百联海那城奥莱会在“小而精”上做文章 韩祖亦 摄
经济导报记者 韩祖亦
今（29）日，济南迎来了第三家，同样也是百联集团旗下在济南布局的第二家奥特莱斯——百联奥特莱斯广场（济南·高新）（下称“百联高新奥莱”）。
日前，经济导报记者通过百联集团2019年度第一期中票募集说明书获悉，在百联集团下属5个主要奥特莱斯中，济南百联海纳城奥特莱斯广场（下称“百联海那城奥莱”）2017年与2018年前3季度的营业收入均为最低，分别为2.95亿元与2.76亿元。
在同处济南东部、“近身肉搏”的首创奥莱，与虽为兄弟、亦存竞争的百联海那城奥莱的先期布局下，作为“后来者”的百联高新奥莱又将交出怎样的答卷呢？
要去百联高新奥莱设店吗？
28日11时，经济导报记者来到位于济南市槐荫区美里路的百联海那城奥莱，发现除了耐克、阿迪达斯、斐乐等知名户外运动店分别有十余名顾客在内选购外，其他大部分商铺均人流稀少。
在一楼西侧的精品女装区域，经济导报记者连续路过尹默、鄂尔多斯等商铺，发现商铺里仅有销售人员在整理货品或闲聊，并无顾客在内选购。二楼西侧的童装童玩区域、东侧的休闲女装区域及精品男装区域，也存在相似的状况。
而且，JORYA卓雅、MYTENO马天奴等少数商铺，目前正处于关闭状态。
“这个商场是这样的，工作日的顾客很少，星期五下午人流量开始慢慢多起来，周末顾客最多。”二楼休闲女装区域LILY商铺销售人员对经济导报记者表示，该品牌并未在百联高新奥莱设新店，“商场这边也没有强制要求我们过去。”
“BASIC HOUSE百家好”品牌将在百联高新奥莱设立店铺，这让百联海那城奥莱店的销售人员感受到压力。“虽然货品会有区别，但肯定会分流一部分顾客，压力肯定是有的。”
让百联海那城奥莱颇为“得意”的国际名品店MICHAEL KORS，其销售人员则对经济导报记者表示，“我们品牌准备在首创奥莱设店，现在还没有开业，暂时没有在百联高新奥莱设店的打算。”
同样情况的还有休闲女装知名品牌Ochirly 欧时力。“我们品牌在首创奥莱设了店，可能是因为首创奥莱和百联高新奥莱实在太近了，所以在百联高新奥莱暂时没有店。”Ochirly 欧时力销售人员透露。
正在百联海那城奥莱购物的济南市民李娜则对经济导报记者表示，“我住在济南奥体中心附近。之前济南只有这一家大型奥特莱斯，即便行车距离约30公里，我每隔两三个月都会来一趟。但现在东边有首创奥莱了，新的百联奥莱也要开业，估计不会常到海那城这边来了。今天也是正好到附近办事，顺便过来的。”
已经感受到压力了
面对李娜的情况，山东百联海那商业有限公司营运管理部营销策划李延江已有预期。
“百联高新奥莱开业后，会与百联海那城奥莱形成互补，毕竟济南东部和西部的地理差异还是比较大的。而且，3家奥特莱斯同时运营，也有利于培育济南市民对于奥特莱斯的消费习惯，形成商业氛围，培养更多的潜在客户。”但对于可能存在的竞争及分流状况，李延江也并不讳言，“一开始，百联两家奥特莱斯的品牌重合度会比较高。事实上，首创奥莱开业后，我们这边就感受到压力了。”
那么，在“兄弟”之间，率先进场的百联海那城奥莱，准备怎么做呢？
“在后期运营上，我们会在品牌差异上发力。除了一些常规大众品牌外，一些小众的品牌，可能海纳城这边会有，百联高新奥莱没有。或者它那边有，我这边没有设店，但可以到这边来做短期的特卖活动。在品牌级次上，百联海那城奥莱会在‘小而精’上做文章。在推广上，则会两边互推，共同发力。”李延江对经济导报记者表示。
在李延江看来，目前百联海那城奥莱营业收入相较百联集团旗下其他奥特莱斯偏低，主要是因为开业时间短。“同时，面积较小，现在只有不到140家品牌商铺。”
对于百联海那城奥莱存在的商铺关闭情况，李延江表示，在实际运营中发现一些品牌并不适合济南市场，所以在不断做调整。“百联集团是南方企业，一些南方品牌来到北方后，发现并不适合济南消费者的喜好。比如，目前男装区的销售不是很理想，我们即将对这一块进行调整。”
在其看来，按照济南的消费体量，奥特莱斯开到4至5家后，会趋于饱和。“目前3家是可以撑得起来的。在奥特莱斯的运营上，追求的不是人流量，而是实际消费量，核心抓手就是‘品牌 折扣’。”
2019年的投资计划为2.45亿元
在百联集团出具的财务数据中，百联海那城奥莱近年来的经营状况，也得以呈现。
百联集团3月27日披露的中票募集说明书显示，集团目前现开业奥特莱斯6家，分别为自有经营上海青浦百联奥特莱斯广场、无锡奥特莱斯广场、武汉百联奥特莱斯广场、南京汤山百联奥特莱斯广场、百联海那城奥莱及管理输出模式经营的杭州下沙百联奥特莱斯广场。
从经营情况看，建筑面积10.61万平方米的上海青浦百联奥特莱斯广场营业收入最为可观，2017年及2018年前3季度分别实现32.89亿元和24.91亿元。相比而言，于2016年12月开业的百联海那城奥莱建筑面积最小，为5.30万平方米，仅为上海青浦店的一半，但营业收入却仅占上海青浦店的一成左右，2017年及2018年前3季度分别为2.95亿元和2.76亿元。
无锡店、武汉店、南京店在2017年的营业收入也分别达到了8.85亿、11.71亿、5.92亿元，2018年前3季度则分别为6.67亿、8.49亿及4.66亿元。
值得注意的是，百联集团在募集说明书中表示，其在奥特莱斯经营上均采用管理输出加约期股权收购模式，即先通过驻派管理人员对奥特莱斯进行管理，公司收取管理费，同时与合作方约定，在一定期限内，公司可以预先确定价格购买规定数量奥特莱斯的股权。
经济导报记者了解到，百联高新奥莱一期的建筑面积为7.90万平方米，总投资额为9.89亿元。目前，《关于收购济南百联商业管理有限公司19%股权的请示》和有关项目调整投资总额事宜都已获集团批复。
“目前正在推进19%股权收购的评估备案以及产权交易工作。另外，待一期项目建成后，发行人还将继续收购济南华昱持有的项目公司81%股权，完成两次股权收购后项目公司变更为发行人全资子公司。”百联集团表示。
经济导报记者注意到，在后续投资计划表中，对于百联高新奥莱项目，百联集团在2019年的投资计划为2.45亿元。
从财务数据上看，2015年末、2016年末、2017年末和2018年9月末，百联集团各项有息债务合计分别为163.78亿元、117.51亿元、111.96 亿元和145.94亿元，其中短期借款分别为56.82亿元、20.12亿元、40.41亿元和55.36亿元，长期借款分别为15.06亿元、14.54 亿元、10.95亿元和20.43亿元，各类债券余额分别为80亿元、75亿元、52亿元和67亿元。
同时，随着市场的不断拓展及新增门店陆续投入运营，2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-9月，百联集团投资活动现金流出分别为43.38 亿元、92.97亿元、98.37亿元和34.04亿元，保持较高的资本性支出规模。
“未来三年发行人仍将维持扩张态势，根据投资计划，发行人每年资本性支出预计在50亿元左右，持续资本支出使发行人存在一定的资金压力，且处于培育期内的门店会在一定程度上影响发行人整体盈利水平。”百联集团在募集说明书中坦言。（编辑：李师全）
,
