这么多喷码机品牌,我选择那一家做代理呢?,下面我们就来聊聊关于喷码机品牌有几种?接下来我们就一起去了解一下吧!

喷码机品牌有几种(这么多喷码机品牌)

喷码机品牌有几种

这么多喷码机品牌,我选择那一家做代理呢?

如果您想从事喷码机代理销售的创业,面对众多喷码机品牌;光知名喷码机器品牌就有近10家,您该如何下手呢?对此,让我这位从业22年的老兵来给您提点建议;我们从余下的纬度来搞清楚您的方向。

一,喷码机主要品牌分析:

a, 国外品牌主要有:伟迪捷,多米诺,依玛仕,日立等;

b, 国内主要品牌有:易达,华炙,海立科,亿迈珂等;

c, 国内单产品喷码公司:路歌,翔声,晟捷丰等;

二,喷码机品牌销售模式分析:

市场上目前主要有直销 代理商和代理商销售模式。

a, 直销 代理模式:

伟迪捷,多米诺,依玛仕等国外品牌均采用的这种销售模式。品牌的高端机器或机型,给自己的直销团队销售,目标客户是中高端客户;品牌旗下的低端品牌或者低端机型,给自己区域的代理商来销售,目标客户是中低端客户。

b, 代理商模式:

易达,华炙等国产品牌均采用此种销售模式。这样做的好处是,减少了厂家的销售费用,占领更多的市场;坏处是,如果代理商忠诚度不高,会有年年开发新代理商的痛苦。

三,您需要关注的三个主要问题:

a, 你选择进口还是国产品牌做代理?

要想回答这个问题,你需要做一下经济市场调研,因为道理非常简单,如果你面对的客户群不差钱,或者对价格不敏感,或者想选一知名品牌,我建议您做进口品牌的代理商;反之,则选择国产品牌;

b, 选择全系列产品,还是单一产品?

常用的喷码机有许多种:小字符,大字符,激光机,UV机,热发泡和热转印。您是选择一种,还是多种,这是一个问题。因为每一个喷码机厂家,都会给代理商提出年度销售任务要求。您的问题是:您的客户需要哪种喷码机型?您有足够的人员去开发市场吗?您有准备足够的资金去备货吗?您想清楚这些问题,您就知道了答案。

c, 您想做的区域,喷码品牌的经销商有空缺吗?

一般来说,一个市级地区,一个品牌只有一家代理商。当然,也有例外,有些喷码品牌也会有2个或者多个代理商存在。

这样的好处是,多家一起,可以把蛋糕做大,打跑其它品牌。但是,也有副作用,目前网络发达,信息透明,客户往往会货比三家;如果品牌厂家报备制度不完善,就会存在同一品牌的恶性竞争;最终,大家都无利可图。

四,关于您的创业,我的3点建议:

a, 力争做区域总代:

如果资金充沛和公司人员齐全,我建议您做区域总代。这样您可以大力做市场推广和宣传;也许投入会大很多;但摘果子的时候,也只有您一个;这个,您懂的。

b, 尽量做全系列产品:

喷码标识设备的目标客户,几乎包含所有生产和加工企业;随着客户对包装标识需求的多样,往往需要提供多个机型给同一客户。如果您不能提供全系列产品,就会存在同一品牌之间竞争的可能;或者客户会找多家代理来提供设备。这里面最大的痛点是,要么您在一个客户存在多个潜在对手;要么您做的产品,因比价利润率会比较低。

c, 从长计议,资质齐全:

喷码标识行业是危化品行业,属国家安监监管的行业,需要一些资质。目前,一部分从业的销售商,为了省钱,不去办理相关证件,这都是短视行为。

有一部分客户也不太了解这个问题;这些没有资质的商家,提供一些不符合国家相关要求的机器和三无产品,他们的价格肯定会便宜一些,短时间内也不会损坏机器,助长了行业的歪风邪气。

客户会问,省钱不好吗?回答这个问题,我来简单举例说明:对于消费者,您采购了没有销售资质的鞭炮引起火灾,您属于违法;做为消费者,您将付出很大的代价;您采购有销售资质的鞭炮,引起火灾,这只是操作不当。您觉得那个严重呢?当然,更为严重的是,时间一长,机器肯定会出现堵塞等故障,往往因小失大。

以上,是我一个行业老兵给您做的一点点分析,仅供参考。

最简洁的话,解释最专业的事,这是我的追求;如果您觉得有点用,就请关注、转发、评论,让更多人看到。本人才学疏浅,如有疏漏之处,还请联系本人;确认后,立马改正!!!

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