芍药是个幼儿园园长。我的客户。采购图书认识的。老家是邯郸的，跟老公是大学同学，老公毕业后回了县城，她也跟着来了，老公进了体制内，她当了一名幼儿园老师。这么多年，慢慢熬，有了一家属于自己的幼儿园。黑的。不光她的是黑的。本地，十有八九都是黑的。没手续。不批。去年，突然离婚了。说是早就应该离了，婚姻名存实亡了，只是照顾孩子的感受，一直凑合着过，孩子高考完了，成人了，也有自己的独立思想了，好了，咱的婚姻也该说拜拜了。离了。让孩子选跟着爸爸还是妈妈？孩子谁都不跟。他们家有套商铺，在小区内部，算是整个小区的配套建筑，最初是物业在用，后来就出售给她了，很便宜，貌似也没啥手续，但是当幼儿园特别适合。分家的时候，是这么分的。住房给男人。她要这套商铺。另外，她自己有些积蓄。和平分手了。原本老公是想速战速决，想把地下恋人转正，不知道什么原因，他离婚后反而跟地下恋人闹掰了，老公找人联系过芍药，希望复婚。她不同意。这些，都是芍药来我店里的时候说的，也算一面之词。当时，她要给幼儿园加课，科学自然课，是需要用到一些辅助教材，找我帮着采购，她邀请外面的老师来讲课，体验课是免费的，若是想继续听，需要另外交学费，同是孩子，有的有机会上，有的没有机会上，肯定造成攀比。创收的好模式。闲聊间，她提到，想买套房子。理由是什么？租房住，没有安全感。问我有没有熟悉的？我把房产中介姐姐的微信推送给了她，让她去联系她，让专业人士给你建议，我不懂这些……她问，你觉得县城房价会涨还是会跌？我说，我不知道，我对房产的态度是非刚需不投资，投资的路径千万条，不要盲目的效仿，而是要进入自己最擅长、最专业的领域。过了一段时间。她发了一个楼盘资料给我，问我熟悉不？我说，还可以。她问，你觉得这个如何？我说，无论是在县城还是在深圳，都不要入手公寓，公寓是房产里最大的坑。她说，我觉得比较便宜，而且我就一个人，有个地方住就行。我说，不要，我曾经持有过两套，持有了那么多年，平价出让了，其实是亏了钱，你知道公寓的电费和物业费有多贵吗？公寓几乎没有舍得开空调的，是开不起。她说，电费是贵点，但是不至于空调都开不起。我说，真开不起。我给她讲了个故事，你冲马桶的时候，考虑过水费吗？她说，没有。我说，我也从来没有，但是我去芬兰时，一个姐姐说她的一盆水要走几个流程，最后是用来冲马桶的，她在那边有房，在国内也是个大土豪，咋突然变得如此斤斤计较了？她就问了我一个问题，倘若水箱里的水是农夫山泉，你按下的时候，你心疼不？我想了想，心疼。（芬兰的生活用水，就是这么贵）她说，我去看了户型，还不错。我说，你相信我，就坚持这个原则，不碰公寓。她说，好。这期间，我认识了个肌肉男，浑身黝黑，理了一个鸡冠头，胳膊上有个小纹身，这种肌肉类型应该是徒手健身练出来的，有点农民工身材的感觉，很协调。肌肉男是白色大G带来的。白色大G怕我多想，看我去厨房洗刷茶具时特意跟了进来：董哥，你别看他虎头虎脑的，人很好，做市场营销的。我说，我相信你不会随意领人来的。他说，他长的不像好人。我说，没事。坐下一聊，还真的很反差，这个人素质很高，也很谦虚，给他倒茶，他都有些不好意思，跟我抢了多个回合，要么就是我一倒水他就起身表示谢谢。肌肉男主要是做什么？房产会销。还特意要科普一下。我说，我对会销比较熟悉，什么营销都比不过会销，你看今天网红直播带货为什么那么厉害？其实就是会销的翻版，但是还不如会销，因为会销是在密闭的空间里，而且内容也好，形式也罢，不受监管，你可以为所欲为，例如热场的时候，多么夸张都行，甚至让大家站凳子上、桌子上，嗷嗷的喊。他说，董老师果然内行。我问，XX娟你认识不？她在临沂也是做这个的。他说，那是我师姐，她是082期学员，我是091期。我说，我们关系很好。白色大G说，小嫂子之一。我说，还真不是。白色大G说，别人不知道，我还不知道吗？我说，什么故事都没有，她骑过一段时间的机车，还出过事故，当时我就在现场，公路旁边有个饭店，转弯就到，但是转弯的位置有沙，她滑倒了，感觉很慢，仿佛是慢动作，但是伤的不轻，大腿有外擦伤流血，胳膊桡骨骨折。肌肉男说，是有这么一回事，我看她朋友圈写过拆线之类的。我说，要说有故事，只能说是看过她身子，但是也没仔细看，当时医生做初检的时候把她裤子全给剪了，没啥好看的，何况不止我一个人看到了，唯一的印象就是很稀疏。肌肉男问，她现在还骑吗？我说，早不骑了吧？摩托车都卖了，前段时间我看她在玩摩托艇，现在玩摩托艇的特别多，我也很久没见她了，至少半年吧，她现在只跟达官贵人玩，我不上档。这几年，临沂地产蓬勃发展，这个妹妹发财了，是真发了，整天跟一些圈内大佬混在一起，当然也有不少绯闻，是真是假咱不判断，反正是得到了不少不错的机会，她是很擅长发掘机会的，为什么跟她没故事呢？机会倒是很多，包括过去单独出去喝酒的时候。也不是没试过，无阻力。但是，我总觉得她是很擅长驾驭男人的。我怕她绑架我。例如让我帮她做些什么，我若是不做，可能……到了她这个地位的女人，基本不谈感情，只谈合作，哪怕啪一啪也是一种砝码，要么只是相当于握个手，事后就忘记了。我是怕自己受伤。还有，她老公单位离我们单位也很近。这几年，老公也硬起来了，换了一辆很不错的车子，穿着打扮也有味道了，但是他是真窝囊，我跟他们夫妻俩一起吃过饭，她训他跟孙子似的，说的夸张一点，能到什么地步？她能让老公给递套。老公也屁颠屁颠的。发言权这个玩意，还是经济实力决定的。既难受，又离不开。势差足够大的时候，不仅仅是听话的问题，做牛做马，甚至命都是你的，倘若我们生活在封建社会，皇帝赐我们死，我们能不死吗？立刻，马上。所以，我经常讲，那些上嫁的女人，若是自身成长跟不上，补不齐这个差距，那么一生都是痛苦的，真不如找个水平差不多的普通人，例如你是工厂妹，那么就找个工厂小哥结婚，不要跟厂长结婚。但是，谁又能遇到肥肉而不要呢？肌肉男提起一个话题，就是如何看待去柬埔寨买土地？我说，我有个老大哥，他做投资很有一套，他有个观点，投资要地理可控，他在济南，他从来不投济南以外的房子，你说一线城市是不是涨的更好？但是他不做，他认为投资一定要在自己最擅长的领域，同是济南的房子，一涨，不同区域的，不同户型的，涨幅都不同，同样的道理，一线城市也是如此，应该这么讲，大部分炒房的人是不赚钱的。肌肉男说，是的。我说，东南亚这些国家，就是杀猪模式。肌肉男说，他们应该是整体买下了一片土地，然后再分割，分割完了以后在国内再出售，等于是做了一个股票虚拟盘。我说，就是虚拟盘，没有人真的去建房子，就是炒这个份额，例如去年是35万一亩，今年就卖50万一亩，明年卖60万一亩，地一直在那里，但是这个份额在不断的卖来卖去，很多大V到了最后都会玩这个，因为中国人是最爱赌博的，你看世界赌场就知道了，中国人的身影最多，前些年邮票、文玩类的杀猪盘最多，就是你可以自己发行一款邮票，然后上文交所进行交易，其实就是自己坐庄，宰杀所有投资者。肌肉男说，SB真多。我说，人在自己崇拜的人面前，是没有脑子的，这是其一。其二，投资是高门槛行为，比自己开办工厂赚钱还难，但是多数人低估了这个门槛，以为自己会是那个幸存者，其实自己就是那个送人头的，最关键的一点，类似的业务多是通过会议营销的方式，人在那个环境下，没有独立思考的能力。每个人都觉得口袋里的钱是自己的，其实，大部分或者说全部都是偶像的。肌肉男问，董老师，平时会不会帮别人推荐一些房子？我说，不会，我觉得投资理财有个原则，就是杀猪捅腚各有刀法，要让每个人为自己的投资行为负责，那么我们就不要去建议，也不要去左右，所以我从来不推荐股票，也不推荐楼盘，也不推荐什么项目，因为我觉得不管是什么东西，都不可能买了稳赚，包括一线城市的房产。他说，是这样的，咱这边准备搞个经济座谈会，邀请一位名家来演讲，会在县城铺天盖地的做广告，采取门票制，门票100元一张，但是这个门票咱不卖，直接送给大的房产中介、售楼处、行业大V、新闻媒体，让他们去卖或送，每张门票又当追溯码，有成交就可以拿提成。我问，需要我给推广？他说，若是能，那最好，不能，咱就只探讨一下，本地还有哪些人值得合作？毕竟你在这个领域，比我熟悉，我这是第二次来临沂。我问，楼盘有什么特色？他说，零首付。我问，是不是要先在会议上展望未来？例如房价明年会有个30%左右的涨幅？他说，会有这么一个环节，但是不会提到房价具体涨幅，但是会说出一些规划性的利好，让他们自己去判断，例如要通高铁了，要划县为市了。我问，现场需要交定金不？他说，需要交个意向金。我说，跟西港的套路差不多，他们现在也是各地巡回演讲，搞会议营销。他说，咱这个至少不骗人，实实在在的房子，能贷款，能办证，何况零首付，特别是农村的，可以买了当婚房。我说，挺好的，但是我也要表达我的立场，这个事我不做，我做了也没有意义，因为我微信上的好友基本没有这个需求，反而他们一眼就能看穿里面的套路，会看低我的。他说，没事，这个东西也是缘分嘛，今天主要是过来拜访一下，久闻大名，合作的事只是顺带说一句，那个不是重点。我说，我明白。他说的那个楼盘，就是公寓性质的。无巧不成书。过了一段时间，我在一些媒体上看到他们的这个活动了，著名经济学家XXX畅谈2020……至于现场销售如何，我没跟进关注。销售效果很大程度取决于三点：第一、来的是一群什么人？第二、给出的优惠政策是什么？第三、开场时热场如何？若是场子一直没热起来，大家都要打瞌睡了，玩游戏的玩游戏，接电话的接电话，肯定卖不动，热场也是要因人而异，来了一群农村老头老太，你还带着大家又是跳舞又是唱歌的，他们觉得自己是神经病。前几天，芍药来我店找书。聊起了房子的事。我问，买了没？她说，买了。买的啥？就是这个公寓。怎么买的？现场交的意向金。我说，我不是不让你买公寓吗？！她说，这个公寓跟你说的还不大一样，他们这个电费是9毛，物业费是1块2，跟普通小区差不多。我说，40年产权。她说，那无所谓，40年我都没了。我说，买了就行。任何投资都是高门槛的，不要随意建议任何人，只要是你介绍的投资，最终都会与你绑定在一起，赚了还好，赔了呢？恨你一辈子。你仔细观察一下，大部分人的落水都与投资有关。之前有个骑友在民间借贷平台上班，她也拉了不少骑友过去存款，这个平台本身很高大上，仿佛是个银行，利息也不高，1分的利息，我劝过她，你要想着，万一哪天平台有个风吹草动，你怎么跟大家交代？大家会不会找你要钱？她是这么认为的：第一、平台绝对没事。第二、合同是跟公司签的，不是跟她个人签的，她没有责任。你想的天真了。县城的老百姓是不讲逻辑的，你拉的投资，哪怕的确知道钱不是让你拿走了，是被公司给吞了，也找你。因为，你是一切的起源。你若是仔细观察一下，老百姓的逻辑分析能力，跟小学生差不多，最近县城又刮起了一阵风，5000元一天返200元。刮到了什么程度？前段时间，几个球友小聚，他们还跟我谈起了这个事。意思是咱比他们聪明，知道这是一个骗局，但是短期内崩不了盘，可以试试，还罗列了几个球友，说他们参与了。我拒绝了。这就是博傻游戏。你是大傻子，我是二傻子，咱俩比一比，看看谁更傻。大家都有些头重脚轻。总想钱生钱，很少去思考，怎么多赚点钱，把理财这个任务先放一放，大家为什么买房如此的迫切？更多的说法是什么？总觉得钱在一天天的贬值。贬没了。现在无论干什么的，都想理财，这也是个很怪的现象，也不怕丢了，为什么不怕丢了？出奇的自信。大前天，还有个表同事咨询了我一个问题，他姐所在的工厂，也是个老牌工厂了，但是效益一直一般般，疫情来了后，老板跟他姐讲，可以拿10万元入点股。但是，他姐没钱，就找到了他。他又咨询我。问我是否靠谱？我说，投资无非就两个结果，赢了、输了，那就分析一下，赢了的话，一年能分多少钱？输了的话，全部沉没，你能否接受最好的与最坏的结果，若能，那你就入，也许哪天被收购了，你的10万成了1000万呢？他问，若是你呢？我说，我不懂的东西，不碰。最终，可能他还是会投资，我推测不是针对她姐一个人，而是针对所有员工，算是集资，而且可能有保底利息之类的承诺，否则吸引不了这些普通工人，越是身在其中的人，越容易被洗脑。例如老板有几套房子，有几辆车子，在哪还有块地皮。都这么算账。觉得老板财务没有问题。你看做民间借贷的就可以了，那些里面的业务员，往往把自己的积蓄以及家人的积蓄全投入了，他们为什么这么自信？觉得比外人更了解公司的财务状况。门口有家馅饼店，是一位骑友的学生开的，骑友请我去吃过，期间这个老板还过来给送了个菜，看面相挺老实的一个男人，30岁左右。也充卡。今年有三四个月没营业。开门后，贴了一个很大的广告，充卡活动，充100送30，充的额度越高，送的越多，我只是看看，我又不充，我不是很喜欢吃这类快餐。只是偶尔我把车停他们门口，顺便看到的。我对这小子第一次反感是因为什么？他门口是公共停车位，一排有十多个，他为了给自己以及顾客占车位，弄了几辆报废的电瓶车放那了，一个车位占一个。前两天，同事问我：前面那个馅饼店你没充卡吧？我说，没有。她说，跑了。我说，我没充。下午，我从那路过，正好有位大姐在朝里面张望，里面东西已经搬空了，只贴了一个租房电话，大姐自言自语的问：这是咋了？我就问了一句：你充了多少？她说，500，孩子在二中上学，早上在这吃早餐，很方便。我说，抓紧退吧，不干了。她说，哪个电话是？我说，你看看租房电话是不是？打过去，是房东的，房东说不管卡的事，让自己联系，把电话挂了。大姐又打过去，要馅饼店老板的电话。要到了。打过去，馅饼店老板说，准备开新店，到时候会贴告示的，让等等，大姐也真信，挂了电话骑着电瓶车就走了，走的时候还嘟囔了一句：我以为真跑了呢！咋可能不是真跑了呢？若是换地址开店，肯定会在门上贴告示。这就是明着跑！什么憨厚老实，在亏本面前，只有坑蒙拐骗捞一把，知道大家不可能挖地三尺把他找出来，而且大家已经形成了潜意识，遇到跑路的也就自认倒霉了。我学球的教练，临走也办了一次这样的事。卖了一批年卡。没几天，他不见了。球馆也关门了。微信也不用了……诚信也是需要实力的，下次我遇到馅饼店老板的老师，我该问问她，你这学生咋回事？光给你抹黑。我们每个人都容易高估自己的道德、底线。事不关己时，每个人都很自信，认为倘若是自己，一定能善始善终，对顾客负责到底，可是真发生在自己身上，又会故伎重演。没啥两样。那天，来了一个干瘦的小伙，是我一个同学的表弟。家是山沟沟的。干瘦，这个年代很少见这么瘦的了。110斤左右。仿佛是营养不良。他老家就是有矿的那个村，村里很多人都在矿上上班，他初中毕业后也在矿上工作过，但是他觉得有些力不从心，没啥力气，干不大了。那个矿区有不少洗脚妹。他家也穷，身体状况也差，老是病恹恹的感觉，没找到媳妇。就跟洗脚妹好上了。洗脚妹干什么呢？做美乐家。就把他发展成了下线。为了做美乐家，他把原本干瘪的人脉消耗的差不多了，还贷了款，目前累计负债5万多……他表哥为什么把他推荐给我？就是甩包袱。他问表哥借钱，表哥觉得他走火入魔了，就介绍到我这里来了。不是让找我借钱，而是让我劝劝。按照过往的经验，我是这么认为的，每个做直销的人，其实内心都跟明镜似的，你问他们知道自己是在消耗人脉不？知道，你问知道多数人是炮灰吧？也知道。但是，就是深陷其中，不能自拔。就跟一款你投入巨大的游戏似的，玩的级别够高了，充值也够多了，若是就这么脱坑，太不舍得了。美乐家也是如此。但是，做美乐家的人有个特点，你一提直销，他第一反应是：董老师，我跟你讲，美乐家不是直销，一，二，三。不管是什么，需要拉人头的，我们都归类为一类。就是人脉内耗型事业。他也谈到了这点，就是自己若是现在退出来，那么前期的付出都打了水漂，还有自己一年多的精力投入，这期间几乎是没有去工作，全身心投入到这上面来了，哪怕出于感情，也割舍不了。投入成本越高，割舍难度越大。有年，大家一起去九寨沟，其中有个朋友是做国珍松花粉的，情况也差不多，他投入了应该有小几十万，还做到了一定的级别，反正下线娘们睡了不少，大家一起劝他，一个硬汉，真正的硬汉，被我们说的眼泪哗哗的。喃喃的一句话：我不舍得，我不舍得。好在什么？他也是明白人，就是缺少一脚，被众人一脚踢醒了。回来就不做了。现在一年，30个亿的流水。别惊讶，在他的领域，这都算小的，收票的。全走的公户。前几天还在我这里玩耍了，我问做松花粉那几年，现在回头看看什么感受？他说，完全就是作死，把人脉都伤害了，现在都没弥补过来。我问，走公户怎么避税？他说，这就涉及到了专业领域，都是新注册的公司，只开基本户不开税户。我问，现在这个领域是违法不？他说，没有明文禁止，也没有明文支持，算是默许。我问，30亿是什么规模？他说，这个行业，是个人，就是这个量级。所以，我跟干瘦说：人，要敢于认输，输了就输了，从头再来，没啥。他说，我若是不干这个了，回到家，我娘肯定又让我去矿上上班，我这体格干不了。我说，也可以考虑干点别的，送个外卖之类的都行。他说，我不会骑电动车。我说，那没办法。他问，董老师，你这里要人吧？我说，不要。让我给哄走了，这哥们很难跳出美乐家，但是基本也是死路一条，他没有说服别人的能力，给我带了一盒牙膏，走的时候我让他带上，他又带上了。身在其中的人，普遍会这么安慰自己：我们这个，跟别的不一样！有啥不一样？！无非都是一将功成万骨枯！
