我们知道在外面创业开店的人很多,但并不是每个人只要开店就能赚钱,那么为什么开店做生意明明很简单,却有相当一部分人赚不到钱,今天我们就跟大家一起聊一聊,为什么有的人开店不赚钱?

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1. 成本支出高

实体店想要赚钱就要收入大于支出,不赚钱的原因除了收入不足,就是支出太高,实体店的支出主要有店铺租金,越好的位置往往租金越高,但是并不是租金越高越好,有的位置租金高,但是他的消费群体跟你的店铺并不匹配,这就导致了虽然租金高,但是产生的购物却不多。另一个是装修花销过高,装修档次高可以提升店铺形象,但太高的花销却会降低利润。而仓储成本高,还会影响店铺的流动资金,所以有的店铺是因为支出成本太高。

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2. 单价盈利少

有的经营者在销售时没有形成自己的特色,导致价格卖不上去,只能薄利多销。也有部分经营者习惯了降价促销带来的显著效果,所以导致一味地降价,最终价格崩溃,不仅让店铺内商品卖不上价格,一涨价就会出现销量锐减。所以这些店不赚钱,不是因为卖不出去,而是因为单品价格低,盈利太少。

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3. 销量提升慢

如果只是单纯的利润低,加上庞大的销售数量,也可以做到盈利,只是这些店铺经营者不仅价格卖不上去,销量还很低。销量低的原因既有同行竞争,也有自己没有竞争力。比如自己的款式不够出众, 自己不会搭配。很多经营者只知道把顾客吸引进店,但顾客进店以后呢?顾客看上了一件上衣,我们还可以跟顾客介绍与之搭配的其他衣服、裤子或者鞋子。对顾客来说这是一套衣服,购买的几率很高,对你来说提高了销量,扩大了利润何乐不为?

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4. 没有稳定顾客

我们经营的时候还会发现,有的老店经营情况跟自己也差不多,但自己半死不活,这家老店却经营得有滋有味。为什么呢?因为老店经营的时间长,已经养成了自己稳定的老顾客群体,而很多经营者并不重视这些,就导致尤其在淡季,自己的店铺经营难以持续。

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