字节跳动在今年出手了两笔轰动业内的投资，一次是以40亿美元全资收购游戏公司沐瞳，这家公司的明星产品则是在东南亚市场较热门MOBA类游戏《无尽对决》；二是对主攻二次元游戏有爱互娱进行全资收购，后者则未披露具体的金额。
自2018年首度入局轻度游戏，到2019年成立“绿洲计划”预备切入中重度游戏市场，再到今年高举高打收购多家游戏研发公司，字节跳动旗下游戏业务到了交出成绩单的时候。
而字节游戏也不辱使命，收入翻番，创历史新高
中国手游发行商在全球App Store和Google Play的收入排名榜上，腾讯、网易、米哈游稳居前三。
此外，由于《航海王热血航线》5月收入进一步增长141%，加上《RO仙境传说：新世代的诞生》在中国港澳台市场的稳定表现，字节跳动游戏收入达到4月的两倍，创历史新高，首次跻身榜单第14名。
《航海王热血航线》凭借1748.82万美元的成绩，在榜单上排名飙升17位，成功挤进榜单Top5。
那么字节游戏成功的秘笈是什么呢？
01
长期有耐心
字节跳动做游戏已不是一个新鲜的话题。至少在行业和媒体报道里，字节跳动做游戏已经是一个按月更新的报表。
自2018年首度切入轻度游戏（多指休闲类小游戏），字节跳动涉猎游戏行业已经三年有余，高层也对游戏业务展现出相当大的重视程度。
据媒体报道，张一鸣对游戏寄予厚望，他从不玩游戏到会强迫自己抽出一定时间对游戏进行研究，就可以看出他的重视程度。去年《原神》大爆后，张一鸣还亲自潜伏进员工的游戏群“考察”。
过去两年多来，字节跳动在游戏行业也几乎成为了“土豪”一般的存在，疯狂挖角腾讯、网易等游戏大厂人才，投入巨大精力招兵买马。据媒体报道，截至今年4月，字节跳动游戏团队已有超2000人规模。
以2021年这个时间节点来看，字节跳动在游戏上的动作也越来越大：2月份，字节游戏品牌朝夕光年上线；3月份，字节跳动宣布40亿美元收购沐瞳科技，4月份字节跳动全资收购有爱互娱；5月初，朝夕光年独家代理的重度手游《航海王：热血航线》正式公测，一度登上畅销榜第一。同时，字节跳动还通过投资和内部赛马押注游戏行业新的增长点，其中包括云游戏平台嗷哩游戏和沙盒游戏公司代码乾坤等。
有爱互娱和沐瞳科技这两笔收购都属于高价收购，“字节花了大价钱”。但是二者均在海外拥有较为稳定的产品线，月流水和用户已成规模。所以这两笔收购绝对值！
对待游戏业务，字节跳动一面是舍得花钱，另一面是极大的包容度。在字节跳动，上一个两年未出成果的创新产品：社交产品多闪和飞聊，结果均是被无情砍掉。而在整个2020年，尚未有任何成绩的字节游戏，仅仅是让上海工作室负责人杨东迈和发行业务负责人那拓离开。有消息称，杨东迈是因不达预期而离职，而那拓则任然担任公司游戏业务的顾问。
02
以代理为主，自研为辅，双轮驱动
字节跳动一直致力于加强与游戏研发实力强劲公司联系，寻求独家代理游戏机会。尤其是与凯撒文化合作独代的《火影忍者：巅峰对决》，火影忍者强大的IP成为了字节跳动进军中重度游戏市场的一大助力；以及前文提过的，与中手游合作独家代理的《航海王热血航线》与《全明星激斗》也取得了还算不错的成绩。此外，还与姚记科技合作，代理《小美斗地主》成功霸占春节期间 iOS 免费榜。
此外，字节推出游戏分发平台蛋卷游戏 APP，完善游戏全产业链布局。基于休闲游戏和小众游戏的游戏分发渠道“蛋卷游戏”App，覆盖了字节的绝大部分休闲游戏及部分中重度手游。
总的来看，字节对游戏产业对布局是从依靠旗下今日头条和抖音的巨大流量，在一些轻量游戏上快速打开局面，逐渐建立用户认知，后续再通过独家代理或收购游戏版权留住用户。
除了收购或投资游戏公司，字节还从自有渠道布局游戏。
通过旗下今日头条、抖音等平台对游戏内容和游戏广告的运营，字节用户导流到广告主游戏平台，执行买量策略。再依靠流量驱动，通过独家代理小游戏、休闲游戏以进一步整合流量，以此获得活跃游戏玩家的用户画像。
03
持续提升的人才密度
MOBA这么大的品类，其实来源于war3的地图编辑器，这里面充满了偶然性，也是游戏的魅力之一。
前阵子，字节游戏管理团队反复讨论产品的不确定性和团队成长的重要性。他提到，一个公司首先得是一个能培养并且能留住好团队的组织，这样长远来看才能更有竞争力。这一点甚至可能比赛道布局更重要。
事实上，朝夕光年做游戏的前几年，年度OKR目标不是收入，不是利润，不是DAU，而是人才密度的提高。
中外一些科技公司做游戏，遇到很大困难，远没有做原有业务顺利，其中一点原因可能是没有转变思路，如寄希望于完全通过顶层设计做好游戏业务，而不够关注团队的磨合与培育。我经常提醒自己，要避免这个问题。
只有团队是字节游戏可以持续积累的财富。字节游戏也会围绕帮助团队成功这个逻辑，进行组织设计，持续打造一流团队。
04
全球化的组织基因
全球化是字节的基因，也是字节游戏的基因，沐瞳的第一款产品Magic Rush，2015年就在全球上线了，在100多个国家达到游戏类畅销榜前10。
朝夕光年的业务起步不久。大家可能不知道的是，朝夕光年大部分的业务是面向全球的，海外流水占了全球总流水的将近80%，这个数字还不包括沐瞳；我们的团队也分布在5个国家的十几个城市。
最近几年中国厂商出海的份额每年都在增长。今年前五个月，中国厂商在日、美的市场份额分别为23%、22%，同比增长4个百分点、5个百分点。
在全球化这件事上，很多游戏公司谈“出海”，是站在中国看外面；而我们认为，新一代的游戏公司，是“生而全球化”的。
怎么评判一家游戏公司全球化做得好不好？沐瞳自己的例子可能最直观。2018年的时候，一些沐瞳的同学去菲律宾、印尼这些东南亚国家旅游，会因为穿着沐瞳的文化衫，在机场被当地玩家要求合影。在一些地方，只要说“我们是做MLBB的”，还会受到贵宾级的礼遇。比如，一个同事有次坐出租车，司机听说他是沐瞳的研发，坚持不收车费。
这就是一个游戏公司“全球化做得好”最生动的例子，也希望我们继续努力，一起获得更多全球用户的喜爱。
小结
字节跳动涉足游戏产业至今，虽然取得一些小成绩，但只能说仍在摸索当中。
虽然短期内还无法超越腾讯和网易，但依托强有力的内容生态体系和庞大的用户数量，字节完全可以考虑复刻大哥腾讯的老路子，即借助抖音、头条积累的巨大流量引流，迅速完成首批游戏用户积累。通过代理精品手游提高留存率，实现长期用户转化。
说不定游戏蓝海的未来也有字节跳动的大名未可知。
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