李西九/文
巩俐，这个出生在东北，长在山东的女子，最近一次在观众面前露面，是在反映中国女排为振兴中华打败日本队的电影《夺冠》里，“铁锒头”郎平一角由她扮演。
她因拍摄张艺谋的《红高粱》一举成名。
后来的影视生涯，证明她是性格演员，而不是本色演员。就好像交响乐队的指挥，分为大陆派和海洋派，各有特色。
再看看她在《秋菊打官司》里那个土得掉渣的农村孕妇，不由得使人联想到一人千面间谍，靠实力在电影界风生水起。
也许是她厌烦了过多的动作和台词，于是干脆来了一个无线电静默。
还记得吗，在为广东《美的》空调做广告时，她就来了这么一手。那年在参加完在珠海举办海峡两岸电影节的机会，我去了顺德。
定计 ——“ 名人效应 ” 打头阵
一九九二年，空调厂家如雨后春笋在全国各地冒了出来，广东顺德市“美的”空调集团面对同行们的激烈竞争，召开了一次空调大战的备战会。老总何享健问众谋士：“美的”空调如何才能脱颖而出，广告公司的经理李子兴和设计制作主管梁广宁提出打“名人效应”牌。当何老总怀疑此法是否过时，梁广宁说，那要看怎么用，请什么人。老总又问，是不是请香港的明星，他们在南方很有影响。谋士们则说，一不做，二不休，要请就请在全国，在国际上有影响的。于是他们把国内外也包括香港明星排了座次。由于当时巩俐正拍了《秋菊打官司》，炒得更红了，就定了巩俐。问题是怎么让这位被称为国际级的明星为顺德的这个乡镇企业做广告呢？
精明的顺德“美的”人找到了珠江电影制片厂的导演于小群，他与张艺谋在一起刚拍完《秋菊打官司》，是剧组的摄影师。顺藤摸瓜，又通过于小群找到了一家与巩俐关系甚好的广告公司，广告公司出面，代巩女士谈妥了拍电视广告事宜。
拍摄 —— 《大决战》的镜头对准小女子
巩俐拍片时间是一九九二年九月二十七日，地点是八一电影制片厂特技棚，动用的摄影机是拍电影《大决战》的设备，价值二百九十八万美元。拍摄用了三千米电影胶片，从下午四时拍到第二天凌晨四时，整整十二个小时。这一切，都是为了保证拍摄一次成功，因为拍摄的前几天，巩俐在京接受了文化部的颁奖，拍摄这天是星期天，第二天就要去法国，巩俐也是百忙偷一闲来当了这么一回模特儿。拍完当天，从广州来京的摄制组又飞回广州，当夜在珠影厂把胶片冲出。时间抢得这么紧，是为赶在“美的”工业城的落成前彩仪式之前可以播放。整个广告片从构思、在广州组织人马、赴京拍摄、后期制作，花了一个月。
在豪华的“美的”集团办公大楼内，我从梁广宁保存的相册中拿到了本文的一张照片，又问了一个想必观众都会感兴趣的问题：为什么巩俐一言不发，这是不是她本人的主意？小梁说：“设计稿中当时就没有安排她讲话，意在含蓄。还有两种方案是被否定了的，一种是表现柔情似水，夏日精典的主题。前者是环境，后者是空调，太一般化了。再一种是让巩俐身着古装，也不够“派”。现众从电视上看到的背景是欧洲风格。读者从本文的照片上还可看到巩俐是同一只小狗在一起，这样的镜头在播出时删掉了。这恐怕还是担心狗夺人戏吧。
效益 —— 一百个百万哪
广告公司李子兴经理说，广告片播出后，他们出差住旅馆，服务小组见他们填的是“美的”集团，便会很有兴趣地问一句：是巩俐拍广告的“美的”空调厂吗？一九九三年元月份广告片在全国播出，季节上“美的”集团捷足先登，打了一个时间差，冬季就开始做夏天的空调广告，打破惯例，使同行们陷入被动，又是名人效应，确实棋高一着，很多日本厂家见状，立即醒悟过来，纷纷出笼，也算是脑筋转得快的。
结果呢，九三年销售接近十个亿，比前一年将近翻了一番。难怪当人们为“美的”空调花一百二十万元做一次广告而不解时，他们的老总何享健却开心地说：一笑何止一百万，是一百个一百万呐！当然，扣除广告公司的代理费、场租、设备租金、摄制组人员的往返机票和劳务费等等，巩俐也没拿到那么多。说到这里，小梁按与巩俐签订的协议对其中细节自然是守口如瓶，作者也就无法奉告读者诸君了。
作者简介：
李西九，湖南省张家界市慈利县许家坊乡杨家坪村人，土家族。在武钢三中、武昌水果湖中学读过书，在湖北省钟祥市东桥镇团山村当过五年半中国农民。后招工到武钢在子弟中学教书，在中小学教育处参与教育志编写。招聘到湖北电视台《电视月刊》后，做编辑、记者，后评聘为主任记者，并任办公室主任、人事科长和湖北电视台纪检委员。中国电视艺术家协会会员。创作的八集电视连续剧《毛泽东在武汉的故事》曾在中国中央电视台、湖北卫视、江西卫视等台播出。
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