2020年3月25日,达芙妮国际控股2020年业绩公告披露,公司实现收入3.64亿港元,同比下降83%;股东应占年度亏损2.42亿港元,同比收窄77%。

达芙妮女鞋单鞋(达芙妮女皮鞋图片及价格)(1)

2020年,疫情“黑天鹅”突如其来,达芙妮决定关闭所有线下店铺,主营业务调整为品牌运营和电商。

2020年,达芙妮的品牌业务、电商业务分别实现收入2.1港元、1.48港元,同比分别下降89%、31%。公司业绩不振,股价也受到拖累,相比历史上的最高峰,达芙妮股价累计暴跌98%,公司总市值也从巅峰时期的190亿港元跌至仅剩3.5亿港元。

达芙妮女鞋单鞋(达芙妮女皮鞋图片及价格)(2)

鼎盛时期,达芙妮在中国开了6881家门店,市占率一度接近20%,当时中国每卖出5双女鞋,就有一双来自于达芙妮。对许多80后女性而言,达芙妮曾是她们的青春记忆。达芙妮的溃败令人唏嘘,曾经火遍中国大江南北的“女鞋之王”,为何会沦落至此呢?

一、“制鞋世家”的内地淘金史

1990年,预见于中国内地女鞋市场的庞大潜力,香港永恩国际集团有限公司在内地创建了自有品牌“达芙妮”,创始人张文仪出生制鞋世家,又将香港代表着前卫和时尚的设计理念引入品牌,达芙妮成了内地年轻人的心头爱。

达芙妮女鞋单鞋(达芙妮女皮鞋图片及价格)(3)

现时,“达芙妮”分为“D18”及“D28”两大系列,目标顾客分别为15至30岁及20至45岁之间的女性。面对15-30岁的女性消费群体,达芙妮签下当时最火的女团SHE做代言人,拍摄了一组一年四季的宣传大片,SHE还专门为达芙妮创作了一首歌曲《月桂女神》。

达芙妮女鞋单鞋(达芙妮女皮鞋图片及价格)(4)

面对20-45岁的女性消费群体,达芙妮选定的代言人是刘若英,一向以知性美著称的刘若英,更受20-45岁成熟女性的欢迎。

较为清晰的品牌定位,加上中国线下零售连锁发展的浪潮,达芙妮在全国各地开设直营门店,并通过加盟模式持续扩张规模。2012年,达芙妮进入最鼎盛时期,在全国各地的门店数量多达6881家,公司总市值突破190亿港元。

达芙妮女鞋单鞋(达芙妮女皮鞋图片及价格)(5)

二、“轻奢”达芙妮?

达芙妮的“滑铁卢”始于电商战略的布局失误。2010年前后,电商行业的崛起,长期倚重线下门店的达芙妮面临着如何“上线”的抉择。不同于其他传统品牌拥抱电商巨头的做法,达芙妮计划自建专属电商平台。

2010年,达芙妮出资3000万投资“耀点100”,为此不惜关闭京东、好乐买等众多优质分销渠道。冒然跨界自建商城,耀点100几乎没有胜算,在电商混战中败下阵来,达芙妮也随之一蹶不振,并于2015年陷入10年来的首次亏损。

达芙妮女鞋单鞋(达芙妮女皮鞋图片及价格)(6)

风雨飘摇的达芙妮病急乱投医,想要快速拉回年轻消费人群的好感,挽救措施先是靠娱乐造势,达芙妮投资了娱乐节目《蜜蜂少女队》,还和日本某出版社创办了少女时尚杂志《vivi美眉》,但并没有掀起多少波浪。

达芙妮女鞋单鞋(达芙妮女皮鞋图片及价格)(7)

2017年,达芙妮“二代CEO”张智凯接班,他关闭了效益不好的店面,将品牌重新定义为“轻奢风”,改了品牌logo,将目光对准90后等年轻消费群体。开始玩跨界,与美国时尚品牌开幕式(OPENING CEREMONY)合作,并联合周笔畅和迪士尼,推出了跨界系列产品。

达芙妮女鞋单鞋(达芙妮女皮鞋图片及价格)(8)

但战胜了所有对手的达芙妮,看来终归是难以战胜时代,所有的变革都收效甚微,想要重构品牌在消费者心中的形象,实在是难上加难。达芙妮的另一位高管后期反思到:“达芙妮没办法完全成为一个时尚品牌,他的历史品牌价值还是有性价比的大众女鞋,市场没办法完全推翻”。

三、“女鞋之王”达芙妮还能焕发第二春吗?

运动鞋、休闲鞋等鞋品涌入挤压了女单鞋的市场,在当下市场饱和、风格细分、电商快速迭代的背景下,品牌女鞋单纯走规模化、拼产能、降成本的粗放式发展模式已经行不通。除了达芙妮,其它传统女鞋品牌如百丽、千百度及星期六等都陷入了战略的迷思中。

在行业一片哀鸿遍野的态势下,有两个女鞋品牌却逆势崛起,大东和卓诗尼,他们在中国三四五线城市,以低价快时尚的策略撕开了一道竞争的口子,目前大东在全国开设了9000多家门店,一年能卖出1亿双。

达芙妮女鞋单鞋(达芙妮女皮鞋图片及价格)(9)

这个时代,没有定位的企业就像是沧海洪流中一艘没有方向的船,只会随波浮沉,很难到达彼岸。达芙妮则是一艘没有方向的巨轮,巨轮转身慢,但也有转过来的,此前安踏、李宁、波司登等品牌也都经历过滑铁卢,但他们都依靠战略定位的力量蝶变新生。

曾经的“女鞋之王”达芙妮是就此一蹶不振,还是能有机会重回正轨,让我们一起拭目以待!