大家好，我是兵哥。
你会不会跟我以前一样，不懂得夸人，总觉得夸人是一件很尴尬的事。
怎么才能夸人变得自然不尴尬，而且不会让人觉得是在拍马屁。
首先要知道成就感形成的原因，其次是一条防止尴尬的原则，然后是一个制造成就感的公式。
成就感的成因
是因为，拥有一样稀缺的东西，完成了一个工作，或者战胜困难之后会产生一种脱引而出，来之不易的喜悦，带有一点优越感。
东西越稀缺，工作越艰巨，困难越大。成就感就越强。
夸人的原则
陈述句或者感叹句容易让人觉得尴尬，会觉得你在拍马屁。
但是加上一个疑问句就会变得很舒服。
例如
哇，你做的菜太好吃了。（心想：真的吗？）
哇，你做的菜太好吃了，你做了多久啊？（进入思考...）
感叹句和陈述句对大脑，没有任务的指令，大脑处于空闲状态，所以他容易思考你的意图。
这个时候你们之间的利益关系就容易让你的话变成有目的。哪怕你很真诚也会让人误会。
疑问句，让大脑进入回想状态。这种回想会让战胜困难的场景，在大脑重新播放，就像在观看一段自己的纪录片，很清晰，有一种身临其境的感觉。
制造成就感的公式
（一）成就感=情绪（表现不可思议）+陈述/感叹（完成这件事的困难）+提问（具体化的问题）。
比如：“哇，这个行业竞争很激烈，一路走到现在很不容易啊，最困难的是什么时候啊？”
（二）另外，最好还要引导他讲述最困难的那件事。
战胜的困难越大，成就感最强。就跟你打游戏一样，战胜最大boss，心里最开心。
收尾技巧
收尾=总结+感谢+回馈+拉近+释放+辞别+预埋下次见面理由（时间+地点+目的）
案例
【总结】你太不容易了，一路走到今天经历了这么多困难，也是你这么执着还有独特的眼光才能坚持到今天。太值得我们这些年轻人学习了。【感谢】你们今天开业，这么忙，还愿意花这么多时间跟我分享，真的太感谢你，你的经历给我启发非常大，还得多跟你学习。
【回馈】以后软件上面，有什么问题你都也可以随时问我。别人解决不了的也可以问我，我大概还是懂的。【拉近】有没有用我们的没关系，就想认你这个老师。
【释放】当然了，前提是不嫌弃。【辞别】你们开业事情很多，我不能再打扰你了。【下次见面理由】以后你有时间，我再过来拜访你。
1.%20总结：表明你全程很认真在听。
2.%20感谢：总结完了要怎么办，总结完了感谢人家的付出，这是礼貌。
3.%20回馈：我们除了有礼貌，还得懂得回馈给他。
4.%20拉近：我们沟通的目的是什么？是拉近双方关系。
5.%20释放：拉近特别容易让人觉得你前面的回馈是有目的的，会产生排斥。所以需要立刻做一个放手，拉过来要立刻松手。
6.%20辞别：不能再打扰——言外之意：不是我想走的，是因为你很忙，而我出于礼貌迫不得已得走的。
7.%20“再见面的理由”：再见就是还会再见面。但是现在这两个字已经变成口头禅了，失去了原本的意思。
最早人类说再见的时候是告诉别人，我们“在未来的某一天还会再见面”，告别的最后一个环节就是要让对方知道，我还会回来的。
所以要跟对方说好，为下一次拜访预留一个理由，这相当于一次预约了，我们下次找他，他拒绝的时候内心会有一种违背承诺的感觉，所以下次见面的成功率会提升很多。
下次见面的理由需要包含三个元素【时间+地点+目的】这个时间可以是明确的“后天下午，周六早上，模糊的—比如等你有时间”。给了时间还要定地点，除非已经默认了。
还得让对方知道目的：比如：我还会再回来的：时间什么时候来？“被红太狼收拾完了就来”，“地点呢——羊村”，“来干嘛？来吃你呗。”
%20
时间，地点，和目的。越明确，下次见面成功率越高。“等你有时间了，我再来拜访你”——是什么时候来：我怎么知道他什么时候有空？
时间：很模糊。目的：是再来拜访你，也很随意，这种理由成功率不高。
以后你们再听到这种话的时候，说明这个人见面的欲望不强？至少他还没想好要不要来见你。%20
我当时在成都的时间已经剩下一个多礼拜了，基本不可能再去了，所以只能用一个很模糊的预约。
如果真想跟他见面，我就需要跟他把时间，地点定好。
A：“今天受你的启发太大了，我还有好多困惑，想请教你。但是你这边刚开业，事情这么多，我不能影响你做事。你下周会不会有空一点，我过来帮你打杂，然后你给我指点指点,下周哪一天会有时间啊？”
B：“周三”
A：“你一般会在哪里呢？”
B：“玉林店”
A：“好的，那我下周三到玉林店去拜访你”
近因效应：最后的收尾对一个人最终的评价影响最终大，需要注意收好尾。
90%的销售不懂得收尾，更不懂得回馈和拉升，也不懂得要给下次见面预埋一个理由。所以二次跟进变得很困难。
