对于当下的年轻人来说，微信、微博已经成为日常交际的“标配”，更有许多人做起了朋友圈的“生意”。
微博卖房
前几天，记者注意到了一个用户名为“小君置业”的微博，这个从2012年10月起开始专业卖房的微博目前粉丝数已经超过了1700人，据博主王国君介绍，该微博粉丝数仍在以每天四五个的速度增长，并且60~70%是本地的活跃粉丝。而从业两年的博主王国君已经是链家地产湛山区东海一路店的店长。“我觉得微博卖房最大的好处是免除了‘破冰’环节。电话、传单等传统推销模式像硬性广告且没有针对性，容易让人反感；而微博交流由于无须实时回复就让客户少了压迫感，另外加了微博的客户往往会翻看一下之前发的消息，看到我是长期卖房的，就会觉得比较专业、可信，增加了对我的认可度。”王国君说，近两年的时间里，他通过微博推销房源，淡化了他在买卖双方心里中介的身份，拉近了彼此的距离，增强了互信，先成朋友，再卖房子。
王国君向记者展示了他的一条累计浏览量超过1.8万人次的微博，他说：“这条微博点击率比较高是因为我配上了一张图片，里面有房东通过‘链家在线’平台发表的房评，1000多字的房评真诚展示了房东对这套房子的深厚感情，卖房原因一目了然。”
据了解，从开设微博卖房以来，完全通过微博上客并成交的房源，王国君已经做了2单，而以微博为辅助推销渠道的很多。其中上个月成交了一套学区房，从开始私信交流到成交用了8个月，“其实中间有2个月是断了联系的，但就是因为加了微博好友，我知道买主王姐想买学区房，有合适的房源我就私信发给她，这种不时的提醒让她记得我是卖房子的，当她有需求而且觉得房源适合的时候自然就会联系我。”王国君说带王姐到不同房源看了八九次房之后，这单生意终于做成了。
青岛链家世纪华庭店的经纪人梁超凡是“试水”微信房产营销的一员。据梁超凡介绍，从业两年的他是从去年四月份开始利用微信朋友圈进行营销的，“当时是受了做代购的朋友的启发，开始在朋友圈发一些房源的图片，并配上一些文字介绍，没想到效果还不错。”梁超凡透露自己微信营销的秘籍有三点：一是微信要添加足够多的联系人，这样才能保证自己在朋友圈发的房源有一定的传播度，因此梁超凡在接待客户时都会主动加上对方的微信；二是请朋友同事帮忙转发，扩大传播范围；三是每天发房源的数量最多2到3条，而且时间最好分散开，否则会造成刷屏的情况，引起朋友的反感。
谈到微信朋友圈营销的效果，梁超凡介绍说，他每次在朋友圈发的房源信息，至少有2-3个人来询问，如果有朋友帮忙转发效果更好。梁超凡说：“虽然微信不能代替线下的客户开发、带看，但是已经成为了我在日常工作中的一个重要工具，对于维护客户关系尤其重要。”
事实上，利用社交媒体进行营销已经逐渐在房地产经纪行业普及开来。据了解，在青岛链家1000多名经纪人中，目前75%左右的经纪人都在使用微博、微信等社交工具辅助日常销售。据青岛链家市场研究部孙旭介绍，链家地产一直鼓励经纪人使用社交媒体进行营销，北京链家的经纪人从2010年左右就开始利用微博推广房源，2011年青岛链家成立后也沿袭了这一做法；而近一年来随着微信的火爆，微信也逐渐成为经纪人销售的必备工具。
青岛链家市场研究部孙旭表示，从效果来看，虽然目前社交媒体对于房地产经纪行业的营销效果不及传统线下渠道以及各专业房产网站，但是也可以吸引一定的用户关注；尤其是微信具有即时通讯功能，对于经纪人与老客户维系良好关系十分有效。 记者 陈璐
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