说到游艇,绝大多数人是非常陌生的。作为宁波利美游艇有限公司营销副总经理,叶红从今年3月开始尝试直播,销售自家生产的游艇,到目前为止,已经成交5艘,成为全国直播卖自产游艇第一人。

叶红和丈夫金崇长在2014年转型“做游艇”。2016年3月,两人又将船厂从台州搬到了宁波。她认为,游艇传达的是一种生活方式:自由、奔放。叶红坚信,现在的游艇及其代表的生活方式,将和10年前的汽车一样,成为一种平民化、大众化的消费品,走入寻常百姓家。

12月10日上午10:25,叶红在游艇保税仓码头上的直播准时开始了。叶红从码头上停靠的各类游艇开始介绍,直播间也不断有人提问,叶红一一解答。“其实,游艇不是奢侈品,至少不全是奢侈品。”叶红说:“中国普通民众对游艇的认知被误导了,游艇并不都是是豪华、奢侈的。”据她介绍,游艇的价格从一二十万到百万、千万,甚至几亿元不等,既有贵族富豪专属的超级游艇,但更多的是白领阶层、中产阶级买得起的帆船、钓鱼艇、快艇、休闲艇。这次直播,叶红收获了21条评论,1842个点赞。

200万30尺游艇(宁波女子8个月卖出5艘游艇)(1)

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上午11:30,叶红在船厂里直播时,正好碰上一位舟山客户,用直播见证了新的一单签约。

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受这场突如其来的新冠疫情影响,与其他行业一样,游艇制造业处于艰难的坚守时期。今年3月,在船厂坚守的叶红在网上看到有人用小视频介绍游艇,她受到启发,觉得不如开一个直播间,既可以达到小视频的效果,还能有问有答,直接交流。于是她在抖音上开始尝试,效果还真不错,目前已经成交5艘。

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据有关人士透露,中国交通运输协会邮轮游艇分会即将发布《2019-2020中国游艇产业报告》。报告对2019-2020年中国12个重点城市的游艇综合竞争力进行了排名,宁波首次跻身竞争力十强。2019-2020年中国游艇城市综合竞争力十强依次为:三亚、深圳、厦门、海口、上海、青岛、惠州、大连、珠海和宁波。宁波游艇产业链已初步形成,游艇制造及配套、游艇俱乐部、游艇码头、游艇培训及相关展会赛事等方面均取得一定进展。

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记者 刘波 通讯员 李梅

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