21世纪经济报道记者叶碧华 实习生梁饶川 上海报道
自2018年实施战略转型后，英联食品旗下品牌阿华田重新定位品牌并调整在华发展策略。近日，英联食品大中华区总经理苏志杰在进博会期间接受21世纪经济报道采访时表示，接下来阿华田在中国的业务发展将由“三架马车”拉动，分别覆盖销售渠道、产品系列和品牌策略。
具体而言，在销售渠道中，电商、零售和餐饮是阿华田的“三架马车”；而产品系列包括固体饮料、利乐包饮料、小食；品牌策略中则以自有体系、IP联名和品牌授权作为“三架马车”。
“通过不断推动这些‘马车’，使阿华田的整体业务取得了令人瞩目的持续增长。”据苏志杰透露，过去三年，阿华田在华业务保持双位数增长。2020年，受疫情影响，全球餐饮行业受到猛烈冲击，而阿华田在华业务实现逆势增长，增速位列集团全球第一。
（苏志杰）
自1993年进入中国市场以来，目前阿华田拥有包括粉剂、即饮以及零食等系列产品。近年来，中国消费市场经历着结构性变化，中国消费者的饮食习惯和需求也在不断发生变化。为应对消费者迭代变化带来的挑战，2018年阿华田决定做出战略调整，将18-35岁的年轻人定位为目标人群。
阿华田品牌总经理杜刚表示，对于阿华田中国而言，2018年是一个非常重要的年份。“2018年11月，我们参加了第一届进博会，展示产品，广交朋友，拓展业务网络，为未来的高速增长奠定了良好的基础。”
此后，阿华田采取了一系列举措，包括开设天猫海外旗舰店，引进来自瑞士和泰国的阿华田产品；引入符合年轻人的元素，开发受年轻消费者喜欢的饮料品种。与此同时，该品牌还发力餐饮渠道，与国内多家知名的奶茶连锁、国际餐饮连锁以及烘焙连锁进行IP联名合作。
“最近我们开启了品牌授权模式，寻找优秀的中国本土品牌合作伙伴，利用双方的优势共同开发出一系列烘培包装产品，以满足更多消费者的需要。”杜刚进一步向记者解释，所谓的“品牌授权模式”，是由阿华田提供产品原料，同时将品牌授权给合作伙伴，共同研发出具有阿华田特色的产品。
在整个过程中，阿华田负责把关产品质量，授权商负责网络的搭建和销售。根据销售情况，阿华田收取一定比例的授权费。记者现场看到，目前阿华田已经与相关本土企业进行品牌授权合作，开发出诸如泡芙、小饼干等烘培产品。
（叶碧华摄）
杜刚还透露了阿华田的未来发展布局：首先是对产能和产线的投资。据悉，近期阿华田还将投入2000万元打造一条全新生产线，加大生产能力。
“展望未来，我们将加大广告宣传，进一步提高阿华田品牌知名度，继续在海外旗舰店引入更多进口优质产品；继续加强本土化研发和生产，丰富产品线，不断创新，推出一系列重磅新品；继续加速发展餐饮渠道，和更多餐饮客户开展合作。继续与国际品牌和本土品牌合作，深化品牌授权的模式。”杜刚说。
更多内容请下载21财经APP
,
