作者|布斯编辑|小沐，我来为大家科普一下关于智能晾衣机销售策略?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
智能晾衣机销售策略
作者|布斯
编辑|小沐
出品|智哪儿 zhinaer.cn
智能晾衣机是近几年快速崛起的智能单品，在电动晾衣机的概念之上，AIoT的技术赋能为用户带来了更加场景化的使用体验。经过几年的市场沉淀，智能晾衣机脱离五金产品范畴，成为了智能家电产品。
近日，CSHIA（中国智能家居产业联盟）与智能晾衣机专业品牌好易点，联名发布了「2022智能晾衣机生态发展白皮书」，从产业、数据、产品、技术以及生态等多个维度，综合梳理了智能晾衣机的发展历程与行业现状。
作为一个正在崛起的行业，智能晾衣机成为继智能音箱、智能锁、智能摄像头之后的有一个爆款单品。而从全屋智能的角度出发，智能晾衣机也逐步向刚需过渡，与智能锁、智能窗帘、智能开关面板并驾齐驱，成为全屋智能标配类目。
「智哪儿」长期关注智能晾衣机行业的发展，本次为大家就报告内容总结三条重点信息。
1.
头部格局初显
前三大品牌占据33%份额
智能晾衣机市场布局企业众多，基本可分为专业品牌、传统品牌和跨界品牌三大类。专业品牌中，以好易点、好太太、邦先生、晾霸等企业占据了先导优势；传统品牌中，恋晴、盼盼、卡瑞琪、晒帝等也在积极布局智能场景；而小米、公牛、欧派、欧普、九牧、海尔等品牌，也在向智能晾衣机领域横向拓展。
目前，从年出货量来看，3~10万台的企业有60家，10~20万台的有10家，而50万台以上的只有三家，分别是好易点、好太太和米家。头部格局已经初步显现。其中，好易点是较早布局智能晾衣机的专业品牌，目前从研发、生产、制造和销售等环节，已经形成了非常完善的品牌体系，是该类目不折不扣的一匹黑马。
虽然智能晾衣机仍处于发展初期，但头部阵营的品牌优势已经显现。而目前Top3品牌占据了33%的市场份额，并有持续扩大的趋势。报告预计，待市场进入成熟阶段，前三大品牌能占据到60%的市场份额，与其他家电产品存在类似的竞争格局。
报告显示，智能晾衣机市场在2021年实现了87亿人民币的销售额，以及600万套的整体销量。根据预测，2022年有望突破104亿人民币的销售额，以及720万套的销售量。销售额、销量双双呈现上升趋势，且头部企业线上销售额增速高达25%。
同时，报告也强调，虽然智能晾衣机销量增长迅速，年复合增长率保持在20%左右，但从微观角度研判，其渗透率只有不足7%，尚未到达爆发阶段。这意味着，2022年依然是智能晾衣机的消费普及阶段。但随着智能家居概念的落地，以及有关政策的扶持，智能晾衣机品类的增长空间非常可观。
2.
线下渠道仍是主力
线上有扩大趋势
报告显示，传统零售渠道已经从2019年的80%占比，降低到了2021年的60%，但综合来看，线下渠道依然占据70%的份额（含工程端）。值得一提的是，电商渠道以每年5%的速度递增，至2021年已经达到30%，正呈现扩大的趋势。与此同时，地产、家装和运营商等B端渠道也在持续发力。报告显示，截止2021年，地产/家装板块的市场份额，占据了智能晾衣机10%的销量。
智能晾衣机作为全屋智能的标配单品，具有体验导向、客单价高、专业安装等特征，因此渠道的建设十分关键。以好易点为例，品牌采取了线上线下并行的双营销模式，充分结合两种销售场景的特点，放大品牌优势，为客户提供更加完善售前、售中和售后体验。
双管齐下的好处是，品牌销售策略可以更具弹性，除了更好的服务于终端客户之外，更加能够抵御市场的动态变化。公开信息显示，好易点品牌2021年整体销售额增长率达96%，线下销售额增长率达62%，工程渠道增长率高达181%。在疫情常态之下，好易点逆势增长，充分说明其渠道建设的成效凸显。
报告指出，智能晾衣机的销售起始于传统建材渠道，而线下门店兼具了场景展示、销售以及售后等职责，对于品牌梳理终端形象有着重要的意义。而随着产品认知度的增加，线上销售的转化率和比重也在持续上升，针对年轻客群提供了更便捷的消费选项。双十一期间，智能晾衣机已成为热销类目，各品牌之间形成了激烈的竞争氛围。
从京东、天猫两大电商平台的统计来看，线上购买智能晾衣机的主力省份是广东省。报告指出，智能晾衣机的使用区域，主要为广东、江苏、浙江、山东和上海等沿海省市，安徽、河南等中部省份客群较多，而西部省份中仅四川入榜。
另一个值得关注的数据是，在智能晾衣机的终端售价上，线下的平均价格一直高于线上。报告统计，线上均价在2021年为1100元，而线下为1600元。而报告预测，2022年开始，线上线下价格都将逐步提升，主要原因为疫情、产品力升级、营销战略转变以及原材料价格上涨等。
3.
晾晒基本功是关键
AI主动式智能阳台是目标
值得关注的是，在场景需求上，新房装修占到了68%的比重，其次是旧房换新占据20%，而智慧地产与租房公寓各占10%和2%。这说明智能晾衣机与装修有着密不可分的业务上的关联，在进行消费决策时，一部分人已经不再考虑传统的五金晾衣架。
智能晾衣机作为具备刚需属性的智能单品，其最主要的卖点除了多元化控制、智能场景感知和家电联动外，其基础功能依然是重点关注的方面。报告显示，针对百款典型产品的统计中，超重承载、大LED照明以及超长伸缩，是最主流的三大功能或者说卖点。
这说明，从五金产品演变而来的智能晾衣机，其五金产品的基本功，依然是产品功能和质量的保障。而在产业链需求统计中，电机、控制板和照明等占比最高。整个行业对这几方面的创新力度增强，对杀菌模块的功能也在提高关注度。细分来看，电机对智能晾衣机的噪音、寿命等功能至关重要。
而各个品牌对于技术的投入也在加大。以电机为例，作为智能晾衣机的核心部件，直接决定了产品的使用寿命。在这方面，很多品牌都在电机方面下了功夫。比如好易点全系产品采用了德国技术CARL JACOBI智慧电机，并在业界首次提供超长质保。
为了把控质量关，好易点还斥资千万建立了国家级的智能家居检测实验室，并率先将3C标准规范自己的产品。据悉，其内部的品控标准，要比相关的国家标准还要严格。值得一提的是，智能晾衣机的国家行业标准便是好易点主导起草的。
近年来，已经投产10万平现代化厂房的好易点，开始对产线进行智能化升级，以达到工业4.0标准。而报告也指出，智能晾衣机行业面临的痛点有用户认知不足、品牌尚未分化、制造有待升级、渠道落地短缺、服务能力不足等。前两项是市场因素，后两项是企业因素。其中，在制造水平、渠道落地和服务能力方面，好易点已经走在了行业前列。
报告指出，在智能晾衣机的技术升级趋势中，AI技术占了大头。未来AI主动式智能晾衣机引领的智能阳台，将成为主流智能家居场景。此前，好易点产品曾集成天猫精灵，将AIoT嫁接于智能晾衣机，提升了产品的智能化属性，让晾衣机具备了思考能力。同时，好易点还采用了EUSUN TECH控制系统，能主动采集环境信息与数据，做到智能定时。早在2019年，好易点便入选福布斯AIoT百强企业。
以好易点为代表的专业智能晾衣机品牌，正在加大AIoT方面的研发投入，以便更好的融入进全屋智能的产品体系中。而在局部智能上，智能晾衣机毫无疑问是智能阳台的核心中枢。作为一个高频场景，阳台如何通过智慧升级来更好地服务用户，创造商业价值，是后智能晾衣机产业重要的看点。
小结:
报告指出，智能晾衣机经过近五年的高速发展，已经初具百亿市场规模，且头部格局已经呈现。随着终端用户的认知提升，B端采购加大，各渠道共同发力，预估未来可达千亿规模。
「智哪儿」认为，智能晾衣机是智能家居产品中，兼具系统和单品双重属性的产品，而且具备刚需属性。它本身自组生态（晾晒、照明、杀菌、护衣、收纳等），又可以单品身份接入更广的智能家居生态，灵活性较强。
而未来真正能胜出的品牌，一定是在扎根本赛道，拥有研发、生产和销售的全链条公司。
