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下面进入正题
第五章 飞箝（qián）
飞，称颂，夸奖。箝，本指挟持，引申为牵制。所谓飞箝是指先用言辞褒扬对方，让他放松而有所显露，由此观察他，抓住他的弱点来牵制他。
“凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异”只有做到审视优劣，衡量才能，才能征召远近 的有才华的人。建立制度，管理事物，必须先考察每个人的相同和不同。
“然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用”然后才能权衡掂量。修正调整制度，才可以征其人，求其谋，用其才。
这两段中间的句子我去除了，大概的意思是要区分那些不同。这一部分整体的论述是说，要量权度能，招揽人才，然后根据每个人的不同做出调整，做到物尽其用，人尽其才。这样的状态不正式我们企业主或领导希望的吗。
“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异”用诱惑的言辞得到对方的实情，然后用褒扬之词牵制他，这些都是游说用的方法，或异或同因人而异。
这里就是一个小技巧，我们可以用一些冠冕堂皇的话，引诱对方顺从自己，然后马上用夸赞的语言牵制住他让他不能收回。
陶弘景 注：“内惑而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情即箝持之，令不得脱移，故曰钩箝。”
“以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之”用“飞箝”的方法使其吐露心中所好，然后牵制他为自己所用。
“用之于人，则空往而实来”用这种方法来处理人际关系，则只用一些空洞的赞美和表扬就可以得到对方的实情，从而控制对方。
这个就是“飞箝”的具体用法，用一些赞美表扬的词语，引诱对方，从而控制对方，为自己所用，这种方法，只需要付出一些赞美，但是得到的是实际的东西。
好最后总结一下，“飞箝”可以提炼出两个方面。
第一，但凡管理人才的人，都需要量才适用，而想要做到就需要了解手下的人，他们都有什么喜好、需求等。那么怎么才能知道这些呢？用“飞箝”的方法，表扬他们，让他们内心放松表露出真实的想法，我们就知道该如何处理，从而为自己所用。
第二，在与人的接触中，我们可用赞美之词，迷惑对方，让对方顺从我们的看法，帮我们去做一些事情，或者告诉我们想要的信息。那样我们付出的仅仅是一些赞美，但是收获的却是实际的利益。打个比方，比如领导看见A在在偷懒，假装没看见，而是过去表扬他最近工作很积极，继续努力，A受到鼓舞，就会更加卖力。得到别人的认可是一种心理暗示，会让人感觉自己的确就是别人说的那样。
还是给大家分享几句点拨，我们可以思索一下
以才取人，量才适用
抛砖引玉，空往实来
先予后取，以退为进
好了今天对“飞箝”的分享就到这里，如果您对《鬼谷子》这本典籍有兴趣可以关注我，每天我会分享一个章节。
在此祝大家职场顺利，生活圆满！欢迎大家留言关注。
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