诗人郭小川曾说过:“生活真象这杯浓酒,不经三番五次的提炼呵,就不会这样可口!”创业也是这般,唯有经过一番波折与沉淀,美酒才更加香醇。

戴跃锋是典型的80后,小时候在小山村长大,但他并没有妄自菲薄,而是坚信农民也可以成大事业。他给自己的网名取为“农民小戴”,让人觉得有亲和力。

哪些品牌用了新的营销模式(突破传统的销售模式)(1)

大学毕业后,他偶然机会得知可以将自己用过的手机放到网络上卖,而后他又雇佣了一个伙计。网络上他的知名度得到了一定的提高。后来淘宝和湖南卫视合作举办一个活动,戴跃锋说,既然自己已经出头了,就也帮着张罗一些事。此后,戴跃锋成立了淘宝湖南商盟,担任盟主一职。

当时,传统的销售方式正如火如荼,网销才刚刚兴起。御泥坊的老总听了戴跃锋的提议,却并未放在心上。而戴跃锋也不能承诺一年做到几百万元的销量,谈判陷入僵局。

如何包装品牌呢?早在2006年,淘宝对化妆品做了年度评选,其中最佳面膜称号授予了世界知名品牌贝佳斯。“我发现,它就是用矿物泥做的,我们的御泥坊也是,那好,方向找到了。我们也应该开发这样的面膜,把中国民族的品牌与这世界知名品牌连续起来”。

哪些品牌用了新的营销模式(突破传统的销售模式)(2)

有了品牌的文化内涵,接下来要做的是产品的系列化和市场化。戴跃锋甚至烧掉了质量很好却又不被市场认可的产品,短期之内开发出了11款产品,还针对网商开发出了抗辐射消除疲劳具有修复调理功效的网商面膜。产品的独特和系列化,很快赢得了市场。

销售额才是硬道理

在淘宝开店前,戴跃锋考虑到宣传的重要性,特地召开了一个新闻发布会。“御泥坊”凭着民族、天然,以及文化底蕴等特色,引起各大媒体关注并广泛传播,牵动起无数消费者的神经。网店生意出人意料,正式开业11天,交易额突破10多万元,3个月内的销售额已经突破了70万元,2008年底将升至三皇冠。

之后,戴跃锋尝试开发网络代理店铺,让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。

哪些品牌用了新的营销模式(突破传统的销售模式)(3)

他的目标是向国际品牌贝佳斯挑战,直到它退出中国市场。戴跃锋的雄心壮志是,希望通过淘宝打造出一个中国的世界品牌,“让广大消费者通过21世纪新的购物模式,花最少的钱买到最好的天然护肤品,将民族品牌‘御泥坊’发扬光大”。

他为国产开辟了一条新道路,打开了不一样的世界。

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