划重点
周大福钟表全球稀有腕表巡展周首站，三天实现了1400万元的销售业绩。
来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 王菀
图片来源 | 周大福钟表
震荡的全球零售环境下，投资回报率表现不错的奢侈品却激发出了更多的消费需求——回望2021年，虽市场消费遇冷，但中国境内个人奢侈品市场超过了4700亿元，同比增长36%，其中高端腕表市场增速超过30%。
与高端腕表市场扩张迅猛相伴的，是全球高奢腕表品牌对中国市场不断加大的投入。除了直营门店，经销商也是不少腕表品牌零售网络中的重要一环，这当中就有在高端腕表零售领域耕耘了10年的周大福钟表。像大家熟知的劳力士、宝珀、欧米茄、积家、万国等钟表品牌，均有授权周大福钟表在各地开设经营品牌专买店。而周大福钟表的自营、合营门店，也在过去10年不断进驻高端商场，将更多钟表臻品带到消费者身边。
近年来，周大福钟表还充分发挥渠道和运营优势，打造了“全球稀有腕表巡展周”。就在上周末，总价值超过2亿元的300余只稀有腕表亮相青岛海信广场，拉开了2022周大福钟表全球稀有腕表巡展周系列活动的序幕。据介绍，青岛作为活动首站，三天时间实现了1400万元的销售业绩。
透过这场巡展活动，我们想要聊一聊，周大福钟表全球稀有腕表巡展周以及成立十周年的周大福钟表。
300余只稀有腕表同台亮相
7月24日，为期3天的周大福钟表“全球稀有腕表巡展周”首站活动在青岛海信广场5楼艺术中心落下帷幕。巡展周活动由周大福钟表主办、海信广场协办，为山东乃至全国的高端钟表从业者、爱好者带来了一场高奢名表的饕餮盛宴。
据介绍，今年的活动相较往年规模更大、品牌更多——展品合计价值超过2亿元，汇集了宝珀、宝玑、积家、伯爵、帕玛强尼、萧邦、芝柏、雅典、瑞柏麟等19家全球腕表高奢品牌的300余只稀有腕表，兼具全球稀有款、限量款、联名款等多元特色。
围绕着“时界”主题，此次巡展以胶囊为造型灵感，打造了一个包罗万象的“时间世界”。而且除了琳琅满目的腕表，周大福珠宝也携限量款的故宫传承系列以及部分定制珠宝亮相青岛海信广场活动现场，为稀有腕表巡展周活动增添更多亮点。周大福钟表还在巡展中请来了网红名模以及钟表领域KOL增加关注度，并做了一场针对全国钟表VIP的稀有腕表直播。
其实，自2019年，周大福钟表在国内发起首场全球稀有腕表巡展周活动至今，该活动已连续举办四年。巡展主题紧扣“稀有”二字，参展品牌包括国际知名腕表集团品牌、新晋行业获奖品牌、悠久历史的独立制表品牌等，保证展品的稀缺性，获得高净值群体对于稀缺商品的满意度。
同时，巡展现场专注打造场景氛围，亦展亦售、易展易售，致力为巡展区域以周大福集团SVIP为主的腕表爱好者提供“热门、稀缺、限量、专业”的腕表品鉴及销售。
据悉，该活动每年夏季开始，历时数月，在国内标杆性店铺所在的区域巡回展出，每站仅持续2-3日。本届巡展后续还将在全国多个城市举行，包括天津、昆明、苏州等。
目前，巡展周足迹已覆盖厦门、青岛、天津、昆明、南京、苏州等城市，涉及青岛海信广场、天津海信广场、昆明恒隆广场、南京金鹰国际购物中心、苏州久光百货等商业体，累计开展12场活动，巡展相关销售过亿元。可以说，巡展周活动不仅检验了周大福钟表过去一年的SVIP黏度维护成果，也为巡展所在商业体带来了高品质流量，还对参展品牌的钟表文化传播和新品推出起到了重要作用。
链接全球品牌，发力高端零售
其实，相较于香港周大福珠宝集团旗下的珠宝和黄金首饰业务，周大福钟表业务显得较为低调。
但事实上，周大福从上个世纪60年代起，便在港澳两地发展高端钟表零售业务，并一直与路威酩轩集团、历峰集团、劳力士集团、斯沃琪集团等众多国际品牌供货商保持良好的合作关系，分销60多家国际知名钟表品牌。
2008年，周大福钟表开始进军内地高端钟表业市场，并于2011年成立深圳周大福钟表有限公司全面负责钟表业务的运营和管理。如今，周大福钟表已确立了大中华地区的销售网络，拥有覆盖全国的超130家高端国际知名钟表品牌零售网点，其中自营门店50余家。目前来看，周大福钟表门店位置大多位于市中心黄金地段，交通便利，拥有极大营运优势。
值得一提的是，周大福还运营着多家TIMEVALLÉE时光天地腕表店——一家隶属于全球知名奢侈品集团历峰集团的创新型奢侈品腕表综合精选概念店。周大福钟表目前运营的TIMEVALLÉE时光天地腕表店，已陆续进驻了南京金鹰国际购物中心、徐州苏宁广场、兰州市潮流中心国芳百货、沈阳K11购物艺术中心、长沙海信广场、宜昌国贸大厦等知名商业体，为消费者提供了众多甄选高级腕表的机会。
不仅如此，在臻选国际钟表名品、打造优质时尚消费体验之余，周大福钟表也在终端零售体验上下了一番功夫。例如，周大福钟表先后在上海、深圳、武汉及其他城市，设立完善的钟表服务中心，为顾客提供专业而优质的售后服务；搭建线上小程序“时间掌柜”、“腕表管家”，将黏性客户服务业务及相关产品整合到小程序体系中，形成从线上引流到线下的全方位购物体验。
尽管周大福钟表一直默默无闻，但十年来一直秉承周大福珠宝集团“真诚，永恒”的价值理念，如今沉淀下的专属钟表高级会员规模已接近15万人。
周大福珠宝集团董事总经理陈世昌在巡展期间举办的周大福钟表成立十周年晚宴的视频致辞中表示，钟表一直都是周大福集团十分重视的业务板块，从2012年到2022年十年来，周大福钟表销售额增长了7倍有余。
把握市场机遇，寻求新的突破
放眼全球，奢侈品时尚行业呈现持续的高增长态势。这其中，中国奢侈品市场占全球奢侈品消费总额的比重持续上升。麦肯锡此前曾预计，到2025年中国将构成全球奢侈品市场的44%。
事实上，在2020年疫情发生后，全球旅游的停滞使得高端消费回流至国内市场，中国大陆也成为全球第二的瑞表出口市场。而根据胡润研究院发布的《2022胡润至尚优品——中国高净值人群品牌倾向报告》，未来三年内，中国高净值人群消费趋势倾向于购买高端珠宝和奢侈腕表。
这对于国际高端腕表的经销商和授权代理商周大福钟表来说，无疑是利好的。这也反映在了周大福集团的年报中：周大福钟表业务在截至2021年3月31日的2021财年营业额强劲增长55.4%，在截至今年3月31日的2022财年营业额也上涨了9.7%。
值得关注的是，在“双动力策略”（即“实动力——零售扩张策略”和“云动力——智慧零售策略”）驱动下，周大福集团2022财年营业额逼近1000亿港元，虽然周大福钟表在周大福集团收入所占比重较小，但在周大福集团积极的资源整合及市场推动下，其增长仍有可观空间。
周大福珠宝集团执行董事廖振为表示，未来周大福钟表将继续与各个品牌和合作公司携手协力面对市场的发展与转变。“我们亦会跟随周大福集团的双动力策略，通过线上的赋能加强线下体验。同时，拥抱周大福珠宝350多万VIP用户，形成更具深度的联动和合作，让周大福钟表所有用户享受更全面的服务和体验。”
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