我们知道了宝贝描述是转化率的第一要素,那么,自己该怎么写出这种好的宝贝描述呢?,下面我们就来聊聊关于电商如何写产品标题?接下来我们就一起去了解一下吧!

电商如何写产品标题(电商如何写出好的宝贝描述)

电商如何写产品标题

我们知道了宝贝描述是转化率的第一要素,那么,自己该怎么写出这种好的宝贝描述呢?

大家先把一句话装在心里:你的宝贝描述所扮演的角色是推销员,推销员的根本任务是卖货,要把货给卖出去。

要把这句话装到心里,不要天马行空,不要下笔千言离题万里,那不行。必须紧紧围绕“卖货”这个根本宗旨。

这套模式可以归结为三句话,第一句话是以图片为中心,第二句话是从物的角度来描述,第三句话是从人的角度来描述。

以图片为中心

有人说淘宝就是视觉营销,也有人说淘宝就是卖图片,其实这两种说法一点都不过分。

清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂

有时候我们觉得很难下手,写描述无处下笔,那是因为你没有图片。巧妇难为无米之炊。

没有图片,宝贝描述确实很难写;反过来说,如果你准备好了充足的图片,先上传10张,进宝贝描述里,看着图你马上就会觉得有话可说了。

有了图之后可以这样做:对着图,就像我们讲解PPT一样,讲解员暂时充当着推销员的角色,你对着PPT解说,此刻你就是“推销员”,想方设法把货推销出去,然后把你解说的话变成文字(可借助录音工具),把他放到图片前和图片后。

其实,宝贝描述就是图片加文字解。

按照上面的思路,图片有了,解说词变成了文字,宝贝描述的框架也就出来了。

如何激励摄影师拍出好图片

前面说过,淘宝就是卖图片。所以,图片就是帮你赚钱的工具。投资在能为你赚钱的工具上,非常值得。有一部分卖家是自己摄影,也有一部分卖家是外包。摄影是一种艺术,属于创造性工作,需要灵感。作为店主,如何能帮助摄影师找到灵感,是你的本事。

我经常见到一些卖家做事方式不对,钱花了,却没有得到自己想要的结果。拍出的照片也许自己当时挺满意,但就是货卖不出去。为什么会有这个结果呢?

这就是错误的理念加上错误的表述导致的。

错误的理念是什么?就是你总觉得你花了钱,摄影师就得听你的,完全按照你的要求去拍摄。

错误的表述是什么?就是你说话的时候,会给摄影师传达这样的信息:“我不满意,拍了也是白拍”。

所以,最终摄影师会为了应付你而拍摄,只要你满意了,他就可以拿到钱了。他不需要考虑结果,他也不会再考虑结果。摄影师的心里和眼中只有你,他满脑子在想如何过了你这一关,这样的话思考点就偏了,灵感也偏了。

下面以我的亲身经历作为案例,介绍一下我的做法。

先从拍广告片的故事说起。

我拍电视购物广告片的时候,和对方谈好了价格是7万5千元。

在开始拍摄时,我又重新跟他谈了一下。我说,现在的价格是7万5千元,我准备给你10万元,等于增加了四分之一的预算。

对方一听很惊讶,继而表现得很高兴,问我有什么要求和条件。

我说,我没什么要求,就是希望你好好把这个片子拍好,你不是给我拍的,也不用想着应付我。电视购物片你也知道,就是靠片子卖货。如果片子拍的不卖货,你的拍摄费我赔了不说,还会大把大把地赔电视台的广告费。广告费可比拍摄费贵多了。所以,我的要求就是这个片子要能卖货。

要拿到另外四分之一的款项是个条件的,就是当销售额做到了100万的时候,我会给你另外四分之一,这2万5千元是我答应的。除此之外,另有重谢。

还有,这个片子如果很卖货,我答应你可以拿出来宣传你,让你成为“名导”,以后客户可以源源不断。但是,如果这个片子不卖货,那个2万5千元你一分钱也拿不到,甚至在7万5千元里我还要扣一部分。

本来,拍好片子是他应该做的,“因为我付钱了”。现在,只要他做得好,还有额外的名和利的双丰收,自然他的动力就更足了。

我明确地告诉他,咱们是为了一个共同的目标,你做的活不是为了让我高兴,也不是为了过我这一关的。谈完之后,他连续熬了几个通宵修改“剧本”,增加 了演员,配音员用的也是一级的,3D动画也改进了不少,最后出来的广告的确表现不俗。可见,人的积极性被调动起来之后做事的效率是完全不一样的。

从物的角度来描述

从物的角度来描述时基本上就是就事论事,就物论物,这是一般做法。

我们从物的角度来描述宝贝时,也要加入自己独特的东西,这就是诀窍。诀窍是什么呢?诀窍就是描述的时候一定要投入自己的感情。

现在有很多掌柜来做代销,请别人来代发货,而自己手里并没货,也没有接触过实际货物本身。这种情况下可以说,他对这个货没有什么感觉,我很难想象靠他自己能写出很好的宝贝描述来,可能多半是直接“借用”别人的。

实际上,只要你认真地试用过你卖的商品,你就会有话可说。只要有接触就会有感情,只要有感情就会有话说,不妨把这些故事给大家讲一讲、说一说,说不定你的哪句话正好说到买家的心坎里了,凭这一句话他可能就会购买。

所以这个诀窍就是一定要投入感情。投入感情是一个杀手锏,同时也是区别你与其他卖家所写的宝贝描述的一个重要武器。

从人的角度进行宝贝描述

买家买一个东西总是有一定目的或是为解决某方面需求的,总是有一套自己的想法的,梦想着用它来做什么……我们的描述就是要紧紧地扣住他的目的、他的需求、他的情感、他的梦想。你的产品能够帮他解决的最核心的问题就是卖点。

我们对比着举个例子。比如说,你准备上一款新品衣服,这款衣服的特点是穿起来感觉Sexy(性感),面对这样的一个描述任务,如果要是从物的角度来 描述这款衣服,无非介绍一下它所用的面料(棉的或者是涤纶的),从颜色角度也就是那么几种颜色,从款式角度也就是那几种款式,所以如果单从物的角度,拍来 拍去就那么几张图,说来说去也就那些话。

但是,你要是从人的角度来描述,可变化的范围就比较大。比如同样一件衣服,可以换在不同人的身上穿,可以换很多人,每一个人穿起来都会有不同的感觉。

选定一个买家最关切的角度来描述,一连好多话,一连好多张图片,因为她的梦想就是穿上去有这种感觉,要追求这种效果,现在你正好说你也有这种体验,可能正好就说到她心坎里了。

这种表述杀伤力就很强,很有效果。

卖点就是联系人性,激发人的欲望。她对某件衣服(物)本来没有很强烈的欲望,你要通过你的描述,把她的欲望激发得无比强烈,最终使她一咬牙,买了!

有效的,才是最好的。宝贝描述要紧紧围绕着卖货这个根本目的去努力。

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