桔子空间：
作为国内最大创业公司及投资信息数据库IT桔子战略分拆出来专营联合创业办公、孵化器的独立公司，桔子空间主要围绕早期创业与投资生态链提供全方位线下落地服务，目标成为入口级、平台型、共享经济为核心、规模化、网络化的创客空间连锁店。
以下是桔子空间CEO冯婷在“IT桔子第65期房产消费沙龙”中的分享实录，由桔子空间整理编辑。
桔子空间产品线
非常感谢大家来到桔子空间参加这场行业讨论会，作为东道主，很荣幸和大家分享从桔子空间成立到现在一周年的心得。
桔子空间是2015年年初从IT桔子中战略分拆出来的，今天已经一周年了。IT桔子积累了互联网领域早期大量的创业者资源和投资人的资源，在IT桔子2015年两周年的时候，我们就有在想“怎么样让IT桔子除了核心数据库业务以外，能够更好的为各位创业者服务？”于是，就有了桔子空间。
桔子空间发展到现在，有以下几个产品线
综合性空间：桔子空间是2015年年初从IT桔子战略分拆而成立的，我们承担了入口和平台的功能。2016年5月4号，桔子空间刚过完一周岁的生日，也成为上海市级新型孵化器。目前在全国有6个点，服务人群主要是互联网领域的创业者。其中80%的人群，是A轮以前的创业公司及创业团队。
我们定位做“围绕互联网早期的创业与投资生态链提供全方位线下落地服务”。我们认为创业服务是核心，即针对互联网创业企业的服务。我们是一个入口和平台，我们有自有的服务，可以通过精细化、打包化的方式提供给创业者。同时，我们也吸引第三方服务商，通过我们的议价能力，让第三方服务商提供更优质的服务给创业者。
今年，桔子空间的目标是成为全国性的创客空间连锁店，今年会全方位变现，各种服务更深入化，让我们能够用更小的成本服务更多的人。
拓扑商店： 我们现在除了提供综合性办公服务以外，也为初创公司提供服务。我们的拓扑商店聚合了70多家第三方服务机构，涵盖了基本上从企业成立到发展所需要的各个环节，真正的做到了一个创业团队什么都不用操心，只需要拎包来专心研发产品就够了。我们帮助解决早期创业者从创业起步，比如代账、注册公司在内的所有环节，我们作为一个平台方提供撮合式交易服务。创业者如果想购买服务直接上桔子空间拓扑商店一站式购买即可，拓扑商店就像采购企业服务的淘宝一样。而桔子空间的工友则享受专有的优惠价。
创业媒体——桔知：我们在上海做了自己的桔知自媒体，关注武汉、湖北、华中地区、以上海为辐射的华东地区这两个大区的互联网科技公司和融资信息的读者都应该看桔知，我们有自己的采写团队去报导。不管是入住我们还是没入住我们的，只要你融资成功都可以投稿给我们，我们会对你们的项目进行梳理和报道，并通过“桔知”和IT桔子双渠道进行免费推广。
创业咖啡Jcafe：我们内部也有一个创咖部门，桔子空间标配是除了办公场地以外，会有一块咖啡吧台，为桔子空间内部工友，以及来我们这里办活动、做分享的投资人提供一些基础的咖啡餐饮服务。
专业化空间：今年桔子空间准备做专业化、纵深化的众创空间，2016年第一家新店在浙江绍兴，专门招募电子商务团队。绍兴是亚洲最大的轻纺布匹集散中心，大家在淘宝上买很多东西发货地在浙江绍兴，也是全国隐形土豪最多的城市。
桔子空间的核心竞争力
桔子空间在去年成立的半年中，已经入住了200 以上的公司，在孵的，以及毕业的400 人次。在上海、武汉、北京每月一次行业沙龙，每月一次路演，不定期的创业峰会，比如2016年年初我们做的3场年度收官、开年大会。现在市场上的各种活动太多了，大家容易疲劳。我们更加专注于活动质量本身。
第一家店在上海杨浦区江湾创智天地，另外三家都是跟大型地产商合作。徐汇万科店跟万科合作的，杨浦区四平路是上海新开的店，杨浦区政府给我们的，前身是上海留学生创业园，委托给我们打理。武汉一家店，光谷资本大厦，UBER等华中区的点都设在武汉的空间。另外绍兴纺都大厦，入驻三四家大团队很垂直，都是布匹轻纺行业的电商。
所有场地入住率长期在50%以上，个别场地都是90%以上入住率。大部分桔子空间装修都非常简单，但是网络特别重要，一定要特别好，24小时的门禁。硬件没有好拼的，关键是服务，IT桔子、桔子空间也好有很强大市场运营团队，各种对接服务和行业资源的匹配服务在业界是绝对一流。
8组数据，一周年大事纪
孵化332家，成功融资225家：目前在孵的公司332家，从我们这儿融资成功的是225家，占比68%。当然，我们这个“融资成功”的门槛很低。我们针对的人群非常精准，就是互联网早期（A轮及以前），所以基本上通过桔子空间拿到50万-100万这个区间融资额的团队非常多。这部分团队可能不是那种明星团队，但对于我们来说，帮助创业者拿到起步资金是一件非常欣慰的事情。
202场线下活动，5635名参与者，3000杯咖啡/月（包含活动）：我们到现在为止做了202场线下交流活动，包括今天大家参与这种沙龙等不同形式的活动。参加过我们活动的人数，已经是5635人了。桔子空间的标配是办公场地和咖啡吧台，我们的咖啡部门共2位同事，每个月卖出3千多杯咖啡。
全年200 活动，我们都做了什么？
桔子空间投资人导师坐班日：我们有20多位导师团成员，每周有一位来桔子空间坐班，我们会提前招募项目，每个项目深聊1个小时。为创业者提供私密、深入的一对一交流时间。
桔子空间定期路演：基本上全年几个城市轮下来，能够办30场路演。我们的路演并不进行公开报名，只针对投资人进行开放。希望为创业者对接更多的投资机构资源。
创业公开课：桔子空间对接的70多家企业服务商，和把他们的专家资源合作，每个月来桔子空间免费为桔子空间的工友，以及非工友的桔子空间会员进行商学院级别的分享和培训。
桔宝早餐：早餐会形式起源于硅谷，投资人约你吃早饭，通过2-3个小时的早餐时间来决定是否投资。目前我们在上海也做到了第十期了，每期一个行业主题，邀请3-4位行业内创业公司、及关注该领域的投资人，桔子空间买单请他们吃早餐，提供这样一个私密的投融资对接活动。
桔子空间自己研发了工位管理系统
这是自己的工位管理系统，团队没有完全做地产行业出身的，基本都是互联网产品，做媒体，创业服务出来的。现在也做了很符合我们自己日常工位管理，主题管理的系统。财务、合同通过自己的OA系统全部实现了，现在连锁的目标已经达成了，整个桔子空间团队6个店，公司18个人，涉及到场地监管部分就靠OA系统管理。
2016减速稳行，桔子空间往精品化、会员制服务方向发展
去年半年时间，桔子空间平均每月9.5场活动。今年，我们希望把这个速度降下来，给大家提供精品化的服务。以下是我们2015年的运营数据，给大家做个参考。
上图是截止15年12月统计半年的数据，现在入住桔子空间电商、文化教育、金融、设计最多。
去年半年办了76场活动，平均每月9.5场，主要集中在上海。最受欢迎的是导师坐班，深度分享对双方都很重要。IT桔子沙龙是第二受欢迎的，其次是路演。
通过我们的各种活动，天使轮需求的最多
去年半年市场活动总参与人数2663人，平均每月参加活动330多人参加过桔子空间上海的活动。在上海众创空间领域排到前三肯定没有问题，甚至单从创业服务角度，不考虑工位数量，我们都是第一。
上图是今年1月份上海举办年会的参会人员统计，人群覆盖了互联网前10行业，整个互联网行业人都参加了我们的年会，300多人大会在万科场地举办的。
