不同品牌智能门锁售价差高达十倍；知名品牌旗下智能门锁上市不足两月售价即腰斩……盛世繁华下的智能门锁究竟怎么了？
01
一年五倍的狂飙猛进
在不少人眼里，智能门锁的市场潜力极大，支撑这一认知的论据源于《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，其明确提到我国智能门锁市场渗透率仅为2%，而对比欧美、日本市场，我国庞大的消费市场基数决定智能门锁拥有极大的市场空间。
可这一数据在一年后发生了怎样的变化呢？《2018中国智能锁应用与发展白皮书》显示，我国智能门锁市场渗透率用了不到一年的时间就实现了从2%到10%的转变，这一数值变化的背后，意味着整个智能门锁市场增长了400%！
当不少人还在讨论智能门锁安全性、价格乃至外观设计的时候，其终端市场就实现了令人咂舌的增长，在众多智能家居产品中脱颖而出。
事实上，在一年以前，大部分机构和媒体预计2018年智能门锁的渗透率会在6.25%左右，市场规模相较2017年扩大一倍，可很难想象其渗透率数值一口气飙到了10%，而且就目前的状态看，完全有持续飙升的可能。
02
蒙眼狂奔的智能门锁企业
在上一篇“数千元的它竟是一次性产品？智能门锁的江湖”中，钛师父（dnbxman）就明确提出智能门锁是一个“低频需求”的产品品类，消费者购买一款智能门锁后，极低概率会在三五年内再次购买。
相对于手机一年半左右一次的换机频率而言，智能门锁看似庞大的市场潜力对于智能门锁厂商而言，恐怕也是一次性的。
三五年之内，你拿下一个智能门锁用户就意味着你的竞争对手会丢失一名客户，一加一减对于一个庞大的市场而言或许并不会引起波澜，但对于智能门锁企业而言，却是关乎生死的抉择。
或许未来很美好，可你得先活到明天。市场再庞大，可终归在三五年内都是一次性的市场，而想要吃这份蛋糕的企业有数千家，智能门锁企业不得不展开一场同时间赛跑的游戏，先拿下市场份额，就能先回款，就有资金支撑自己活下去并有钱投入产品研发。
绝大多数智能门锁企业显然比消费者、媒体甚至调研机构看得更清楚，想得更明白，与其不断完善产品设计、功能，花大力气教育消费者辨别产品好坏、优劣，不如重金砸向销售渠道，争夺关键词搜索、电商广告位更符合当前的市场状况。
这样做的效果其实是相当不错的，即使是在智能门锁销售相对薄弱的电商平台，2017年天猫平台智能门锁支付件数相比2016年增长了126.52%，这还是智能门锁众多销售渠道中比较弱的。
事实上，智能门锁目前主要的出货渠道还是B2B工程采购，不少房地产商的精装修楼盘都已将智能门锁当做了标配，而门业集团同样也积极同智能门锁企业进行战略合作，一同推广智能门锁，加上众多装修渠道的推广，智能门锁销售的重点还是在这一块。
此外，商场超市甚至乡镇集市上的线下地推产生的销量同线上相比一点不逊色，对于大众消费者而言，门锁这类关乎家庭安全的产品，线下购买在售前售后方面会更令人安心。
庞大的一次性市场、多样化的销售渠道让众多智能门锁企业有了“八仙过海各显神通”的可能，可“在有限时间内尽可能多的抢占市场份额”这一方针，却令不少智能门锁企业在销量压力下昏招频出。
03
狂飙下的价格乱象
家人的安全可以用价格来衡量吗？可智能门锁却可以，但麻烦的是当前智能门锁价格极为混乱。
IT科技玩家可以很清楚RTX 2080和RTX 2070的区别，可以明白为何笔记本领域8代酷睿i5会比7代酷睿i7强，可有多少人能准确地说出2千元的智能门锁和6千元智能门锁的区别？
智能门锁是工业化标准生产的产品，可极短的市场沉淀和爆发时间，另整个智能门锁市场缺乏一个相对公平且具有对比参考价值的标准。
京东上，一些针对酒店、民宿的智能门锁售价能低至四五百元，而三星、飞利浦这些全球知名品牌产品售价却高达四五千元，萤石、鹿客、绿米、果加等国产品牌的产品则维持在2000元左右，混乱的市场价格多少会对消费者选购造成障碍，不过相对稳定的主流价格多少能让消费者根据个人对品牌的认知选购，可最麻烦的是在销量压力下，价格差必然出现。
据智能门锁业内人士透露，当前大部分贴牌智能门锁出厂价在500元左右，如果功能和外观设计相对新颖的，成本也就600元左右，这样的成本和数千元的标价对比下，价格战绝对会异常惨烈。
如果说不同品牌智能门锁企业价格战是必然，那同一品牌自己和自己打价格战就令人看不懂了。
以联想Lecoo智能门锁为例，上市一个多月，产品价格从购买时的2280元降价到1499元，再到双11的1099元。一款型号产品如此多的价格模式，只能反应出Lecoo智能门锁混乱的市场策略，这不仅是对老粉丝的伤害，更是对自己品牌价值的轻视。
厂商难道真的不知道这样的价格策略会对品牌信用和用户忠诚度造成永久性伤害吗？知道又如何，价格永远都是打开销量的最直接有效手段，智能音响都能以近乎硬件免费的价格抢夺市场，谁能保证智能门锁企业不会再出位一些？
04
赚风投的钱还是赚用户的钱
联想Lecoo智能门锁售价短时间腰斩的事儿在钛师父（dnbxman）朋友圈里面引发了不少小伙伴的讨论，超低价甩卖真的是为了争夺市场份额或者说薄利多销吗？
细心的钛师父（dnbxman）读者可能已经发现了，国内不少智能门锁品牌都是“新”的，即使是大品牌，也很喜欢用一个单独的新子品牌来运营智能门锁这个产品品类，这样的作法一方面是给消费市场一些新意，另一方面同企业内部孵化机制有关。
以创业团队的形式在企业内部孵化子品牌是当前不少智能门锁企业的作法，这些新兴品牌的操盘团队在企业内部本身相对独立，其创立之初能够从母公司得到资金、人员支持，相当于天使轮可以轻松完成，可想要继续成长下去，继续获得资金、资源壮大自己，就需要上交一份看起来潜力十足的成绩单，才能继续获得资金和资源的投入。
看到这里，不少小伙伴就明白为何不少品牌智能门锁会拼命做销量了吧？毕竟销量数据是能最直观体现创业团队潜力的数值，也是风投资金对品牌考核的关键，至于是否赚钱、盈利多少，对于渴望短时间做大企业，在资本市场圈钱的风投而言，梦想显然比赚钱更高大上。
除大企业内部孵化的品牌需要竭尽所能用销量换取母公司支持外，大多数智能门锁创业企业同样存在这样的问题，它们在这个阶段真的向卖产品给B端或C端市场赚钱吗？卖销售数据给投资方显然能获得更好的收益。
这个游戏持续玩下去的可能性并不大，毕竟一旦智能门锁行业出现三到五家头部企业的时候，很难找到下家的资本必然快速收手，但在游戏过程中，即使一些安心做产品的企业，恐怕也很难不被价格战的红海裹胁着降价，这些被迫降价的优质品牌产品，就是市场消费者捡便宜的最佳目标了。
站在消费者的角度，智能门锁厂商赚资本钱的作法在短时间内并不会对自己产生直接影响，甚至可以捡便宜，但混乱的市场定价下，智能门锁厂商如果反过来盯着消费者的腰包呢？
事实上，数千家智能门锁企业中，不少智能门锁企业很清楚自己连“捞一把”就走的资格都没有，可对于这样一个美好的市场，不咬一口肥肉下来也太对不起自己了。这类智能门锁企业卖不出产品，找不到风投，却可以打包销售赚钱的梦想。
从数十万元独家加盟到万元级的微商代理，卖产品赚钱的速度显然没有卖梦想来得快，这是否让钛师父（dnbxman）的小伙伴联想到共享单车末期的加盟游戏？
“投资50万月入600万”的共享单车造富梦套住了多少一心拥抱科技、认可新商业的投资者，谁说智能门锁不能玩同样的游戏呢？
当然，智能门锁或许加盟的本心是好的，庞大的市场潜力在投资者收回投资以前是不会有泡沫破掉的风险，可问题是加盟费、押金依旧被沉淀下来了对不？凭借各种临时保管的费用形成的资金池，智能门锁企业完全可以在资金流动中获取资金本身的投资回报，产品？或许未来会有的吧。
钛师父（dnbxman）提示：同时间赛跑的智能门锁最终大概率会演变成巨头们的战争，没有核心技术的小品牌最终被扫地出门是难免的，加盟共同创富的故事看看就好，投资一定要谨慎。
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