“开一家线下剧本杀店到底好不好赚钱？”当这个问题摆在剧本杀店老板徐彦的眼前，一贯在玩家面前能说会道的他难得怔愣了两秒，“只能这么说，有人年赚百万，也有人开业不足三个月连本还没赚到就倒闭放弃的，还有靠着‘为爱发电’不温不火干着的，即使一批店铺倒闭停业，过不了多久，一批新店又会‘春风吹又生’。但惟一有一点可以肯定的是，现在的钱可没以前那么好赚了”。
“以前有一张桌子，生意就成了，现在高投入都不一定有回报”
开了三年多线下剧本杀店的徐彦，总算是在元旦过了一个“踏实”的节，但这里的“踏实”并不是人们想象中的悠闲惬意，而是在店内忙碌得不停。“忙就代表总算是能让心里的石头放下些，要不每天睁眼都在想怎么才能把成本给补回来。”徐彦如是说。
说起徐彦心里的压力，这还得从去年店里的装修计划说起。据徐彦透露，“去年初我投入小20万元给店里重新装修，把上下两层共6个房间全部整装一新，没想到好不容易挨过因装修的停业，又遇到了疫情的暂停营业通知，算下来真正开门的时间还不到半年，装修、房租、人工成本全堆在一起，心里怎么可能不着急”。
将店面重新装修后的徐彦，原本想着新环境不仅能让老玩家有更好的体验感，也还能再吸引一拨新玩家，但现实情况却没有想象得那么美满，此前周末两天能拼出二三十场，可重新营业后的剧本杀店因市场竞争以及特殊时期的影响，周末两天有时只有十多场，多的时候也就能将将拼出20场左右，直到元旦假期店里又重现爆满场景，才让徐彦踏实了些。
“现在线下剧本杀店越来越多了，密集的地方光是同一栋楼里就能开出十多家，但一定区域内的玩家数量又相对有限，每家店不仅得拼有没有好本，还得拼DM、拼装修、拼店家组车的能力、拼有没有免费小食等配套服务。”徐彦无奈地笑着说道，“这是不是就叫内卷？”
回想起刚开店的时期，徐彦不由感叹，“虽然最初积累玩家也花费了一段时间，但熬过后生意就顺理成章，有一个屋子，有张桌子配上椅子，再带着本，这笔生意就成了，周末两天轻轻松松爆满，单天的营业额就能上万，年入百万也真的不是说说。可现在，那么多双眼睛盯着这些玩家，到了周末也得费老半天劲给玩家拼车，还不一定能成。装修这块儿，不好好收拾也确实不行，大家都把店弄得漂漂亮亮的，你这还是大白墙，肯定影响体验感，所以不管这笔20万元有没有回报，怎么都得花”。
“别看倒了一批又一批，新店还接着一茬一茬往外冒”
线下剧本杀店数量的快速增长，已成为圈内人茶余饭后的热门话题之一。据天眼查数据显示，2020年，我国新增3200余家剧本杀相关企业（全部企业状态），到了2021年，截至当年5月13日，我国则已新增近2500家相关企业。
然而，在新店数量持续增长的同时，注销的数字也在增长。其中在2020年，全国共注销近350家剧本杀相关企业，而2021年仅截至5月，全国注销的企业数量便已达到200家。
“你别看倒了一批又一批的店，过不了多久，新店还会一茬一茬往外冒。尤其是这两年剧本杀的热度蹭蹭往上涨，吸引一大批只看见表面红利就急哄哄冲进来想分一杯羹的人。”徐彦如是说。
在多家剧本杀店做兼职DM的刘女士也亲眼见证了一批倒下，又一批新店出现的实景，“以前我家附近的一栋商住两用大厦里开了五六家剧本杀店，隔了一段时间没去，发现三四家店都经营不下去停业了。再隔一段时间，房子换了新租客，挂上新招牌，一批新的剧本杀店接替着又开始营业。就这么来回往复，好几波人在此来来往往”。
或许在部分人看来，线下剧本杀店既不像餐饮业需要掌控好食材并拥有一手好厨艺，也不像酒店要有较大的空间和配套设施、足够的人力服务，甚至都不用像密室逃脱店在房屋改造上费那么大功夫，只是人们围坐在一起按照剧本进行游戏，经营起来看似没有太多含金量，但实则不然。
“就只说组车拼本这一件事，假若当天有10位玩家，可每人选择的是不同的剧本，喜好也各不相同，预约的时间有下午、有晚上还有凌晨‘修仙局’，但每个剧本一般又都需要5-8个人才能开局，你有没有能力通过拼本组车让这10个玩家都满意地玩上？”徐彦表示，如果光靠玩家自己组车会很难，门店如果也拼不出来，那这笔生意就做不下去。
“现在想入行也行，但要做好长期抗战的准备”
物竞天择，适者生存，这在剧本杀市场也不例外。如今，国内线下剧本杀店已渐渐显现出分水岭，那些只凭借热度便直接冲进来、缺乏行业认知的入局者，往往很难维持经营，另一部分具备一定经营能力的经营者，则正面临着不可避免的市场竞争，只有少部分已站在头部的剧本杀店，仍能保持着预约排期爆满。
但现在想要进入剧本杀这行的还大有人在。据另一家剧本杀店店主吴女士透露，去年以来便不时有朋友、玩家或介绍而来的人咨询该怎么开一家剧本杀店，“确实，剧本杀的空间还没有达到天花板，但无论是市场竞争还是客观环境、政策监管的变化，均证明着门槛、专业性等多方面都不能再以过去的标准来作为今后的准线。因此我也只能将我的经验传达给对方，并明确告诉他们，现在入行也行，但不要妄图赚快钱，要做好长期抗战的准备”。
据《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年我国剧本杀市场规模已达117.4亿元，预计到2022年，中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元。此时，更多资本也开始往剧本杀市场汇集。今年7月，推理大师宣布完成千万级美元Pre-A轮融资；今年9月，探案笔记宣布完成数千万元A轮融资；除此以外，阅文集团、掌阅科技等内容公司也在纷纷与剧本杀进行不同的联动。
资本的加码无疑给剧本杀市场又加了一把火，此时政策监管的加强，则将这把热火推向理性。去年10月，消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，剧本杀便包含其中，并要求作为高风险场所开展常态化消防监督检查，精准防范消防安全风险，坚决遏制重特大火灾事故发生。与此同时，北京、上海、黑龙江等国内多个省市也明确要求强化剧本杀等新型室内娱乐场所的管理，违规的要坚决暂停经营活动。
“热门消费领域往往会吸引资本，反过来资本的加码也能推动市场拓展，而行业发展到一定程度后也必然在监管上会更为严格。”数字文创产业智库研究员李杰表示，剧本杀已成为新消费中的重要组成部分，经过前几年未加过多干涉的快速发展后，后期加强监管虽难免影响到从业者原有的发展脚步，但却是保证行业长期稳定发展的关键。
北京商报记者 郑蕊
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