对于一些外贸企业来说，发展永无止境，为了使自己在发展上可以面对一个更加良好的环境，同时也为了给企业未来发展铺垫好道路，发掘和开发潜在外贸客户以及不断拓展海外市场的覆盖范围这两大重要任务是任何一个外贸企业都不曾放弃的重要项目内容。其中，在拓展海外市场辐射区域的实践过程中，通过对外在积极渠道的利用来促进这两项内容的进行是外贸企业所重视的一种手段。既然如此，那怎么能少了海关数据的所起到的积极助力作用。因为所有外贸交易的进行总是要通过海关部门的管理和引导的，这时候他们所提交的海关数据中有相当一部分有价值的信息。而且，为了积极响应外界的监督管理要求，海关部门每年要定期整理这些信息，同时还要向外面公示一部分信息。那么问题就来了，对于这些海关数据我们该如何查询得到呢?
首先就是根据国别的不同来具体分析和利用这些海关数据。因为外贸本身范围是很广的，参与其中的国家更是数不胜数。不同的国家对于货物通关的管理方式肯定也是不一样的，除此之外，在海关数据内容以及需要走的流程上，不同的国家还是有着一定的区别。所以，为了有效掌握不同国家在海关数据上的所体现出的或者自身所具有的不同之处，我们应该对不同国家的海关网站公示数据情况以及其中海关数据中在内容上的具体项目等内容进行一个总结分析，从中找出不同之处。值得注意的一点，并不是要把所有不同国家的海关数据的不同情况都总结完，这显然需要一个很大的工作量，所以我们只需要总结几个经常性活跃在国际贸易交易中的国家即可。
其次，我们在开发国外客户的过程中，对于客户平时采购情况以及相关数据的掌握对于我们的开发工作具有积极的推动作用。要想掌握国外客户的具体采购情况，其实也是有一定的捷径可言的，我们通过客户的提单数据或者报关数据的情况，就可以分析出一个大概了。但是，外贸客户在参与国际贸易实践中，提单数据或者报关数据中，在很大程度上会包含一些客户认为会涉及到公司隐私的信息，为了防止企业无缘无故受到社会外界的一些打扰，这两项数据内容有些国家是不给予公示的。所以为了充分利用这两项数据内容，我们还要充分利用互联网途径查询一下看看那些国家对这些信息是不给予公示的，做到心中有数。
第三，充分利用竞争对手这边的贸易实践情况。有时候竞争对手他们也有着固定的客户往来，他们的销售信息以及来往地范围我们都是可以通过一定的手段监测到的。当前国际贸易竞争的激烈情况更是呈现出一种白热化状态，为了生存这时候我们可以试着拦截或者开发一部分竞争对手的客户。但是，因为这些客户与我们的竞争对手合作的有一段时间了，我们要想挖过来肯定不容易，所以在发掘利用海关数据中提供的这类客户时，要先评估一下这类客户的忠诚度，从中选择容易拉拢的来展开工作。
第四，我们在通过海关数据公示网站或者一些其他渠道获取这些海关数据之后，最重要的就是要利用好它们。虽然对于我们开发客户而言，得到客户的联系方式或者有效电子邮箱是十分重要的，但是我们在前期获得这些联系方式的时候，也不能太过得意忘形，我们应该积极对这些数据内容进行总结分析，对客户的采购情况进行一个大致的把握。然后在对客户进行筛选，选出适合我们拓展开发的客户，并展开针对性的开发信发送攻略。
最后，海关数据中虽然有部分是免费公示的，但是价值高的往往是需要我们付出一定的代价的，即部分海关数据的获取我们还需要自我破费一番，然后直接从海关部门那里进行购买。当然这部分海关数据的获取虽然需要我们投入一定的资本，但是这部分海关数据往往自身蕴含的价值也更高，通过这部门海关数据开发拓展到手的客户有效数量也比较高。
总而言之，海关数据查询起来还是具有一定的便利性的，毕竟当前是互联网急速发展的时代，关键是我们在如何有效利用这些海关数据来开发拓展好我们的客户资源。
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