从创立之初，他们就在摆脱模仿的影子
文/吴妮
小许第一次见到筋膜枪是在NBA的直播画面中，球员下场休息时会拿起筋膜枪按摩肌肉。他对这个类似“电钻”的东西产生了兴趣，一番搜索才知道，筋膜枪是一种放松肌肉、减轻疲劳的按摩仪器。没过多久，这把“电钻”风靡了整个健身圈，从专业运动员到身边的运动爱好者，几乎人手一把。
走红的不只有筋膜枪。随着国民消费水平提高和健康意识增强，整个按摩仪器品类的市场关注度都在快速提升。根据淘数据，2020年淘宝全网小型按摩器材销售量超过3000万台。
按摩仪器最早起源于日本，上世纪80年代才引进中国。进入21世纪后，中国成为世界制造中心，全球按摩器具产业链也开始向中国转移。而现在，中国已跃升世界按摩器具制造和销售大国，大多数热销产品都是国货。
在中国按摩仪器制造逆袭的背后，是一代制造工厂的创新与奋进。
不做复制品
21世纪初，小型按摩仪器在品种上已经初具规模，衍生出了眼部、颈部、头部按摩器等多种产品。最先接纳小型按摩仪器的是广大中老年人。那时的他们是养生消费的主力军和中医的忠实粉丝，来源于中医按摩理论的按摩器具正中他们下怀。
有市场就有人蜂拥而入，在供应链成熟的东南沿海地区，一批按摩仪器的制造工厂悄然兴起，行业日益壮大。
按摩仪广阔的市场和无限可能就在眼前，一家按摩仪代理公司的销售代表韩勇伟坐不住了。中医的专业背景让韩勇伟萌生许多产品设计的创新灵感，但代理公司和销售的身份局限了他的野心。
深思熟虑后，他选择辞职创业，学西医的弟弟韩志伟成为他最佳的创业搭档和最大的支持。
2009年，合肥和正医疗科技有限公司（以下简称“和正科技”）成立了。许多创业故事的开头，都是从模仿开始的，而和正科技从创立之初就在摆脱模仿的影子，韩勇伟坚定地进行自主研发、生产，想要将之前的许多灵感变成现实。
和正科技从不做复制品，推出的每一款产品都有自己的创新设计和特色。多维度头部按摩仪是韩勇伟引以为豪的产品之一。不同于市面上常见的电动头部按摩仪，它的外观像八爪鱼，14颗按摩头组成的按摩矩阵分布于头顶和头部周围，模仿人的双手，形成律动按摩感觉。这款产品经过反复测试、优化，花了两年时间才开发完成，达到韩勇伟心中的理想状态。这款产品的销量在和正科技天猫旗舰店头部类产品里排名首位，说明消费者是真的“爽到了”。
和正多维度头部按摩仪，模仿人的双手，形成律动按摩感觉
12年间，和正科技获得100多项专利技术，其中发明专利有20项。韩勇伟说，“和正科技之所以能活下来，甚至和沿海地区规模更大的公司竞争，关键在于我们的产品力和创新力。对于研发投入，我们不计成本。”
年轻化转型阵痛
在中国经济增长的大背景下，和正科技顺水推舟，稳健前行。直到5年前，这种相对安逸的处境发生了变化。拥有较高消费能力的90后、00后对健康表现出了广泛关注，成为健康消费的主力军。不同于中老年人的是，年轻人对消费品有更苛刻的要求，既要功能强，又要颜值高。
这让韩勇伟很是头疼，“在我们过去的研发思路里，功能是优先的，外观设计很少考虑”。
为了完成年轻化转型，和正科技做出了很多堪称“痛苦”的努力，比如将目标人群定位为年轻人，大胆将产品设计的话语权交给90后员工，追上年轻人的审美潮流，在研发和生产环节将产品打磨得更加精细。
两年的年轻化升级，让和正科技的产品焕然一新。简约的风格和国风元素提升了产品颜值，不断扩展的产品线满足年轻人更多健康需求。越来越小巧的机身，让年轻人在居家、出差、办公等各个使用场景都可以使用。
在和正科技向年轻消费者示好的同时，消费者也离和正科技越来越近。在传统零售时期，企业想要触达消费者，需要承担高额的店铺成本和经营风险，具备一定的规模。迫于这些压力，韩勇伟选择了更为稳妥的批发业务。而现在，零售电商平台成为年轻消费者的主要消费途径，也为工厂跳过中间环节、直接触达消费者创造了条件。
这促使和正科技向零售市场和电商平台倾斜。2020年，深谙电商运营的合作人朱明龙的加入，正式宣告和正科技向零售市场进军，形成“批发 零售”的销售模式。如果说在此之前的和正科技以产品创新保持市场优势，在这之后，渠道创新的重要性开始体现。
“永不落幕的展会”
对于中小企业来说，线下展会曾是他们展示产品、加强客户采购欲望的重要方式之一，但韩勇伟说，“1688是一场‘永不落幕的展会’”。工厂可以不受时间、地域的限制，在平台上展现自身核心能力，创建工厂的数字化身份证，实现线下交易线上化，线下营销线上化。
韩勇伟还算了一笔账，发现线上经营均摊到每天的成本比线下经营低，而且线上获客比线下更容易。在1688上，基于大数据的智能推荐机制给和正科技带来了很多客源。
和正科技于2012年入驻1688，随着1688平台能力升级，双方的合作不断加深。去年，恰逢和正科技向“批发 零售”模式转型阶段，1688全面打通已有一亿用户的淘宝特价版，让和正科技在一个平台上实现“批零一体”、一盘货做两盘生意。
据朱明龙介绍，和正科技还被1688认证为 “超级工厂”。这意味着当买家在1688搜索相关产品时，和正科技将获得优先推荐，平台背书也会大大提升买家对和正科技的信任度。和正科技也将深度参与1688举办的线下展会，在提升品牌知名度和影响力的同时，了解买家和消费者的声音。
合肥和正医疗科技有限公司合伙人兼电商部运营总监朱明龙
创业十二载，和正科技不是行业内飞得最高的一个，也少有大起大落，它的发展轨迹就像韩勇伟本人的性情一样平稳、和顺。每当看到后起之秀打造出自己的品牌文化时，韩勇伟也难免心生波澜。品牌化，意味着更高的溢价能力，在产业链中掌握更多的话语权，几乎是所有制造工厂的梦。如今和正科技终于迈出品牌化新步伐，与1688的战略合作是重要一环。
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