一、定位
1. 做直播的目标，达到怎样的预期效果
2. 你的目标人群是谁
3. 直播间的选品
二、直播前的准备
1. 撰写好直播间脚本
明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。
2. 用数据选品
1）利用第三方软件，输入关键词
关注数据：直播时长、销量、点击率、转化率、关注、佣金比例
视频关注数：点赞量、评论量、转发量、完播率
选取一些对标产品为单爆品。观看对标账号的直播风格和装修风格，从中找到适合自己的风格，并努力向对标账号学习、模仿，最好达到像素级的模仿。比如你是卖零食产品的，最近比较流行的直播风格是美少女蹦迪嗨购，你就可以将自己的直播间打造成这类风格。
2）直播带货选品与账号定位属性相关联
3）亲测产品，亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力
4）按粉丝需求选品
5）选择高热度直播带货产品
6）选择高性价比，复购率高的产品带货
7）产品组合类型：
@1爆款 库存品
@2爆款单品搭配
@3单品叠加
3. 直播前的预热至关重要
1，通过短视频进行预热。
2，通过个人信息进行预热。
3，通过站外预热的方法往直播间引流。
4，如果自己有粉丝的话，可以进行提前预热导流
三、直播中
直播封面直观、有特点
1.关注流量的变化，实时监控数据，促进销量的提升
1）人气值
2）互动率
3）测品数据
2.学会利用实时数据去制定调整计划
1.定时爆款返场
2.宠粉产品及时补位
3.人气低的时候用福利款留人
四、影响抖音直播间人气的因素有哪些
1、在线人数
就是观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
2、互动量
互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。
3、留存率
比如，有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。
人气值越高推荐量越高，抖音就会把你的直播间推荐给更多的观众。
五、直播带货结束后的复盘
1. 直播数据复盘
@1人气峰值和平均在线人数这两个数据决定了直播间的人气，通过人气峰值可以找到流量最高峰，在后续的开播中，可以在这个时间范围内去卖利润款的产品，提高利润率，当人气有所下降时，也可以配合引流款产品，来提升直播间的人气。
@2其次是平均停留时长，平均停留时长反映的是内容吸引力，平均停留时长越长，说明观众对直播间的兴趣越大，一般取决于选品能力和主播留人能力。
除此之外，还有UV价值也是我们需要关注的数据。UV价值=成交额/总场观，代表每个观众@3对直播间的贡献值，高UV价值也表示粉丝拥有极强的购买能力，可以用更好的高利润产品深挖粉丝的消费潜力。
2. 商品数据复盘
@1起步阶段，品牌商家用的比较多的排品法则就是AF X，完成留人和成交快速循环，冲破流量壁，而且还能不断测款。
@2可以看出排品选品的要求比较高，一般参考点击率和转化率，比如下面直播间，大礼包价格低，且曝光和转化都很高，就很适合做A款，巨型零食更适合做F款。
3. 投放数据复盘
一般投放的数据是由投手单独记录，需要记录更细致的数据，主要包含消耗、订单数、GMV、流量、ROI等。
通过千川投放分时段统计功能，我们可以针对千川千川投放的整体消耗进行成本控制，还可以通过分段的方式，第一时间判断千川投放有没有起量，有没有跑飞。
然后在查看直播间流量漏斗，从流量进入直播间，再到点击商品，转化下单，进一步定位直播间流量流失的问题，在优化下直播操作，减少流量流失，提高直播间留存。
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