有些产品，生来就活在聚光灯下，他们往往是瞄准年轻人市场的新生儿，如还没上架已经风起云涌甚至引起“战争”的多闪，而有些产品，却达数百数千万日活仍默默无闻，尽在某一个圈层中流行，他们往往瞄准的是被媒体冷落的群体或是看似边缘的市场，糖豆则是其中的典型代表。
什么是糖豆？其实它并不是一款新产品，甚至它最初产生的还是在2010年前的PC互联网时代，它瞄准的对象是以大妈为核心的中老年人，切入的场景是频次和黏性双高的广场舞，定位则是广场舞视频教学和社区交流。从PC时代到现在它的核心定位基本没有变化，变化的只是工具属性逐步较弱，社区属性日益增强。
就是这么一款名不见经传、上线多年也没多少媒体报道的产品，却在中老年人圈层中拥有极强的号召力，据猎豹大数据2018年上半年统计，糖豆App周人均打开次数超过50次，位列运动健身类App榜首，而其月活已然跻身千万之列。
在大部分新app仍在追逐年轻人群体之时，我们不应忽视，老年人用户已成互联网下半场的一大增长点，据相关报告统计，国内热衷于广场舞的人数约有一亿，而广场舞相关产业的市场规模已经达到20亿。
已经基本完成教学工具到内容社区转型的糖豆广场舞仍有不少想象空间，而针对老年人提供的移动互联网服务则更是海阔天空。
打开糖豆app，相信如果你是和笔者一样的三十岁以下年轻人，不说别的，就凭那句“咱百姓的舞台”slogan，估计都有一种想马上卸载的冲动，然鹅这感觉就对了，毕竟它不需要受年轻人喜欢。仔细体验，还是发现它能成为这个市场的佼佼者，确实有一些值得学习之处。
首先，它早在差不多10年前就已经抓住了广场舞这个高频场景，从中挖掘出广场舞教学的这个核心需求，可谓是眼光独到，在当时的环境来说绝对是一次成功的蓝海市场布局。再一次让我想起了李善友老师那一句经典的论断“边缘切入，单点极致，以点带面”。
在广场舞教学这个点上，其实大妈们的需求不是专业，而是健康和快乐。因此，纵观糖豆的视频其实并不“教学”，而只是提供丰富的“临摹”对象。
糖豆从内容维度基本涵盖了各式各样笔者压根分不清的广场舞蹈，同时也引入了流行舞、双人舞、民族舞等相关舞蹈，可谓是应有尽有；而在人的维度上，也已经逐步孵化出不同舞种的教学老师/达人，进一步完善了生产者端的内容生态。
工具属性是它的“点”，那么延伸出来的内容社区则是它的“面”。
有人持续活跃，也有内容持续产出的地方，就会有社区。教学以视频形态承载，且具有弱时效性的特点，能构筑成其内容结构中的底盘，满足用户的基本需求。而广场舞老师达人产出的个性化教学内容则成为内容结构中的顶层优质内容部分，为产生订阅关系形成社区氛围提供场景。而广场舞这项本身就具有很强社交属性的运动，则让产品具备了一定的熟人社交和UGC基础。
以上的这些，都逐步形成了用户黏性，沉淀了用户资产，也就是产品的护城河。
在内容电商大潮汹涌之际，糖豆app的变现潜力同样也很值得期待。目前的糖果app里仍没有电商模块，变现主要依靠少量的硬广，但也可看到不少社区内容的KOL（上文所致的老师达人）已经在自己的描述里添加教学辅导和周边产品售卖的广告，俨然是妥妥的内容电商、网红经济萌芽。
一二线城市中大妈群体手中的钱实在是不容小觑，且影响他们做购物决策的数一数二因素则是“口碑推荐”，因此，对比淘宝、京东的电商商城模式，网红带货的内容电商玩法显然更适合这个市场。
虽然糖豆曾称自己的愿景是让老年人的退休生活过得更体面，但不赚钱的公司始终是耍流氓的。站在变现的分叉路上，倘若糖豆选的是快速赚钱的流量广告的B端营收路线，那将很有可能重蹈知乎的覆辙（大量软硬广告引致核心用户离去），而若能让利KOL走内容电商和知识（课程）付费分成的C端付费方向，说不定则能细水长流。
总的来说，笔者认为糖豆已经是一款相当成功的垂直产品，它的成功在于提前找到了一个市场规模足够大又没被过多关注的群体，聚焦了一个高频而又兼具社交属性的场景，也成功构筑成一个有内容有KOL的社区生态以此形成护城河。
而在老年人这个方兴未艾的市场，仍有不少可挖的机会，尤其在社交、OTA（在线旅游）和电商这几大方向，期待有更多致力于服务好老年人的产品面世，让劳累大半辈子的他们过上幸福的退休生活，其实也是一件挺有情况的事情。
作者：君健，学金融的互联网人，爱折腾的热血青年。如需转载请注明来源UptoYou
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