据国家统计局数据，2018年我国60周岁及以上人口数为2.4亿人，占总人口的17.3%；其中65周岁及以上人口数为1.5亿人，占总人口的11.4%。此占比远超联合国规定的“65岁老人占总人口的7%”这个老龄化社会标准。
老龄化社会的加剧，使得中老年疾病发病率也在急剧上升。以骨关节炎为例，因其发病率高、致残率高、就诊率低，给患者造成长期身心痛苦。
据世界卫生组织统计，50岁以上的人中，骨关节炎的发病率为50%；55岁以上的人中，发病率为80%。统计资料显示，我国骨关节炎患者已超过1亿人且不断在增加。
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骨关节健康管理理念缺位
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骨关节炎疾病发病率的攀升，市场对治疗的各种保健类氨基葡萄糖需求也在不断增加，但与此同时，零售端因缺位骨关节健康管理理念，不能准确指导如此庞大的人群如何做好骨关节炎健康管理。
据统计， 2018年我国氨糖市场规模达31.44亿元，同比上涨12.5%；预计未来仍将持续增长，到2025年市场规模将达79.35亿元。另据中康数据，2019年第三季度镇痛、解热、抗炎、抗风湿及抗痛风药品同比增长接近25%。
在零售端，不同级别药店间专业服务能力差异大，加之市场格局分散，多数药店在骨关节的健康管理方面存在缺位情况。虽然市场需求暴涨、同类药品数目众多，但由于患者对骨关节疾病缺乏足够认知，在治疗方面容易出现盲目用药或者选择价格昂贵却收效甚微的保健品。
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供零协作为连锁增值
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如何应对患者的无所适从，以及药店对骨关节健康管理理念的缺位？对于药企而言，开展科普行动，加强供零合作是有效之法。在治疗骨关节病领域，正大清江的九力盐酸氨基葡萄糖片（下称“正大九力”）凭借其过硬的产品质量，坚持不懈积极推动供零合作，使得正大九力已然成为当前氨基葡萄糖整个零售端市场第一品牌。
中华医学会风湿病学分会《骨关节炎诊断及治疗指南》显示，在治疗骨关节炎疾病中，氨糖的推荐剂量不小于1500mg/日，6-8周为一个疗程。
在规格方面，正大九力是国内唯一的750mg片剂，其盐酸氨糖的生物活性及纯度相较硫酸氨糖更高，能够保证每日氨糖服用剂量，疗效更佳。
正大清江早在2015年就已开始布局OTC市场，加码零售战略；多数药店由于健康管理理念缺失，也正加紧功能转型。基于供零双方需求，正大清江加快开展彼此协作显得必要且及时。
2019年，正大清江进一步加速在零售终端布局，制定了“抓覆盖、强达标”战略方针，以覆盖更多区域及连锁，配备更为丰富的活动。正大清江充分调动自身强大的医师、培训资源，通过开展线上线下宣传、专场培训、患者教育、公益义诊、消费者互动等形式，为药店的专业化建设助力，为连锁带来增值。
01 线上文案宣传
从2019年春节开始，正大清江就密集开展了对旗下品牌的线上文案宣传，为消费者送出新春祝福的同时也传递了品牌的价值诉求。此外，正大清江还基于全年传统/国际节假日、时令节气、社会热点等，就产品推出不同的主题宣传文案。
02 3•8九力促销主题活动
在3月8日“妇女节”这个特殊节日里，正大清江联合昆山百佳惠瑞丰、郑州本草国药馆、盐城东方红等区域强势连锁品牌的多家门店，针对女性会员消费者开展了主题为“九力约惠女人节”的促销活动。
活动通过买赠、赠送关节检查、体检关节推拿等环节设置，吸引了大量女性顾客光顾，销售得到迅猛提升。尤其是郑州本草国药馆，通过活动的支持，让正大九力的单日销量突破了220盒。
03 行业大会
3月12-14日青岛西鼎会上，正大清江通过场馆展出的方式，面向全国县域市场药店连锁及诊所相关人员，精准传递了品牌形象和产品亮点，受到参会人员的广泛关注。
04 九力@爱你依旧趣味动员会
结合母亲节和父亲节，4月底至6月底，正大清江在全国选取了10余家连锁开展主题趣味动员会促销活动。
活动通过“正大九力PK赛趣味动员会”和“正大九力连锁销售PK赛”，提升了正大九力在药品零售终端品牌影响力，加强了与大型连锁药店的合作粘性，挖掘品牌增值服务力。
本次活动吸引了包括南通华氏、武汉森林、襄阳独活、河南老百姓、杭州华东武林、盱眙百草堂、昆山百佳惠瑞丰、甘肃德生堂等10余家中大型连锁参与。
通过活动开展，正大九力在各参与连锁的销量增长了一倍，尤其是盱眙百草堂、河南老百姓药房，均实现单月销量突破千盒。
05 9•9九力超级品牌日活动
在农历9月9日“重阳节”这一天，正大清江发起了第一届正大九力“九月九”超级品牌日，借此传统节日推行敬老活动，关爱老年人的骨关节健康。
正大清江联合了河南张仲景、南京百信、盐城东方红、上海万芸共同参与，围绕趣味游戏、线上线下互动、疾病科普、宣传促销等模块展开互动营销，进一步打造了九力品牌形象，扩展了九力品牌知名度，为抢占氨糖市场销售份额抓准了时机。
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提升骨关节健康管理水平
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从正大清江过去将近一年的实践来看，无论是旗下品牌的线上线下宣传，还是联合连锁药店推动的系列供零合作，都取得了不错的营销效果与社会效益。
从最直观的层面看，正大清江开展的供零合作给零售药店带来了极大的流量和营销加成。在各级动销活动中，参与连锁的正大九力产品销量均实现了翻倍增长。
此外，供零合作对于强化顾客黏性、提升正大九力的品牌口碑和影响力带来了极大助力。具体到动销案例中，正大清江强化了与线上线下消费者的互动，并以趣味运动、健康体验、疾病科普等方式展开了对消费者的教育和关怀；尤其是“九力品牌日”的打造，让“用九力，关节有活力”的品牌口号更加深入人心。
更重要的是，正大清江通过这种供零合作以及多渠道宣传，惠及了更多药店人及消费者，提升了两者对于骨关节健康的管理水平，让他们在面对此类问题时不再无所适从、应接不暇。
