做啥的(一家没有生产人员)(6)

南极电商归纳其业务模式

而对于普通消费者而言,最直接的影响是,购买的“南极人”商品其实几乎都不是出自于南极人的工厂。

这是一家好公司吗?

其实,品牌授权并不是南极人的发明。

  • 在国内同行业,恒源祥早在1991年就开始探索这种模式。
  • 而今包括南极人、恒源祥、北极绒、俞兆林在内的上海4大保暖内衣品牌,都砍掉了生产线,做起了“卖吊牌”的生意。
  • 而在国外,品牌授权经营更为悠久。
  • 其中,最为有名的莫过于迪士尼。
2017年,迪士尼授权商品零售额高达530亿美元(差不多相当于2.5个格力),位居全球授权商Top 150榜单第1。在这个榜单上的还有CBS、华纳兄弟、乐高等。迪士尼的品牌授权有严格的质量控制要求。比如,验厂流程包括过去12个月的考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等等。迪士尼的授权商,要缴纳高达几十万美元的授权保证金,还有其他要求,比如,生产、销售等领域要求5年以上经验。

南极电商是做啥的(一家没有生产人员)(7)

License Global公布的全球最大150家授权商榜

但南极人却不是这样。

南方周末记者采访的一个经销商说,“基本上不存在品控环节。”

即便要求授权工厂提供质检合格证,而这些质检合格证其实在淘宝上,只要花费100块就能买到。

报道中还提到:

宁好家纺是叠石桥一家著名的网销厂家。

一位销售员至今还记得,2017年双十一期间,南极人某家专卖店的经销商一口气下了几千套的四件套订单,都由他们贴牌代发。

“通宵才打包好,每一个四件套中放一个吊牌,吊牌和包装袋都是经销商直接拿过来的”。

叠石桥多位商家都表示接到过这几家经销商的订单。

采购量大的经销商会自己雇人贴牌。

而采购量小的都是由商家代为贴牌代发。

有工厂老板看着标价49块9的南极人保暖内衣,觉得不可思议。

因为,“运费、衣服车工、包装材料、工人费用,正常面料不可能做到这个价格,批发市场都做不到这个价格”。

轻资产运营,难免会在其他方面做出取舍。

只要动手一搜就能发现,南极人品牌出现在很多产品质量检验不合格的“黑榜”上。

南极电商是做啥的(一家没有生产人员)(8)

  • 20多年前,保暖内衣在国内兴起。
  • 不到10年,全国冒出500多家保暖内衣企业,行业陷入恶性混战。
  • 南极人选择拥抱电商,这是需要很大勇气的。
  • 很幸运,它分享到了互联网发展的巨大红利,成为了一家更加赚钱的公司。
  • 但,今天的南极人还是十几年前的南极人吗?

今天的南极人到底是不是一家好公司?

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