导读：2020年里，危机让刘船高越发沉静下来，去思考不变的商业法则，去牢牢抓住自己的核心优势。2021年，金甲虫远征的步子更稳健、更坚定了。
“我是入错行了。”
金甲虫化妆品连锁创始人刘船高在2020年底的化妆品报年会上自我调侃道，“‘寻找不变的商业法则’，这个年会主题非常好。零售店的核心商业法则其实和品牌建设类似，一是要有店铺品牌力，二是要有产品力。”
△ 金甲虫化妆品连锁创始人刘船高
从金甲虫连锁创立之始，刘船高就立下树立一块金字招牌的本心。
品牌力上，金甲虫在2017年、2019年分别邀请“国民贤妻”刘涛、“国民闺女”关晓彤为门店代言，成为第一家有明星背书的传统化妆品店，也就此成为四川大众版“丝芙兰”；同时通过深度运营社交内容，获得累计超过600万粉丝，造就行业影响力第一的公众号；此外，还投入2000万设立蓝姆迦美妆培训学校，保证金甲虫团队的服务质素和销售能力。
大手笔的广告投放、极度接地气的社交沟通、高质素的美妆服务，最终赢得消费者认可。
产品力上，从2003年开始打造自有品牌以来，金甲虫逐步建立起高丽谷、不老泉、三禾美诗、嫒泉、城市日记、BLACK PLAIT等组成的多品牌矩阵。目前自有品牌占比超过60%，SKU超过300个。与大厂合作，以“化妆品界的优衣库”为目标，为消费者提供高性价比的产品。
毫无疑问，金甲虫是国内本土化妆品连锁中当之无愧的第一梯队品牌。
那么经过2020年的洗礼，刘船高对美妆零售生意有哪些进一步的思考与预测？《化妆品财经在线》记者和他聊了聊。
Q：2020年，哪件事或哪些人给您留下了深刻印象？
刘船高：印象最深的就是金甲虫团队，危机往往最能激发一个团队的凝聚力和拼劲。而且往大了说，疫情其实激发了整个中国民族的凝聚力，这是让我很感动的一件事。
Q：过去一年在化妆品行业中，您最钦佩的人都有谁？
刘船高：一个是自然堂，他们在积极求变，做“一盘货”。这属于为企业的长远发展所做的发力，以前没人做过，这种积极探索是很有意义的。
另一个是上美，虽然他们的做法有一定争议，但在今年的大环境下，上美还取得了比较不错的利润增长，这让人刮目相看。
Q：经历2020年的危机后，您对生意的看法有什么变化吗？
刘船高：最大的启发是，生意人应该静下来，去思考一些底层商业逻辑。就像报社年会主题“寻找不变的商业法则”，这个主题特别好——对于生意来说，有些没那么重要的东西，需要慢慢剥落，但有些东西则是不变的核心。
比如做美妆零售，装修没那么重要，包装没那么重要，销售技巧也没那么重要。但一家店的品牌力、产品力是重中之重，这就是核心的、不变的商业法则。
Q：请您用一句话告别2020。
刘船高：感谢2020年，让我们清醒。
Q：2021年，您觉得化妆品生意会更好，还是更坏？
刘船高：既不会更好也不会更坏，会更乱。由资本推动的新生态会打乱整个旧生态，让整个行业无序增长。
但这并不意味着传统实体门店就毫无机会，对于我们来说，金甲虫是个马拉松选手。我们比的不是谁跑得更快，而是谁跑得更远。
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