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《老鲍对话标杆客户》直播第162期，邀请到旁门左道PPT产品负责人柚子老师，分享职场细分领域打造内容差异化，从0做到行业头部的经验。以下是直播核心知识点
内容差异化的竞争策略
总体来讲，行业天花板较低，总用户体量增长缓慢，需要精细化运营。内容同质化严重，需要采取差异化的竞争策略
1）不盲目延伸产品线，专注单个产品把它做成爆品。同行竞品往往涉及多领域PPT/Excel/Word/Ps/AI/C4D等，我们只专注在PPT
2）不重复做同质化产品，而是找出新的产品维度。同行竞品多从功能教程、实现效果教程出发，我们从设计思维和排版方法入手
3）不只对标本行业，而是直接学习更大类别行业的头部。同行竞品互相对标模仿、产品没有标准；我们学习在线教育行业头部品牌的先进做法和经验
内容生产的思路：
平台引流到微信
引流钩子设计
1）分析同领域已有内容。进入新平台前，先把已有同领域先行者的内容全部分析一遍：内容类型、爆款、呈现形式、互动方式等
2）结合社会热点。蹭热点是一定要蹭的，但要是能和本行业本领域、自己专业知识结合的。不要盲目蹭，要巧妙并适量，有则有没有不强求
3）由本行业向外拓展。很多时候都是从一个细分领域切入，或是一个小的场景引发爆点，先把这个爆点做好做成基本盘，然后再外扩
4）参与平台活动。多和平台管理员沟通，看平台有无可以参加的内容活动，相应平台会给扶持
超级会员的优惠设计
1）多合一超优惠。开通超级会员，解锁全部系统课程；单门买课不划算，打包购买性价比更高
2）附赠大厂定制模板。大厂定制级模板，对外明码标价，开通超级会员后直接免费加赠
3）一次付费，长期有效。不是开通完享受折扣，是开通后全部免费；不是年费是永久有效
7天训练营转化超级会员
1）设计7天训练营的目的：更好留住引流来的新用户；筛选出有PPT学习意向的新用户；快速转化一批有付费意愿的新用户
2）一周时间各环节安排：周一开课拉群，同时下期开启报名；周二/三/四每天解锁1节录播课，引导打卡并发放打卡奖励；周五结营加餐直播，集中串讲知识点、点评作业，转化超级会员；周六发布直播回放到群里，提醒补打卡交作业；周日正式结束
3）关键环节运营动作。报名：做测试题 办理学籍；开课：私聊提醒上课 私聊介绍超级会员；结营直播：抽奖留人 限时优惠逼单 引导已报名学员晒单 连麦老学员安利
4）直播环节运营动作。讲师背书-1轮抽奖-知识串讲-2轮抽奖-作业点评-3轮抽奖-会员推介
视频号连接小鹅通带货
1）视频号直播连接小鹅通：在小鹅通店铺新建实物商品、并捆绑超级会员；上架商品到视频号橱窗；直播间用户下单购买商品；付款后弹出私域引流信息
2）直播带货3种形式：先直播授课，再推介课程商品；边直播授课，边推介课程商品；不授课，全程直播推介课程商品
3）重点总结：一定要坚持直播，才能获得用户和平台认可；个人直播会比较难，最好有主播和助播团队；有私域流量要利用，会投流就投流
附：本期直播干货思维导图↓
超级会员，训练营，视频号
私信黄昌飞，获取案例采访细节
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