作者｜韦世玮
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36氪获悉，近日远程会议智能设备商「蛙声科技」宣布完成亿元级人民币B轮融资，由金浦投资独家领投，远望资本、GGV纪源资本、昊辰资本等老股东全额跟投，万世资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发和迭代，推出更具差异化的软硬件产品及智能会议解决方案。
蛙声科技是36氪长期跟踪报道的企业。公司成立于2018年，聚焦于为企业及个人提供全场景音视频产品解决方案，目前旗下运营三大品牌耳目达（Hamedal）、NEARITY、Nuroum，构建了涵盖会议麦克风、摄像头、一体机等多种设备形态的产品矩阵，以及覆盖大、中、小全会议场景的终端解决方案，可适配不同企业的会议需求及办公空间。
蛙声科技品牌矩阵及合作伙伴
蛙声科技创始人&CEO辛鑫博士毕业于美国西北大学计算机视觉专业，曾任职于微软、亚马逊等知名企业，负责Windows操作系统底层音频平台的开发，以及亚马逊Alexa平台音频算法的落地，并拥有十余年亚马逊北美销售经验。
辛鑫告诉36氪，过去一年，公司的业务工作重点主要集中在三个方面：
一是加速布局国内线下市场，打通销售渠道。一方面，蛙声科技面向企业会议室的应用场景，推出了适配各种会议及办公场景的音视频解决方案，产品稳定性高，整体沿着从低客单价到高客单价的产品拓展。
另一方面，公司进一步扩大渠道端的覆盖范围，目前已与国内最大的IT分销商神州数码建立战略合作，迅速推动在国内办公领域的纵深发展。销售团队、合作代理商队伍规模庞大，基本覆盖全国GDP超万亿以上的城市，有利于提高销售本土化以更好推进区域化生意。
耳目达&神州数码战略合作签约
二是拓展海外线下市场。蛙声科技从2021年下半年开始切入海外市场，组建了来自海康、大华等公司的核心销售人员，同时吸纳本地员工分布在美国、法国、日本，荷兰等全球各地，方便开展本地化业务。目前公司在北美欧洲渠道已取得不错进展，下一步再瞄准澳洲、日本等其他发达国家拓展代理商、核心集成商。辛鑫提到，海外市场将是公司未来营收占比较高的业务。
三是布局线上市场，主要偏个人以及SMB产品，目前线上渠道平台包括京东、亚马逊。其中，公司在亚马逊平台已有五款个人SMB产品销售，未来公司计划每年推出至少20款产品，按照行业平均单款产品单月在10-20万美元的交易额，公司有望不远的未来可以在协作（Collaboration）的一些细分赛道做到Anker的水平。
产品方面，蛙声科技的产品线整体沿着从麦克风到摄像头、大屏协作的方向发展，做集成度更高的解决方案。
在2022年，公司先后推出了耳目达HP20降噪话务耳机，以及耳目达首款Rooms会议主机WT400。其中，WT400专为视频会议Rooms场景设计，支持腾讯会议、飞书、钉钉会议等多种Rooms场景需求，其搭载英特尔酷睿i5处理器，拥有丰富的拓展接口，可兼容原有视频会议系统，支持会控及多样化客户端接入，还支持双路视频输出，满足会议场景文件与画面共享需求。
耳目达WT400视频会议主机
除此之外，蛙声科技还花了一年时间开发了Nearhub在线协作白板，特点在于提供SaaS软件平台，支持用户实现屏对屏、屏对个人等不同实时交互方式，该产品预计在今年8月底正式对外销售。
“我们的思路是沿着已有客户做突破。”辛鑫谈道，公司在发展前期主要通过硬件产品打通客户，后续将通过软件产品增强客户粘性。这也是蛙声科技产品线从硬件向软件拓展布局的关键所在。
在他看来，这个行业对产品稳定性要求非常高，尤其在以⼤型机关和单位（人数超过500⼈）为主的大B端场景，产品需要对各个场景进行大量的打磨和优化。“但需要先有客户，才能知道产品行不行，才能继续打磨产品，这个闭环很重要。”辛鑫提到，这就意味着公司需要产品 客户双管齐下，并有一定的战略定力，方能更好地成长。
现阶段，行业除了蛙声科技之外，还有厦门亿联、宝利通（Polycom）、罗技等公司在远程会议智能设备赛道进行布局。辛鑫认为，与同行相比，公司在技术、销售及团队方面均有着差异化优势。
技术方面，蛙声科技具有音频算法、视频算法、安卓的底层能力，以及一定的SaaS能力。其中视频技术上，公司自研了人工智能（AI）发言人追踪技术和图像无缝实时拼接技术，能够追踪发言人，并将全部与会者的图像进行采集、分割和实时拼接，最终呈现出每个与会者的特写画面。
音频技术上，公司拥有多名音频算法工程师，音频算法人才密度较高。专门进行前端音频算法的研发，如今已自主研发全双工声学技术，同时在降噪方面拥有AI 降噪、去混响以及残余回声抑制等算法能力，进一步加快AI音频处理技术与传统语音前端信号技术的融合与落地。
蛙声科技的产品矩阵
在2021年，蛙声科技的整体营收同比增长6倍，主要来源于线下渠道，其中面向会议室场景的麦克风 摄像头产品解决方案的总营收占比60%-70%，典型客户包括Zoom、Google Meet、Microsoft Teams、腾讯会议、飞书会议、国家电网等。预计2020年-2023年的复合年均增长率为320%。
从地区来看，2021年公司有50%的营收来自于海外市场。在辛鑫看来，海外市场拓展的难点在于集成商的覆盖，如何提高本土员工的积极性和凝聚力是未来公司要解决的命题，同时产品也要有明显的差异化。因此，接下来公司的海外市场发展要加速组建本土化团队，做好产品的代际差异化。
针对后疫情时代的发展，辛鑫认为远程会议市场并不是因疫情而起来的，其核心动力是异地混合办公、远程协作需求的诞生和增长，“疫情只是加速作用，未来任何一家公司都会有远程办公的需求。”
因此，蛙声科技将继续围绕线下企业的远程会议和协作需求，沿着音视频、大屏协作及SaaS方向进一步丰富产品线布局，同时提高销售团队效率，提升公司的国际化业务水平。
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