伪日系，这次搞砸了。
1
名创优品翻车
名创优品，这回摊上大事了。
近日，有网友发现名创优品的西班牙门店账号发了一张“公主系列”盲盒的推文，在文中，这个账号把穿着旗袍的娃娃称为日本艺伎（Geisha）。
我查了一下百科，资料显示艺伎是日本特有的一种女性表演艺术工作者，主业是陪客说话、表演歌舞。
眼尖的网友好心在评论区提醒——
艺伎是日本的，这些公仔穿的是中国旗袍。
但诡异的是，这个账号只回复了一个微笑的表情。
工商资料显示，名创优品注册地位于广州，法定代表人叶国富出生于湖北十堰，是正儿八经的中国人。2021年1月，名创优品还入选了《2020胡润品牌榜》200强最具价值中国品牌。
这样一家企业，竟然分不清中国旗袍和日本艺伎服饰？
如此蹊跷的事情迅速在网络发酵并引起轩然大波。在舆论的压力之下，名创优品很快发出了致歉声明，还晒出了和西班牙代理商解约的告知函。在名创优品的回应里，导致这一切的是——
翻译错误。
如果是西班牙当地代理运营机构不了解中日文化差异还情有可原，但从过往宣传来看，名创优品似乎有意往“日本企业”的定位靠近。翻看网上的言论，很多人甚至以为名创优品就是一家日本企业。
名创优品不是第一次面临这样的争议。根据凤凰网财经等媒体的梳理，名创优品和日本的“渊源”由来已久——
有网友发文称，名创优品巴拿马地区的社交账号写着“我们是一家由日本创造的商店”。
在美国的一家店铺广告中，名创优品写的是“from Japan to US”(从日本到美国)。
一位自称在名创优品打过工的网友表示，名创优品升级考试中有一道考题是店内不允许播放中文歌。
更夸张的是，还有网友发现，名创优品在其他国家的签约仪式上，挂的国旗居然也是日本的……
▲图源网络
从种种信息来看，在海外，名创优品似乎在极力摆脱中国企业的形象，把自己刻画成一个日本企业的模样。
这不禁令人感到好奇，把自己“伪装”成日企，名创优品图什么？
2
“伪日系”成为商业密码？
这个问题，我们从智利圣地亚哥的一则新闻节目中或许能找到答案。
当地的一个消费者采访曾显示，他们认为名创优品就是一家来自日本的公司，同时日本的产品质量也最棒。认为日本产业质量好的不止智利人，很多年前，中国人就曾去日本抢购马桶盖。
较为先进的工业底子，加上日本常年对外宣传的“工匠精神”，都为“日本制造”镀上了一层光环。作为一个企业来说，如果把自己包装成“日货”，就能享受这层光环带来的品牌效应，无形之中影响了那些不明真相的消费者。
纵观这些年来，那些蹭洋品牌的国货，都是一样的套路。慕思床垫、杰士邦、达芬奇家具、奈雪的茶、元气森林……都曾披着一层洋品牌的皮。
名创优品算是里边的“佼佼者”。2013年，名创优品创始人叶国富到日本旅游的时候，惊讶地发现当地有很多百货精品店，里面很多商品只需要两百日元，相当于人民币12元左右。更重要的是，绝大部分原产自中国。
受到启发的叶国富，锚定了“性价比”这条路，回国做起了名创优品。他们店里的产品，主打的就是低价。有人做过统计，截至2020年6月30日的财年中，在中国市场，名创优品超过95％的产品零售价格低于50元人民币。
但卖得这么便宜，又要有大牌的感觉，属实很难。为了做到这一点，叶国富拉上日本设计师三宅顺也作为发起人，将日本元素植入产品中。
不过有意思的是，有媒体查询发现，尽管三宅顺也是联合发起人，但在名创优品相关的任何一家企业下，都找不到这个人的名字。在日版维基百科上，也是“查无此人”。
这丝毫不妨碍名创优品在“伪日系”的路上越走越远。尽管是一家原汁原味的中国企业，但那时的名创优品里里外外都洋溢着一股日本风格——
logo模仿优衣库，店内摆布模仿无印良品，价格定位模仿大创。
▲名创优品和优衣库的logo对比，图源网络
打着这个旗号，名创优品把店开到了全球100多个国家和地区，在全球范围内拥有超过5000家门店。名创优品创始人叶国富、杨云云夫妇也因此一度坐上了湖北籍富豪榜第二名的宝座。
长久以来，人们一直误以为名创优品就是一家日企。但事实上，这是一家土生土长的中国企业，它的创始人、创业地点都在中国，主要营收也来自中国。
如果不是接二连三翻车，它恐怕要一直“伪装”下去。
3
“两头吃”的金融高手
名创优品还很热衷于搞会员制。
早在2018年8月，名创优品就推出了会员计划。截至2021年末，名创优品累计会员超过3400万名。这些会员有两种——
免费的普通会员，需要付费开通的“优 会员”。
缴纳79元/年的年费，你就可以领取“满100元减40元”、“满89元减20元”等优惠券。
做私域流量增强用户粘性，这些都无可厚非，但问题是，根据黑猫投诉等平台的反馈，名创优品的部分门店经常存在诱导消费者开卡的情况。
▲图源黑猫投诉
被套路的，不只是消费者。
截至2021年底，名创优品共有约900家名创合伙人及180家代理商，经营着占总数95%以上的名创优品门店。
想不到吧，尽管门店数量超过5000家，但名创优品可是妥妥的轻资产。
更重要的是，名创优品扩店的动力和赚钱的秘密，都藏在这些加盟商里。
招股书显示，报告期内，名创优品来自加盟商及线下代理商的销售收入占总收入的比例，基本上都在80%左右。“财经三分钟”有篇文章专门梳理过名创优品的加盟流程——
加盟商先向公司缴纳75万元的货品保证金（三年后返还）；再承担200㎡左右的场地租金，10个左右员工等日常运营费用；就可每天获得门店流水的38%，按天结算。
乍一看，加盟商只需出钱加盟，就可以拿到每天营业额的38%，可谓是爽歪歪。但实际上，在某些业内人士看来，这种“先交钱再分成”的模式，和P2P无异。
从这个模式也可以看出，名创优品的收入要上涨，就必须不断开店，不断吸收加盟商。但这动辄上百万的资金，如果加盟商一下子出不起怎么办？
没事，名创优品有办法。对于那些财力不足的加盟商，名创优品提供了一种筹资方式——向分利宝借贷。
资料显示，分利宝这个网贷平台，成立于2015年，最大的股东是广东赛曼投资有限公司。层层穿透之后，背后的大股东正是叶国富。
凭借分利宝这个借贷平台，名创优品搭建起了一个完整的金融链条，和加盟商实现了深度绑定。
▲图源网络
说起来，叶国富本就是玩金融的高手。根据腾讯财经的报道，叶国富曾说自己先后创建了30多个网贷平台，总投资超过50亿美元。“分利宝”、“人人收”、“缺钱么”等赫然在列。
通过这种模式，名创优品获得了源源不断的现金流，但加盟商的“稳赚”梦想，却没人能保证。
财经杂志就曾报道过，2017年的时候，有投资商表示“一年回本好店铺，一年半回本正常。”但从那以后，这人投资的名创优品新店，不赔钱就谢天谢地了。
4
尾声
更多的风波还在“伪日系”之外。
能把一个“十元店”做成上市公司，名创优品当然有自己的独特之处。撇开部分山寨风波，名创优品能做到如此低的价格，也确实体现了这家企业的成本控制和供应链管理能力。
说白了，低价的秘诀，无非就是找到了优质的代工厂，砍掉了中间商。再通过巨大的出货量，掌握了议价权。
但问题是，薄利必然要依赖多销，走极致性价比路线的名创优品，注定要在“多开店”的路途上疲于奔命。
早在2017年，叶国富就提出了“百国千亿万店”，号称要在2019年将业务拓展至100个国家，实现门店数10000家，实现年销售收入超1000亿。
有意思的是，到了2021年底，叶国富又将这一期限调整到2022年。
数据显示，截至2021年底，名创优品门店为5045家。如果要在2022年底实现万店目标，这一年里，名创优品平均每个月要开412家店，每天要开13家店。
但对比历史数据，整个2020至2021财年，名创优品才新开了406家门店。哪怕没有疫情，这个目标看起来也很难完成。
更重要的是，名创优品的业绩也在走下坡路。2019财年-2021财年，名创优品的净亏损已从2.94亿元扩大至14.29亿，三年累计亏损近20亿元。同期的营收增长也几乎陷入停滞。
巨亏之下，半个月前做空机构蓝鲸资本还发布了针对名创优品的做空报告，质疑其存在商业模式虚假、董事长挪用股东资金、隐瞒业务下滑等问题。还是那句话——
没有什么谎言能够长盛不衰。
,
