最近，由波点童趣策划的《小学生文言文脱口秀》在各渠道刷屏，这套书截至3月底新媒体渠道累计销量破5万册，销售码洋达到180多万。从调研、选题、书名、作者、编辑团队、排版、上市首发、营销等各环节……波点童趣总编辑严晓娥为我们讲述这套书的研发过程和相关经验，供业界参考。
1 一定要做“最被需要”的产品
波点童趣成立于2021年3月，主要做原创童书，“轻松教辅“是其中一条重要的产品线。《小学生文言文脱口秀》是这条产品线第一套重点书。我们想做轻松教辅，是因为市面上的教辅书大多数都太无聊了，学习和快乐之间，是一定有联系的，我们相信，一定有方法可以让枯燥的学习变得有意思，让孩子成为自主快乐的学习者。
做轻松的教辅，这是一个很好的愿景，但是落实到产品上，究竟应该在众多的教辅品种中，找哪一个“山头“来打呢？
为此我们做了一系列的工作：
1、小学生阅读结构调查
2、小学1-6年级TOP100书目总览
3、开卷教辅前100内容分析
4、民营公司做教辅类图书的成功案例分析
我们还发出了《小学生教辅书调研问卷》用户版和《小学生教辅书调研问卷》渠道版，各收回了200份。在这些问卷里，我们了解了家长购买教辅书一般都是在哪里，什么内容的教辅书最能吸引他们，什么内容的教辅书是他们目前最需要的，他们每学期购买多少本、花多少钱，现在用的教辅书是否提高了孩子的成绩，以及家长比较认同的教辅书价格区间是多少……
这些调研工作，不仅为我们找到了方向，也为将来定产品价格、文案，提供了很多依据。
在调查之后，我们发现，小学生学习文言文是老大难问题。文言文很难学，但偏偏它在中小学义务教育中越来越重要：近年小学语文考试，古文比重大幅增加，增加了文言文的学习量，小学6个年级12册课本里，选有古诗文124篇，占所有选篇的30%，比原有人教版语文教材增加55篇，增幅达80%。
“文言文里的字和我们以前学过的字都不是一个意思，太容易记混了！”
“字都认识，凑在一起就看不懂了，总感觉少了点什么。”
“好无聊，全都是讲大道理，绕来绕去都要把我绕昏头啦。”
孩子们提到文言文就害怕，其实家长也挺害怕的，辅导文言文是一项艰巨的任务。他们自己有很多也不知道怎么辅导，所以只能寄希望于买一些辅导书来帮助孩子。
我们就决定先做文言文辅导书。
那么我们做文言文辅导书，首要帮助家长和孩子解决什么问题呢？
难，和畏难！解决这两个问题。
难，可以用教授学习方法来解决。
畏难，可以用产品形态来解决。
2 先想书名，再做内容
先想书名再做内容的好处是，让内容创作团队更清楚自己的方向和路径，大家能够更好地形成合力。我们先想好了书名——《小学生文言文脱口秀》，让小古文学习高手们用脱口秀的方式给孩子们讲解文言文知识。“脱口秀”是一个神奇的词语，让人一看就知道内容会很搞笑、很有趣，马上就会它产生浓厚的兴趣。
然后开始组建“小古文博士社”，邀请一些古文学习高手来为孩子们将文言文写成脱口秀。为什么要找博士生呢？因为他们年轻，也刚刚在学习的道路上一路走来，他们有冒着热气的经验可以传授。
整个团队精心挑选了文言文原文，内容的编排顺序是从易到难，以情节丰富有趣的故事为主，包含了丰富的传统文化、鲜活的历史人物、精彩的故事传奇。采用脱口秀的方式，像讲段子、讲笑话一样来讲解文言文，整个创作过程连创作者自己都是非常开心的，经常有博士告诉我，他写着写着就哈哈大笑起来。
说到帮助孩子们，这些博士们都非常乐意，在完成了稿件之后，有五位博士还单独写了五篇非常亲切的文章，跟孩子们讲述自己当年是怎么从畏惧古文到寻摸出方法学好古文，甚至到后来享受古文、痴迷古文的。这些文章都太有价值了！因为这些博士都曾经是小学生，他们经历过初学者的困惑和艰难，可以让孩子们感同身受，从而受到更好的鼓舞。
哈佛大学博士汪婷的导学文章里就号召孩子们“敲骨吸髓”学习文言文，她说学习文言文就像啃筒子骨，刚拿上手的时候，没有多少肉，还硌得牙疼，但是，即使冒着崩牙的危险，也要啃下去，因为这骨头里面，骨髓是最精华、最美味的，她就用自己啃筒子骨的经历，来告诉小朋友，要克服最初的危难情绪，坚持学下去，一定会越学越有味！
中山大学博士戚昊在导学文章里教小朋友：会一通百，搞定常用词汇，学习效率就会事半功倍！
复旦大学博士赵佳鹏的导学文章，更是直接劝小朋友：千万不要死记硬背！他先讲述了自己小时候咬着铅笔脑补“西门豹”到底是一头什么样的豹子的经历，然后传授了一个超实用的“零部件学习法”：就是在学习文言文的过程中，记住一些反复出现的固定搭配，细读、深读这些零部件，小朋友的文言文就会突飞猛进，面对考试也不会发怵！
这些榜样们的话，其实都在告诉孩子们，不要害怕学文言文，一旦留下“文言文很可怕”的印象，后面的学习，就更困难了。而很多一开始看着很艰难的事物，最后都有可能会变成喜爱的事物，而只有喜欢了，才会乐于承受艰难和痛苦。戚昊还告诉孩子们：学习古文会变成一件很快乐浪漫的事。
3 插图和排版决定产品形态和阅读感受
这套书，合作了五位插画师，一共画了1728张图。这些插画师都是90后和00后，他们的画风，用现在的形容词来说，都很“魔性”，几乎翻开每一页，都会有好玩的图片。
你看这个小原始人，他胳膊上那几根生长方向不一致的汗毛，就很搞笑，现在的小孩，就喜欢这种。
还有这个纣王，一个昏君呆蠢呆蠢的，趣味也画出来了。
插画画完了之后，我们还做了一项重要的工作，就是：刷表情包语言。
我们搜索和打印了30页A4纸的表情包文字，然后把它们植入了插画里的对白中。
表情包语言，因为有趣，每天都在被大量的复制和传播，可以说，它们是真真正正时代的语言，把它们植入到插画中去，能精准击中小读者的“笑点”。
在这套书的排版上，我们尽量做到宽松，让插图的篇幅占比接近一半，图多，让小同学一翻开，就不会觉得书的内容会很难读。产品形态决定阅读感受，阅读感受好，就能解决孩子的“畏惧”难题。
一本关于学习的书，做得很好玩，当你把它递到他手上的时候，他自然不会抗拒。然后他翻开，觉得有趣，就愿意继续看下去。比起强迫式的学习教辅书，能够让孩子主动看下去，这样的教辅书肯定是会更受欢迎的。
4 版本独特价值：每篇搞定一个高频词
比起其他版本的小古文学习书，这套书最独特的价值就是，它只要求孩子：每篇搞定一个高频词！
1个就可以。
听起来就没那么大压力了对不对？
别小看这个数量，就一个，很容易就搞定学会了，整套书学下来，就是160个。这160个高频词掌握了，孩子们就能领会到文言文用词造句的一些规律，他们会发现自己阅读文言文的速度快了不少！那些高频句式的结构，下次再遇到时就可以十分顺畅地明白它的意思，也就慢慢地积累了语感。
围绕高频词，书的结尾设置了“这些高频词你学会了吗？”的章节。目的是，确认孩子得到了价值收获。
任何学习的过程，都是有遗忘存在的，但是遗忘是有规律的，遗忘的进程是先快后慢的，如果学习了知识却不运用，孩子就很容易遗忘它。每本书的结尾“这些高频词你学会了吗？”的章节，再次总结了书中出现的所有高频词，并设计专项练习。通过练习，有了“这个字我知道！这个意思我学过！”的心理状态，小学生对文言文的自信心也就真正建立起来了。
5 书的研发是一项苦战
文本和插画到位之后，为了编辑好这套书，我们专门招聘了一位上海大学古文学系的硕士生来做责任编辑。她到岗之后，参考了好几个不同版本的古籍，来核对原文部分的内容。这个工作其实非常难，因为量不小，而且往往不同的古籍会给出不同的解释，每当出现分歧的时候，责编会向自己的研究生导师求助，寻求正确答案。
插画部分，古代人的衣服是左襟搭右襟，还是右襟搭左襟？小动物的脚趾是四个还是五个？都要力求准确，编辑找到了问题，会马上返回给插画师修改，插画师修改好了，会转给排版设计师替换……几乎在5个月的时间内，我们都在处理这样的细节工作。
我们把书稿给了两位语文教育专家来审核，寻求他们的支持。《语文报》总编辑任彦钧为这套书亲自写了一篇长长的序，告诉孩子们文言文历经几千年的岁月，如今读来依然具有独特的美感，它还可以帮助我们练就洞察世事的能力，丰富生命体验，所以要早点学文言文。《小学语文教学》原主编李红云专门为每本书编写了《随书练》别册，将每本书的知识，再次让孩子们进行复习和记忆，题型由易到难，让孩子看完了书，不是好看就完事了，还要确保是真的把知识学到了学会了！
两位权威专家付出这么大力气，是真心希望小学生能早一点学习文言文，学好文言文，学好文言文让孩子不但考试成绩好，言谈举止也能提升儒雅的格调，因为人身上的文化气质，是最藏不住的！
6 新媒体平台打头阵，目标人群是营销原点
在过去一个月，营销团队时刻备战在各个渠道中，新媒体打头阵，各平台持续发力。当下，新媒体渠道包含的范围越来越广，涉及公号、抖音、快手、小红书、视频号、快团团等。先从公号开始调研：公号面临选品严、排期紧的情况，为新书上市集中发酵，提前2个月开始排期沟通，并确定了一些大号的排期：小莉妈妈、凯叔、向日葵妈妈等。
一个又一个的战场，我们全力配合营销团队进行图书推广，对图书的卖点进行深挖，准备充分的营销物料，公号推文范例、抖音参考脚本、直播卖点归纳、实拍图、动图、视频等等。
受疫情疫情影响，印厂产能受限。全公司各个部门通力协作，确保新书在春节后顺利入库，比预期提前半个月。2月16日15：00新书在快团团进行首发，首发的一嘉严选是童书快团团领域的头部，时效快，大流量，首发当天受到来自各平台的关注，引发朋友圈“自来水”热议。
数据化时代，抖音更注重击中目标人群的痛点。其中目标人群是数字化营销的原点，越了解家长的痛点和需求，越能够传递精准的信息，提高营销效率。这套产品的直接卖点：“脱口秀，幽默的语言学习文言文，轻松掌握”；隐藏卖点“小学提前预习为中高考文言文打基础，初中再学来不及了！文言文中考占15分，高考占30分”。我们用这两个卖点做投放，根据飞瓜数据和博主的反馈，隐藏卖点的加持对于这套产品转化率更显著。3月4日刘媛媛直播推荐，3月10日樊登矩阵号直播。之后有1000多位抖音达人（以老师、宝妈为主）建立合作，目前有100多位博主进行短视频 直播持续不间断地推荐。
3月底，新媒体渠道累计销量破5万册，销售码洋达到180多万。同期纸书、电子、有声全网发售，电子书得到首发，线下的美陈展、线上423读书月活动还在热力延续。
初审：陈 麟
复审：张维特
终审：宋 强
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