二手车商广告词(全世界都是二手车广告)(1)

文 | Kristen

自2015年以来,优信、大搜车、人人二手车的广告充斥着大街小巷,那么究竟是什么原因让二手车电商平台这么火?

政策的支持

我国对二手车市场的管控较为严格,限制了二手车市场的发展,自2016年3月14日国务院颁布了一系列利好二手车的政策,全面激发二手车行业的活力,也带动了一批二手车电商平台:优信、人人车、大搜车等,在越来越活跃的二手车市场争先分得一杯羹。

在政策的大力支持下,我国二手市场前景辽阔。

发展前景大

我国二手车市场起步较晚,从上世纪末才有了二手车买卖交易,在我国庞大的汽车市场交易中每卖出4量汽车,其中3辆是新车1辆是旧车,反观发达国家,这个数据是相反的,二手车交易量均远远超过新车的交易量,例如,日本二手车年销量已连续6年超过其新车的销量,德国和美国二手车年销量分别是新车销量的2倍和2.5倍,英国则达到了3.5倍,我国二手车年销售利润仅为汽车市场交易总利润的5%,与发达国家相比差距十分明显。

除此之外,瓜子二手车广告费2017年广告费达10亿,大搜车一年广告费也是动辄5亿,众多二手车电商平台的广告费惊人,大家都在为提升品牌知名度做出努力。

二手车广告除了宣传品牌,也是在改变消费者观念

虽然伴随着铺天盖地的二手车广告,但是二手车市场在我国属于新兴市场,国人爱面子,很多人愿意购买新车不愿购买二手车,大部分国人对二手车还是有偏见的,因此二手车广告除了为消费者树立品牌意识,也是在改变消费者观念,几家二手车平台广告轮番轰炸,为消费者灌输“买卖二手车是一件寻常事”。

广告模式简单化

二手车电商平台的广告除了铺天盖地还有着鲜明的特点,就是简单直白,直接宣传品牌特征,例如优信的“上上上上优信”、瓜子二手车“全国领先、遥遥领先,没有中间商赚差价”,二手车电商平台模式较为新颖,需要很大的收车成本,广告的投入,都是要告诉消费者,买卖二手车直接来平台就可以。

对于未成熟的行业,通过简单直白的广告培养消费者是必不可少的一步。

二手车商广告词(全世界都是二手车广告)(2)

广告投放目标人群

二手车广告投放人群主要针对家庭、上班族一类,因此二手车广告主要充斥在大街小巷和普通居民楼办公楼电梯里。

考虑到二手车消费群体正在加速年轻化,90后购车人群占比达到30.3%,增长幅度较大。80、90后是二手车消费市场的主力群体,二手车市场投放的还有视频网站前贴片广告,80、90后是网络时代的原住民,更喜欢网络观看视频。

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