广州鹅潭文化(老广州的新全球化故事)(1)

发力大招商、大建设、大发展,白鹅潭地区将建设成广州西翼CBD。荔湾区融媒体中心供图

广州鹅潭文化(老广州的新全球化故事)(2)

白鹅潭一江两岸夜景,未来三年,白鹅潭片区将出让106块产业用地。荔湾区融媒体中心供图

广州鹅潭文化(老广州的新全球化故事)(3)

广钢新城住宅区。荔湾区融媒体中心供图

广州鹅潭文化(老广州的新全球化故事)(4)

名创优品海外门店。受访者供图

广州鹅潭文化(老广州的新全球化故事)(5)

岭南V谷智能园。

南方日报记者 肖雄 摄

广州鹅潭文化(老广州的新全球化故事)(6)

广州鹅潭文化(老广州的新全球化故事)(7)

广州芳村白鹅潭,一条古老的河涌大冲口涌与珠江相连,一直延伸到聚龙古村。140多年历史的古村落见证了荔湾沿江地带重工业的荣光,广州市柴油机厂、广东水利水电厂、金珠江双氧水厂……随着旧厂的陆续迁移和产业转型,土地如何激活成为老城的难题。

近日,酝酿打造千亿级产业基地的白鹅潭聚龙湾片区规划调整,聚龙湾片区居住用地从0.88公顷调整为零。荔湾举全区之力加速白鹅潭变身西翼CBD,其决心从聚龙湾片区谋划土地文章时便可见一斑。

白鹅潭历史悠久,在十三行“一口通商”时代便已是商贾云集之地,工业2.0时代广州很多知名重工业基地在此设立,在广州经济的腾飞期它们功不可没。伴随着城市更新“退二进三”,大量沿江一线优质土地正在释放。2020年以来,华夏幸福入驻、海龙科创园动工、岭南V谷交付投用……在构建“一带两区”的发展蓝图中,一个逆生长的荔湾含苞待放。

土地文章为“腾笼换鸟”的焕新故事开篇,未来的荔湾将高标准建设广州西翼CBD(中央商务区),重塑“千年商都RBD”(休闲商务区),打造“岭南生活CLD”(中央生活区),保持大招商、大建设、大发展的战略路线图。时至今日,荔湾依旧有着商贸交往的开放基因。名创优品、唯品会、大参林、立白集团等本土民营企业,相继从这里出发走向世界,续写十三行以来老广州的新全球化故事。

●南方日报记者 郎慧 柳时强

名创优品

中国制造直销全球

熙来攘往的康王路商圈,一抹柔和的光从一间店铺里照向外界,这一份留给都市人的温暖吸引了来往经过的红男绿女。

门面酷似当红连锁品牌优衣库、无印良品,走进店里人们立刻惊讶于眼前“感人”的价格,从零食、玩具到日用品,不仅品类丰富且售价均不超过百元。

这间商店属于名创优品。2020年10月15日,名创优品正式登陆纽交所,发行3040万股ADS(美国存托股),股票发行价20美元,上市首日总市值达63.4亿美元。有人说,这家外形酷似优衣库的“十元店”上市了。敲钟前,名创优品CEO叶国富表示,创办企业的初心是想让全世界人都能不畏价格压力过上幸福生活。这句话也点出了名创优品的目标客户——全球消费者。

果不其然,叶国富用行动为自己正名。10月21日,上市后仅6天,名创优品便在巴黎老佛爷百货旁开店了,这也是其进军欧洲市场的首家门店。紧接着,12月15日,名创优品冰岛门店开张营业,冰岛成为名创优品进驻的第一个北欧国家。与全球零售品牌采取退守策略不同,2020年下半年,名创优品先后在美国、加拿大、尼日利亚、印度、哥伦比亚等国家开新店,即便在疫情之下,其海外扩张势头依旧不减。

这不禁让人联想到名创优品的全球总部所在地——荔湾十三行商圈。百年前,这里作为“一口通商”的贸易特区,曾将茶叶、丝绸、广彩等“国潮”商品远销海外。传承着十三行的商业基因,如今,名创优品再次搭建起中国制造直销全球的商业网络。从荔湾出发,该品牌已走进80多个国家和地区,构建起由4200余家门店编织的零售网络,其中,海外门店超过1680家,占门店总量的40%,是全球最大的自由品牌综合零售商。

名创优品走向全球的背后,是来自中国制造业与代工厂的强大支撑。旗下香水产自香奈儿奇华顿工厂,眼线笔来自迪奥工厂莹特丽,与大牌头部工厂合作是名创优品的货品保障。7年间,名创优品与超过600家国内优质代工厂合作,共同构建产业链生态体系,而它们中的绝大多数是品类行业中排名前三的供应商。通过商品定制采购模式,名创优品得以保证在价格上的竞争优势。

极致性价比是名创优品的商业护城河。2020财年,名创优品净利率达10.8%,超过了同期的无印良品(5.2%)、优衣库(4.5%)、沃尔玛(3.9%)等连锁零售门店。12月18日,名创优品2020年第三季度财报显示,企业实现了营收和利润的双增长,其中,净利润达1.021亿元人民币,较今年第二季度增长了140.8%。该品牌负责人表示,实现双增长得益于创新的产品研发能力、卓越的供应链整合能力、和独创的合伙人模式等核心竞争力。

以名创优品的一支“国民眉笔”举例,这支爆款眉笔售价仅10元,曾在直播间创下5秒钟销售10万支的记录,“物美价廉”是其在美妆界的醒目标签。“通过省去中间商利润和市场营销成本,我们为消费者提供极致性价比。”名创优品首席产品官窦娜表示,品牌经营理念可简称“三高”和“三低”:高颜值、高品质、高频率,低成本、低加价、低价格。

近年来,随着加盟门店不断增多,名创优品也掌握了更为主动的议价权。为了给顾客带去超值惊喜,去年,叶国富决定不再出售百元以上商品,且门店中约90%商品定价低于50元。

然而,在保障规模与价格的同时,作为一家拥有8000多个SKU(物理上不可分割的最小存货单元)的零售商,持续高频上新也并非是件容易的事。于是,名创优品喊出了著名的“711战略”——每7天从1万个设计方案里挑选出100款产品进行上架试销。首席营销官刘晓彬介绍,每个月都有约600款新产品被研发,通过实行柔性供应链机制,工厂先以小批量生产试水市场,不断摸索并提升爆款产品命中率。

只要门店够多,名创优品就不担心与代工厂的合作,哪怕只是试水产品,最低也有几千单的订货量。除了拥有一支市场嗅觉敏锐的买手团队外,不断融入多元文化土壤也是名创优品立足全球的根基。“每将门店开到一个国家,名创优品都要做好三件事:建立本地团队、洞悉本地用户需求、尊重在地文化。”

刘晓彬举例,在印度、印尼等国家对指甲油的供应会根据当地的宗教习惯作出调整。近年来,名创优品不断开拓海外市场,在叶国富看来,尽管各国消费者对商品需求有差异,但对极致性价比的追求是一致的,将商业模式复制到五大洲不是梦呓。他相信:“中国供应链有这样的能力,没有名创优品,也会有别人将中国制造远销全球。”

唯品会

老广州不仅有如意坊

“买衣服上唯品会,买姐姐同款”,让追逐“乘风破浪的姐姐”的女孩们,再一次认识到唯品会的魅力。

好货“不贵”的交易秘诀,让荔湾“十三行”跟随互联网浪潮走到线上去。

外界感到唯品会神秘,恐怕多因其企业气质与广州低调的生意人气质吻合。作为扎根在广州的老牌企业,唯品会2008年成立于广州。2012年3月23日,唯品会在美国纽约证券交易所上市,成为华南地区第一家在美国上市的电商企业。

诞生于北京奥运会前后的唯品会,赶上了传统服装产业的风口。彼时,中国服装产业特别是运动品牌做了两件大事:一是纷纷上市,二是上市后借助资本的力量大举开店。直接的后果是产能严重过剩。

安踏、李宁、361度等国产运动品牌在线下渠道纷纷惨败,唯品会的出现一定程度上“拯救”了他们。依靠“品牌 特卖”的模式,唯品会彻底释放了中国服装品牌的库存压力。

如果说今天的唯品会有什么是不可被其它巨头替代的护城河,就是已接近2000人的买手团队,他们是特卖模式的原始起点:找好货、选好货,凭借精准的挖掘和采买能力,与超过6000家国内外品牌达成长期合作。唯品会的各个买手都会有负责自己的一个品类跟品牌,买手不是单纯的选货,还要做数据分析,他其实是与整个供应商合作,全链条的对接。

大多数电商只敢在自己的海外仓库放标品,而唯品会的海外仓中,却有大量的服装鞋包等非标品。

这与十三行一脉相承。来自世界各国的船只在这里汇集,从艺品交换着茶叶、丝绸、瓷器等中国特产,到挑选最质优价廉的服装。过去,生产厂家作为预估市场需求的第一环节,得先判断一款衣服是不是具有成为爆款的潜力,然后大量生产,销售给处于下一环节的经销商。

在十三行,来自全球各地的“买手”成为了关键环节,他们对于审美的预估对厂家们有了倒逼的话语权。而且唯品会还配有强大的大数据比价系统,全天候自动进行商品比价,确保网站价格比外网用券和满减都要便宜。

消费者渴望用更低的价格买到更高品质的商品,用更大的品牌满足个人最小的生活愿望。而品牌商则希望尽可能的触达新用户,更快的周转,更高的销售额,“品牌特卖”其实是三方共赢。

唯品会在互联网上半场最风光的时候,就是传统服装品牌一边遭受电商平台的冲击,一边获得网络特卖模式的救赎。在移动互联网红利逐渐见顶的背景下,唯品会主动进入了一个调整期。

每到4月19日这一天,唯品会都会做一次大促销。2019年,他们把这一天定为“品牌特卖节”。除了继续帮国内外知名品牌做库存销售外,唯品会还增加了相当比例的专供款。

这种消费思维在全世界都适用。在2019春夏伦敦时装周上,唯品会携手中国四大新锐时装品牌密扇、白鹿语、生活在左、KISSCAT负责开场大秀。

幕后功臣是唯品会。时装周本是遥不可及、高端昂贵的代名词,但是随着在线市场的不断扩大,电商平台成为当下时尚行业参与度极高的主体,时装周借助电商平台走进普通人家。美轮美奂的时尚大秀作品,不仅能看,还能买。将蕴含中国元素的潮流带向国际。

广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆认为,广州之所以能诞生“爆款”国货品牌和平台,一大原因在于这里背靠庞大的珠三角制造业,拥有完善的产业链,“拥有这样的基础,广州的企业善于摸清市场动向。”此外,在他看来,广州就像是国货的舞台,“舞台上各家品牌、平台通过表演挖掘新的消费者需求,从而创造新的供给。”

广州十三行的辉煌历史在鸦片战争后戛然而止,成为历史中一个繁华的泡影,然而有关财富和梦想的故事,一个世纪之后,随着互联网浪潮的涌动,又开启了新的篇章。

海龙科创区

以产兴城的选择

广州有哪个地方可以将名创优品和唯品会收揽在同一片土地上?位于白鹅潭商务区的海龙科技创新产业园区做到了。作为在荔湾土生土长的两家上市企业,它们不仅仅是园区的两块金字招牌,也彰显了海龙科创区的发展决心——未来,这片土地誓要孕育出更多的“名创优品”与“唯品会”。

早在招商引资前,这片土地就经历了一场田园变都市的命运反转。

海龙科创园占地17平方公里,包括海龙围片区和白鹤沙地块,其中,起步区由白鹤沙地块与龙溪大道地块组成。历史上的白鹤沙受花地河冲击而成,至今仍是一片处女地,龙溪大道地块原规划为住宅用地。

回顾荔湾历史,田园变都市的例子并不鲜见。清末,受海上丝绸之路影响,广州织造业繁荣。为靠近十三行丝织品市场,纺织业者纷纷利用西关农地建设机房,形成了包括第六甫、第七甫、上下九等“机房区”,织造业的发展推动了城市空间功能转换。

织造业的兴旺带动了西关的繁荣,制造业的发展也曾成就芳村片区。在不同的历史时光中,荔湾以产促城的发展逻辑始终让这片土地紧跟时代脉动。今天,广州进入高质量发展的新时期,在城市“退二进三”的蝶变中,荔湾再次选择了以产兴城。

名创优品、唯品会、大参林、大翔、荔湾区金融科技产学研中心……一个个耳熟能详的品牌将在海龙聚首,造就了全市首批M0新型产业连片集聚区。依托大湾区广佛极点的区位优势,海龙以生产性服务业为定位,大力发展生产性服务业和战略性新兴产业,与珠西先进制造业产业带形成互补。该片区以大发展的魄力将30万平方米居住用地调整为产业用地,目前已成功引入新一代信息技术、生物医药、智能制造等产业项目13个;12个地块纳入广州市新型产业用地(M0)选址范围。

“虽然牺牲了短期土地收益,将住宅用地调整为产业用地,但恰恰彰显了荔湾立足长远的区域发展愿景。”荔湾区协作办副主任甘伟俊介绍,目前,海龙科创园已引进13个项目,占整个起步区超70%的土地面积。

根据《广州市建设“中国制造2025”试点示范城市实施方案》,新一带信息技术、人工智能、生物医药等都是海龙科创园重点发展的产业类型。海龙的目标很清晰:2022年实现2.5产业集聚,产值规模达500亿元;2025年实现高端要素集聚,产城融合发展,产值预计达1000亿元。

广州市创金科技有限公司(下称“创金”)是首批签约海龙的项目之一,总经理刘镓明表示,创金将在海龙打造企业加速器,向企业提供政产学研金“一条龙”服务,加速高端产业人才向海龙集聚。

依靠什么?在刘镓明看来,创金看中的是中心城区对人才的吸引力,以及这里完善的产业配套资源。当前,广州制造业不断东移,而传统的金融、商贸、休闲服务业依旧聚集在中心城区,这里有着生产、研发所必需的配套服务,可大大降低企业成本。

“人才不应该在最宜居的地方工作生活吗?一些无污染的都市楼宇型制造业非常适合中心城区。”刘镓明表示,从前,人们一提到工业就想到广钢、广船等重工业企业,那个时代已经远去了。

同样深谙此理的还有畅想工厂合伙人龚晓明,他将集团总部迁入海龙科创园,决心在此筑巢引凤。畅想工厂以信息技术服务为特色,将发挥人工智能的引领作用,在海龙科创园内建设电商、电竞等展示大厅。

龚晓明发现,荔湾在逆生长。从前的老广钢变得年轻富有活力,他相信将企业设在附近,员工可以有更好的生活。考虑到公司接近20%的员工居住在佛山,龚晓明认为再往东搬就远了。

“IT行业不以土地为第一要素,事实上,M0可以满足人工智能行业的一切需求。这里不仅能制造小型硬件设备,也拥有研发企业需要的科创环境。”龚晓明希望将数字产业与文化产业融合,利用好荔湾的文化资源优势。

今年,广州市出台了十余个城市更新配套政策,特别在职住平衡操作指引中划定了城市产居比。“未来的芳村片区会引入大量高素质人口,他们的就业可以交给海龙解决。”甘伟俊表示,科创园有助实现荔湾的职住平衡,推动综合城市功能出新出彩。

海龙片区不是孤案,2021年刚开年,白鹅潭聚龙湾片区规划调整,居住用地从0.88公顷调整为零的方案,获得28名规委会委员全票通过。地处广佛同城战略的重要核心节点,聚龙湾片区内既有包括广智集团、广州港集团等多个市属国企用地,也有百年聚龙古村。未来,该片区将打造“广州西客厅”先行展示区,塑造珠江后航道高品质滨水空间,片区以发展产业为主,不再布置居住用地,而是增加商业办公及文化设施用地,提升滨水地区的活力。

海龙围、聚龙湾,以战略视角不遗余力地拥抱朝阳产业,相信不久的将来,“双龙”出海,将引领白鹅潭实现新的腾飞。

广钢、广船转身

老工业基地的重生

广钢地块传来的一个又一个好消息,老广习惯了。数次拍地,数百亿元的土地出让金。随着时代的变迁,广钢本身在荔湾已经显得不合时宜。

1958年7月1日,广州钢铁厂点火投产,结束了广东“手无寸铁”的历史。历史长河中,华南最大钢铁厂、全国地方钢铁骨干企业中第一家上市公司,让他成为彻底的“广州骄傲”。

即便在世纪初,“过五关斩六将”进入广钢工作的年轻人,仍被视为“光彩事”。但随着历史变迁、产能过剩,广州钢铁厂走完了自己的历史使命,“广钢新城”破土而生。

相较于五羊新城、华南新城、珠江新城等农田纸上作画的新城,对于城市建设已经步入存量用地再开发时期的广州而言,广钢新城承担了广州城市更新的期待。

期待伊始,就带上了纽约曼哈顿的荣光。

早在2008年,广州将整个白鹅潭的城市设计工作交给了大名鼎鼎的美国SOM建筑设计事务所。这个曾经设计世界第一高楼的事务所,给广钢厂区构想了一个可以媲美纽约中央公园的兼具娱乐、休闲、运动等功能的开放公园。

不过,SOM最初设计的面积多达70万平方米的广钢中央公园,已经占去了整个广钢厂区的40%。再计上厂区内的道路,公共配套等设施用地,广钢预计有不少的用地无法开发,将无法满足广钢集团转型需要的发展资金。为此,当时的控规对广钢中央公园进行过两次调整,起初缩小为46.3万平方米,后来又一度缩小至10.8万平方米。如今,这一数据定格在34.7万平方米。

工业区域变身成为广州主城最大的居住区之一,一座号称媲美纽约中央公园的“广钢公园”,是吸引不少市民安家的重要因素。

在产业升级的进程中,如何对城区老旧工业园区进行功能置换和改造,是城市转型和发展的必然要素。广钢的选择是:规划184.7公顷的广钢车辆段商务组团,推进广钢车辆段综合体及周边地区的综合开发,活化利用广钢公园现状历史文化遗存,增加地区活力。广钢公园还将申报国家工业遗产。

无论是占据了广州中心区楼市成交量半壁江山的广钢新城、还是号称要赶超珠江新城的白鹅潭商务区、抑或是拥有一线无敌江景靓地的广船片区,在当前广州楼市占有举足轻重地位的项目。和广钢新城“居住新城”的定位不同,广船片区,走的是“产城融合”路线,构建央企总部集聚区,打造国家级科创产业园区。

广钢之路公园 广船滨江岸线,打造总长超过4.5公里的“T”形开敞空间,改造后与广钢地块、珠江北岸的广纸地块连成一片,这是广船地块的雄心。

如今,广船地块临江800多亩场地已基本清空,计划打造成为“湾区未来港”。操盘广州广船地块的中信泰富与中船集团两大央企,已成功操作位于上海黄浦江畔的陆家嘴滨江金融城项目(HBC1.0)。广船项目将以上海滨江金融城项目品牌为蓝本,传承和升级,在广州打造HBC2.0——科技主题的湾区未来港。

作为未来开放港湾的广船地块,集合了水、路、铁交通资源,是广州及佛山2条地铁线交汇的交通枢纽的核心区域。靠近南部并有1座轻轨车站及水上巴士,依托地铁形式了TOD枢纽新城,构建了1小时湾区都市圈、半小时广佛城央生活圈。规划的“一心一环三带”的整体结构,是由以未来谷为核心的地块门户区域,围绕中心区域的工业遗产互动环—广船环组成,同时“一心一环”自然连接了三个主要功能带:商业带、生活带与滨江遗产带。

设计单位提供的方案显示,该地块将打造125万平方米的TOD城市综合体。项目设计灵感源于该场地的造船历史,中心广场则以多功能数字“飞船”的形象,代表了4K产业的创新发展。这与湾区未来港一脉相承——积极引入超高清(4K)产业要素中心,使之成为科技创新与艺术体验相融合的新标杆,打造TOD枢纽新城以及广州服务珠西制造升级的超级大脑。

更多的资源要素导入、更大的服务力度,让更多的老工业地块正在逐渐苏醒。近年来,荔湾区已将11个旧厂区、旧仓库先后改造成创意园区,释放出36万平方米的产业空间。利用原来的广东水利水电厂、金珠江双氧水厂、广州柴油机厂、珠江化工厂等旧厂区,开发了信义会馆、1850创意园、922宏信产业园、七喜创意园等产业园区,成功孵化出“唯品会”等一批知名企业,形成规模化效益化的“珠江滨水创意产业带”。

从交通、水体、景观到商业、文化和公共服务,白鹅潭片区都将出现脱胎换骨的变化。从目前透露的规划效果图看,一个现代化的新城呼之欲出。难能可贵的是,这里还藏着千年广州浓厚的历史底蕴。

白鹅潭商务区历史悠久,历史上十三行“一口通商”,已是商贸集中地,后设置了大量重工业基地,是广州经济发展的起点,随着重工业用地的腾退,释放出大量的沿江一线优质土地资源,同时有优质的轨道交通资源注入,白鹅潭地区重新进入了发展的快车道。

根据荔湾区相关负责人介绍,优化后的白鹅潭商务区商办量达到2200万平方米,商务集聚程度类比珠江新城、国际金融城和琶洲黄金三角地区商务规模。确保把最好最优的空间留给商务和产业,引导商务及公共功能向滨江、地铁站等优质空间周边集聚,以“生态、效率、文化、智慧、安全”五大主题构建白鹅潭未来之城,成为老城区荔湾的共识。

最好最优的空间是什么?毫无疑问是滨江用地。这样也就不难理解聚龙湾启动区为何取消0.88公顷住宅用地。

在此前的白鹅潭产城融合高峰论坛上,荔湾区就一次性推介了30宗可出让地块。包括28宗商服用地和2宗商品住宅用地,总用地面积超过30万平方米,总建筑量214万平方米。约九成的商服地块,分布在白鹅潭总部经济带的不同片区。

足可以见,荔湾区欲举全区之力加速白鹅潭变身西翼CBD的决心。

广州荔湾已经奉献了“老城市 新活力”的代表项目——永庆坊,这不是荔湾的终点,更不是广州的终点。

,