本期分享主题：
如何打造listing4→亚马逊100问｜如何写好Bullet Point？客户下不下单就靠它！
这是2021年的第2篇文章，先许下一个小愿望：
希望新进入跨境电商的朋友们都能成为大卖！
在前面三篇关于listing的文章中，分别讲到了如何做图片、找关键词和写标题，今天进入下一个环节：如何写亚马逊Bullet Point（简称BP）。
Bullet Point即五点描述：是亚马逊买家们看得最多的listing部分之一，能够帮助买家们快速了解产品特点，产生购买意向；同时在亚马逊SEO搜索中，Bullet Point也拥有非常高的关键词权重（Title > Bullet Points>Search Term > Description），可以埋入关键词。BP的位置一般在浏览器中图片的右侧。
在写亚马逊Bullet Point之前，应该完成以下3项工作：
1、建立产品的关键词库
在前面的文章中已经详细分享过如何通过前台搜索、竞品分析以及工具等方式找到产品的关键词，并建立起自己的关键词库。
往期文章亚马逊100问｜关键词决定流量、销量和利润，如何确定关键词？
2、充分了解自身产品
从功能、工艺、材质、各种认证等方面详细了解自身的产品，寻找亮点。
3、竞品分析
通过竞品listing分析，需要达到两个目的，一是明确目标用户群体以及使用场景，二是总结买家的关注点重点。
(1)明确目标用户群体以及使用场景
整理搜索结果页第一页或者小类BS榜前50名产品的BP、review和QA内容，形成产品的用户画像（年龄、性别、地域等）和使用场景，需要将整个listing围绕用户和使用场景来打造。
举例：我卖Bike Water Bottle，在梳理竞品的review和QA时发现，很多买家都提到了防漏、防尘以及安装合适的问题，那么就可以围绕如何做到防漏防尘去打造listing，套图和A 图片中都可以展示设计细节来说明如何做到了防尘防漏的。
(2)总结买家的关注点重点
同样是整理竞品的BP、review和QA内容，特别是review和QA内容，这是买家关注点的直接表达。
然后根据出现的频率和买家的关注度挑选出5条卖点，作为自己的重点参考，再对比自身产品，有优势或者能达到标准的，放到BP的前面几条。
切忌主观的认为自己产品非常优秀，然后在BP的前面几条大写特写，这可能会导致一是买家没快速的看到自己关心的问题，没耐心的走了；二是可能会买家看完了整个BP，但是发现自己关心的问题只是轻微略过，误以为这不是产品强项，而放弃考虑你的产品。你需要尊重市场的数据反馈。
Bullet Point书写技巧
1、BP的第1点一定要尽量的把自己产品的卖点和买家最关注点结合起来展示给客户，先声夺人的告诉买家解决了关键问题。
2、BP的第2-5点，根据前面对买家关注度的分析结果，可以从功能、性能、材质、工艺、适合的消费人群、产品的便利性、售后服务等方面，按照关注度从高到低排序展示卖点；
3、建议按照总分结构书写每一条BP，即先拟定一个中心短信并全部或者首字母使用大写字母表达出来，放入【】中，方便买家一眼就能明白整条BP想表达的意义。
Bullet Point注意事项
1、一定要嵌入产品关键词，将不方便在标题中展示的，或者你想推广的关键词，一定要出现在BP中，越重要的，越出现靠前；
2、需要严格按照英文的大小写书写格式，比如语句中单词首字母大写，标点符号后空一格再进行第二个单词的书写等；
3、需要保证语句的可读性，拒绝堆砌关键词，不要出现拼写和语法错误；
4、拒绝太长，每一条BP内容最好在250字符以内；
5、按照亚马逊的规则，BP里面不要出现公司信息、促销信息和价格等信息；
亚马逊图片和Bullet Point结合可以完整的展示产品的功能和特性，提升产品的吸引力，帮助买家快速做出购买决定，在打造listing时，BP是非常重要的一项。
我的目的：让小白少走弯路
下期分享：如何写长描述？
,
