江苏树农树农翟锦如，驯化了高原“绝色”濒危树木“珍珠黄杨”，用14年的时间把它从山巅移植到盆景里，又运用网络技术办起来“智慧展厅”，让每一个买家看到实物盆景，放心购买，坚持和创新让翟锦如的创业之路越走越宽广。让我们一起走进他一波三折的致富故事，也许下一个成功的就是你！
初识：与“珍珠黄杨”不解之缘
江苏如皋的翟锦如如今是种植珍珠黄杨的高手了，提起和珍珠黄杨的相遇还是一次偶然的机会朋友提到。
珍珠黄杨生长很慢，即使是百年生古木，其高不过1米许。人们常说“千年不长黄杨木”。古书中称“岁长一寸，闰月年又缩一寸，谓之厄闰”。珍珠黄杨世代安家于高山山脊或石缝之中，经过风霜冰雪严酷的磨砺，使它天然地长成虬枝曲干、奇特多姿的树形，成为树桩盆景的优良素材。缘于其诸多特性，近年来受到人为破坏严重，野生种群的分布范围及生长质量都在逐年减弱。
为了找到珍珠黄杨，翟锦如亲自爬上高山去找树种。时隔27年，翟锦如依然清楚地记得当时的情形。“山比较高，上去时还有雾，当时是正月底二月初，它的叶子还是红的，在雾的里面因为树型长在悬崖上面，经过风以后把那些枝就变成弯弯曲曲的，就长得跟个游龙一样，反正就非常漂亮的。”
试栽：念念不忘，必有回响
下山后，翟锦如对山里的珍珠黄杨始终念念不忘，他甚至梦到自己栽植了好多盆珍珠黄杨盆景在自家的院子里。终于有一天，机会来了。
“这种树种好多的山民从山上偷下来卖到城市里面来。我有一次去的时候正好碰到有一户人家偷了一棵珍珠黄杨，因为树型太高把没有用的树技砍掉。我跟他说，砍掉的树枝你不要扔掉，我就在你家里面插了试试看。”捧着这些剪下来的枝条，翟锦如就像得了金银财宝一样，开心的不得了。害怕树枝的生命力会逐渐流失，他立马租了山民的一小块地，连夜插了下去。随后的每个星期，他都要来查看小苗的生长情况。“当时插花下去的枝1000枝，真正活下来的300枝。当时89年栽的，92年才把它引种回来的，因为这个树种好，想把它带回来。”
失败：试种总是水土不服
三年后，翟锦如带着自己栽植成功的300株珍珠黄杨回到了江苏如皋老家。他原本以为野生珍珠黄杨既然能在山下成活，也肯定能适应家乡平原的气候与环境。
万万没有想到，就跟人类会出现“水土不服”一样，这带回来的“宝贝疙瘩”不管他怎么精心呵护，还是无法生存。
考察：繁殖出来一年胜一年
翟锦如不甘心看着自己这几年的辛苦付诸东流。他先后十多次对大别山、黄山、天目山、神农架等珍珠黄杨原产地实地考察，他还考察了长三角地区的花卉盆景市场，并调查到流入当地的珍珠黄杨移植异地后的生长情况及死亡原因。吸取经验教训，翟锦如不断地调整种植方法，同时开始尝试扦插培育小苗。”开始的时候，尽管引种的那种长势差，但是后来繁殖出来的一代比一代好。这样的话，它既然能活下来，我一年一年再扩大它的数量。“这些经过驯化、繁殖后的珍珠黄杨叶片更小，更利于造型，而且树种的抗逆性能与野生珍珠黄杨均有着明显的区别。在翟锦如看来，当时的珍珠黄杨种群数量太少，要扩种并形成一定的规模后的利润会大。
推广：注册商标、互联网行销到世界各地
2002年，江苏如皋翟锦如就已经成功培育了60万株珍珠黄杨。接下来的几年时间他培育的珍珠黄杨斩获了多项园艺大奖。翟锦如趁势注册了自己的商标，成立了公司专营珍珠黄杨盆景，他还创办了全国首家珍珠黄杨专业网站，通过网络把珍珠黄杨盆景行销到了世界各地，每年通过网上销售的珍珠黄杨就达到了近300万。
那时候我感觉，这个互联网肯定对我这个推广这个树种有帮助。一开始对于建设网站一窍不通，后来我想我可能会用到，所以我晚上一般到12点，1点正常的，学习建网站，我搞这个树种，专业性比较强，有的时候你找一些专业公司，他不一定能把你的意思能够表达出来。创新改进运输方式为了延长珍珠黄杨的运输保质期，翟锦如还自创了一套保鲜方法。“一个是有专门的包装盒，里面是象泡沫的那种，我们把植株从苗床里起出来以后，把土冲掉，冲掉的好处，基本上不带杂草的种子，或者是其他的虫害这些东西，可以把它去掉，然后用草胎保湿保好。基本上装好以后在路上十天八天没有问题。”
打击：设施投入跟不上规模扩大进度，赔了底朝天
2005年曾是翟锦如事业上的一个巅峰期，然而也就是同一年，他遭遇了事业上的重大失败。
“在05年前后主要想扩大规模，设施、投入跟不上，插了100万株，活了60万株。那块地，租的地低，排水不畅，每年淹死一点，有一年寒潮，08年，损失比较大，最后收回来10万株。”种下的珍珠黄杨只活下来十分之一，但是土地租金照样得付，工人工资一分钱也不能少。
重整：技术优势挽回颓势，补回元气继续向前
来年春天他退掉了租来的那五十苗圃，重新回到了老家开始育苗。“没有条件外面再重新租地，把规模弄得很大，所以就想从小苗做起，小苗因为占地面积比较小。合算，肯定是长起来大苗合算，但是小苗收效快一点。弄了地方大了，培管成本比较分，土地租金，设施跟不上也不行。”翟锦如多年引种、培育、繁殖，已经掌握了自己独特的品种资源，这让他在种苗培育上的优势明显。
佳境：物联网实时了解、购买“珍珠黄杨”
去年翟锦如所在的安定村去年底通上了光纤宽带。翟锦如打算利用物联网技术建一个“智慧展厅”。顾客无论在世界何处都可以“零距离”了解珍珠黄杨培管、栽植的全过程，相中后就可洽谈下单了。
每株树的形象不一样，长在地里时要拍照片，发给人家，有时比较麻烦，我想用一个展厅，把盆景编号编好，陈列好，价格标起来，摄像头抓好，那么不管你在什么地方，你只要登录网站，就能看到，跟到现场上是差不多的，这样就比较方便了。
成功：看准目标坚持，成功属于你
尽管每天忙得不可开交，可是每天晚上翟锦明都坚持做栽培笔记，他把多年培育的心得写成了论文，发表在国家级刊物上。从去年开始，他又与南京林业大学合作，开展珍珠黄杨遗传多样性及其资源保护与利用等多方面的科学研究。他认定自己走对了珍珠黄杨种植这条路，而且他还会一直不断地走下去。“作为创业跟走路一样的，开始这目标一看准，要坚持自己的理念，如果你看准了一个目标，那么你不管怎样，你必须要坚持下去，坚持，最后你肯定要成功的。”
小编结语
1、勇于尝试，发现新商机
2、创业精神和毅力耐心
3、学会坚持和创新，“人无我有，人有我精”
4、懂得有赔有赚，学会有备无患
5、主动学习，吸取他人经验教训
6、运用现代化渠道，把网络宣传做到位
7、运输环节下功夫，冲洗土壤，草胎保湿
8、盆景商品个体展示，让买家身临其境。
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