koc是什么和kol有什么区别(KOL价格和资源才让运营最看重)(1)

kol是什么意思?

关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

用简单的话说,比如你是做运营的,在这个运营行业做的很不错,知名度还OK,然后你出出书,参加下大咖活动,另外还有一部分跟随你,你可以这么想,你就是这个运营行业的明细,而那些追随你的人,都是你的粉丝,而你在行业的每一句金句,都会带来一定影响力。

这叫做KOL自传播。做运营的很关注KOL这块,尤其最看重是KOL资源和价格,因为这些KOL的影响力是很不错的,像很多产品做初期推广时,都会找相应行业KOL做一定营销,达到产品快速铺开的目的,很多公司都会给KOL一定营销费用,或者和KOL合作的模式。

一般KOL的价格

1. KOL的自带流量决定,比如100万粉丝的KOL和10粉丝的KOL价格肯定是不一样的,你找鹿晗打个广告和找一个十八线小演员的效益完全不同,价格也不同。

2. 但也不是粉丝越多价格一定就越高,所以KOL的价格和粉丝质量相关,粉丝的属性,包括地域、职业、性别、收入、阶层相关。比如吴晓波的粉丝一般是商业精英比较多,虽然他的粉丝没有某些网红的多,但价格却更贵。

3.一些自媒体报价,或者自媒体比价网站可以查到,百度一下就有了,或者直接注册悟空互动,你想要的全都有

koc是什么和kol有什么区别(KOL价格和资源才让运营最看重)(2)

KOL成功案例

faceu策划全民吐彩虹

Faceu在进行产品分析的时候,发现用户群是女性居多,90后00后等为主,这一类用户的特点是:跟随流行,喜欢娱乐。

所以Faceu在年初进行初期推广的时候,就考虑首先从明星KOL开始着手,最终Faceu团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》,太子妃带红了一批艺人,话题又稳居话题榜榜首,所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视,湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比较高,综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象,湖南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。

最终,通过4天的推送,#全民吐彩虹#的话题达到8000w的阅读,相关的明星 网红 营销号的阅读也到了5000w次,微博相关的互动分享每天有万余次,整个热度基本维持,让faceu最终登上了苹果免费榜的首位。

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那么多人热衷找KOL做推广,真的有效果吗?

当你的品牌需要找KOL背书的时候,可以找KOL赢得客户的信任。

当你的品牌想通过KOL获得更多销售订单时,找明星、网红等营造普通人也能用名人同款的心理场景。KOL还能为用户和品牌之间营造对话场景

如果你满足以上场景的一个,那么很适合找KOL做推广。

文章首发悟空互动www.5kol.cn

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