在“国潮之风”的推动下，国货彩妆的热度一路攀升，近几年来涌现出不少国货美护品牌“黑马”。但要说近几年国内最热门的彩妆品牌，我想你脑海里一定少不了Colorkey珂拉琪。
今天我想和大家聊一聊这个以“空气唇釉”出圈的美妆品牌，到底是如何在短时间内站上国货彩妆界的巅峰位置。
Colorkey的中文翻译是色彩的钥匙，意味着它想要瞄准的就是年轻消费群体，产品价格主要在59-179之间，走的是平价亲民路线。以“敢于不同”作为品牌理念，品牌定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆，为Z世代的酷女孩提供有态度、高性价比、高品质的甜酷彩妆，倡导年轻女孩不贴标签，敢于做自己。
在品牌初期，Colorkey并没有选择粉底液、散粉、眼影这类竞争激烈的产品作为主打产品，而是选择主攻唇釉这条赛道。唇釉共有三个系列，分别是空气丝绒系列、漆光系列、镜光系列。
同时根据不同系列的唇釉与各种IP进行联名，先后推出了皮卡丘系列、哆啦A梦系列、Hello kitty系列，狠狠拿捏住了95后女性消费者的心。事实证明，Colorkey选对了，2021年空气唇釉爆卖300万支，Hello Kitty限定唇釉新品首发即卖100万支，坐稳了唇釉销量的冠军宝座。
2021年，Colorkey官宣了迪丽热巴作为全球代言人，一下子又把Colorkey的热度炒红了一波，在618的节点上打造了一个立足饭圈，引爆圈层的营销事件，实现品牌与代言人之间“1 1>2”的营销效果。
通过迪丽热巴的明星效应，Colorkey还玩了一波“花式应援、明星福利活动、推出海量周边物料的玩法，进一步收割了粉丝经济。
“电商起家、直播发力、营销破圈”的Colorkey，可以说是一个互联网孕育出的品牌，乘着互联网的东方，Colorkey入驻主流电商平台，从20年起就加大线上投放占比，以垂直达人拍摄短视频和直播带货为主，重点布局淘宝、抖音直播电商平台。
此外，Colorkey还将线上线下销售渠道相结合，线上驻扎天猫、唯品会、京东、淘宝等平台，线下入驻苏宁、WOW Colour等实体门店来进行引流。
种种策略让Colorkey成为了首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级新锐彩妆品牌，从2021年开始，Colorkey已经开始走出国门，向东南亚等海外市场发起进攻，曾经进口品牌当道的局面如今正在逐渐改变，国货真是越做越强了，毕竟平价好用，审美在线的国货品牌谁不爱呢？
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