教辅书籍哪个最好用(市面上的教辅总觉得差点什么)(1)

最近,由波点童趣策划的《小学生文言文脱口秀》在各渠道刷屏,这套书截至3月底新媒体渠道累计销量破5万册,销售码洋达到180多万。从调研、选题、书名、作者、编辑团队、排版、上市首发、营销等各环节……波点童趣总编辑严晓娥为我们讲述这套书的研发过程和相关经验,供业界参考。

1 一定要做“最被需要”的产品

波点童趣成立于2021年3月,主要做原创童书,“轻松教辅“是其中一条重要的产品线。《小学生文言文脱口秀》是这条产品线第一套重点书。我们想做轻松教辅,是因为市面上的教辅书大多数都太无聊了,学习和快乐之间,是一定有联系的,我们相信,一定有方法可以让枯燥的学习变得有意思,让孩子成为自主快乐的学习者。

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做轻松的教辅,这是一个很好的愿景,但是落实到产品上,究竟应该在众多的教辅品种中,找哪一个“山头“来打呢?

为此我们做了一系列的工作:

1、小学生阅读结构调查

2、小学1-6年级TOP100书目总览

3、开卷教辅前100内容分析

4、民营公司做教辅类图书的成功案例分析

我们还发出了《小学生教辅书调研问卷》用户版和《小学生教辅书调研问卷》渠道版,各收回了200份。在这些问卷里,我们了解了家长购买教辅书一般都是在哪里,什么内容的教辅书最能吸引他们,什么内容的教辅书是他们目前最需要的,他们每学期购买多少本、花多少钱,现在用的教辅书是否提高了孩子的成绩,以及家长比较认同的教辅书价格区间是多少……

这些调研工作,不仅为我们找到了方向,也为将来定产品价格、文案,提供了很多依据。

在调查之后,我们发现,小学生学习文言文是老大难问题。文言文很难学,但偏偏它在中小学义务教育中越来越重要:近年小学语文考试,古文比重大幅增加,增加了文言文的学习量,小学6个年级12册课本里,选有古诗文124篇,占所有选篇的30%,比原有人教版语文教材增加55篇,增幅达80%。

“文言文里的字和我们以前学过的字都不是一个意思,太容易记混了!”

“字都认识,凑在一起就看不懂了,总感觉少了点什么。”

“好无聊,全都是讲大道理,绕来绕去都要把我绕昏头啦。”

孩子们提到文言文就害怕,其实家长也挺害怕的,辅导文言文是一项艰巨的任务。他们自己有很多也不知道怎么辅导,所以只能寄希望于买一些辅导书来帮助孩子。

我们就决定先做文言文辅导书。

那么我们做文言文辅导书,首要帮助家长和孩子解决什么问题呢?

难,和畏难!解决这两个问题。

难,可以用教授学习方法来解决。

畏难,可以用产品形态来解决。

2 先想书名,再做内容

先想书名再做内容的好处是,让内容创作团队更清楚自己的方向和路径,大家能够更好地形成合力。我们先想好了书名——《小学生文言文脱口秀》,让小古文学习高手们用脱口秀的方式给孩子们讲解文言文知识。“脱口秀”是一个神奇的词语,让人一看就知道内容会很搞笑、很有趣,马上就会它产生浓厚的兴趣。

然后开始组建“小古文博士社”,邀请一些古文学习高手来为孩子们将文言文写成脱口秀。为什么要找博士生呢?因为他们年轻,也刚刚在学习的道路上一路走来,他们有冒着热气的经验可以传授。

整个团队精心挑选了文言文原文,内容的编排顺序是从易到难,以情节丰富有趣的故事为主,包含了丰富的传统文化、鲜活的历史人物、精彩的故事传奇。采用脱口秀的方式,像讲段子、讲笑话一样来讲解文言文,整个创作过程连创作者自己都是非常开心的,经常有博士告诉我,他写着写着就哈哈大笑起来。

说到帮助孩子们,这些博士们都非常乐意,在完成了稿件之后,有五位博士还单独写了五篇非常亲切的文章,跟孩子们讲述自己当年是怎么从畏惧古文到寻摸出方法学好古文,甚至到后来享受古文、痴迷古文的。这些文章都太有价值了!因为这些博士都曾经是小学生,他们经历过初学者的困惑和艰难,可以让孩子们感同身受,从而受到更好的鼓舞。

哈佛大学博士汪婷的导学文章里就号召孩子们“敲骨吸髓”学习文言文,她说学习文言文就像啃筒子骨,刚拿上手的时候,没有多少肉,还硌得牙疼,但是,即使冒着崩牙的危险,也要啃下去,因为这骨头里面,骨髓是最精华、最美味的,她就用自己啃筒子骨的经历,来告诉小朋友,要克服最初的危难情绪,坚持学下去,一定会越学越有味!

中山大学博士戚昊在导学文章里教小朋友:会一通百,搞定常用词汇,学习效率就会事半功倍!

复旦大学博士赵佳鹏的导学文章,更是直接劝小朋友:千万不要死记硬背!他先讲述了自己小时候咬着铅笔脑补“西门豹”到底是一头什么样的豹子的经历,然后传授了一个超实用的“零部件学习法”:就是在学习文言文的过程中,记住一些反复出现的固定搭配,细读、深读这些零部件,小朋友的文言文就会突飞猛进,面对考试也不会发怵!

这些榜样们的话,其实都在告诉孩子们,不要害怕学文言文,一旦留下“文言文很可怕”的印象,后面的学习,就更困难了。而很多一开始看着很艰难的事物,最后都有可能会变成喜爱的事物,而只有喜欢了,才会乐于承受艰难和痛苦。戚昊还告诉孩子们:学习古文会变成一件很快乐浪漫的事。

3 插图和排版决定产品形态和阅读感受

这套书,合作了五位插画师,一共画了1728张图。这些插画师都是90后和00后,他们的画风,用现在的形容词来说,都很“魔性”,几乎翻开每一页,都会有好玩的图片。

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你看这个小原始人,他胳膊上那几根生长方向不一致的汗毛,就很搞笑,现在的小孩,就喜欢这种。

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还有这个纣王,一个昏君呆蠢呆蠢的,趣味也画出来了。

插画画完了之后,我们还做了一项重要的工作,就是:刷表情包语言

我们搜索和打印了30页A4纸的表情包文字,然后把它们植入了插画里的对白中。

表情包语言,因为有趣,每天都在被大量的复制和传播,可以说,它们是真真正正时代的语言,把它们植入到插画中去,能精准击中小读者的“笑点”。

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在这套书的排版上,我们尽量做到宽松,让插图的篇幅占比接近一半,图多,让小同学一翻开,就不会觉得书的内容会很难读。产品形态决定阅读感受,阅读感受好,就能解决孩子的“畏惧”难题。

一本关于学习的书,做得很好玩,当你把它递到他手上的时候,他自然不会抗拒。然后他翻开,觉得有趣,就愿意继续看下去。比起强迫式的学习教辅书,能够让孩子主动看下去,这样的教辅书肯定是会更受欢迎的。

4 版本独特价值:每篇搞定一个高频词

比起其他版本的小古文学习书,这套书最独特的价值就是,它只要求孩子:每篇搞定一个高频词!

1个就可以。

听起来就没那么大压力了对不对?

别小看这个数量,就一个,很容易就搞定学会了,整套书学下来,就是160个。这160个高频词掌握了,孩子们就能领会到文言文用词造句的一些规律,他们会发现自己阅读文言文的速度快了不少!那些高频句式的结构,下次再遇到时就可以十分顺畅地明白它的意思,也就慢慢地积累了语感。

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围绕高频词,书的结尾设置了“这些高频词你学会了吗?”的章节。目的是,确认孩子得到了价值收获。

任何学习的过程,都是有遗忘存在的,但是遗忘是有规律的,遗忘的进程是先快后慢的,如果学习了知识却不运用,孩子就很容易遗忘它。每本书的结尾“这些高频词你学会了吗?”的章节,再次总结了书中出现的所有高频词,并设计专项练习。通过练习,有了“这个字我知道!这个意思我学过!”的心理状态,小学生对文言文的自信心也就真正建立起来了。

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5 书的研发是一项苦战

文本和插画到位之后,为了编辑好这套书,我们专门招聘了一位上海大学古文学系的硕士生来做责任编辑。她到岗之后,参考了好几个不同版本的古籍,来核对原文部分的内容。这个工作其实非常难,因为量不小,而且往往不同的古籍会给出不同的解释,每当出现分歧的时候,责编会向自己的研究生导师求助,寻求正确答案。

插画部分,古代人的衣服是左襟搭右襟,还是右襟搭左襟?小动物的脚趾是四个还是五个?都要力求准确,编辑找到了问题,会马上返回给插画师修改,插画师修改好了,会转给排版设计师替换……几乎在5个月的时间内,我们都在处理这样的细节工作。

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我们把书稿给了两位语文教育专家来审核,寻求他们的支持。《语文报》总编辑任彦钧为这套书亲自写了一篇长长的序,告诉孩子们文言文历经几千年的岁月,如今读来依然具有独特的美感,它还可以帮助我们练就洞察世事的能力,丰富生命体验,所以要早点学文言文。《小学语文教学》原主编李红云专门为每本书编写了《随书练》别册,将每本书的知识,再次让孩子们进行复习和记忆,题型由易到难,让孩子看完了书,不是好看就完事了,还要确保是真的把知识学到了学会了!

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两位权威专家付出这么大力气,是真心希望小学生能早一点学习文言文,学好文言文,学好文言文让孩子不但考试成绩好,言谈举止也能提升儒雅的格调,因为人身上的文化气质,是最藏不住的!

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6 新媒体平台打头阵,目标人群是营销原点

在过去一个月,营销团队时刻备战在各个渠道中,新媒体打头阵,各平台持续发力。当下,新媒体渠道包含的范围越来越广,涉及公号、抖音、快手、小红书、视频号、快团团等。先从公号开始调研:公号面临选品严、排期紧的情况,为新书上市集中发酵,提前2个月开始排期沟通,并确定了一些大号的排期:小莉妈妈、凯叔、向日葵妈妈等。

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一个又一个的战场,我们全力配合营销团队进行图书推广,对图书的卖点进行深挖,准备充分的营销物料,公号推文范例、抖音参考脚本、直播卖点归纳、实拍图、动图、视频等等。

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受疫情疫情影响,印厂产能受限。全公司各个部门通力协作,确保新书在春节后顺利入库,比预期提前半个月。2月16日15:00新书在快团团进行首发,首发的一嘉严选是童书快团团领域的头部,时效快,大流量,首发当天受到来自各平台的关注,引发朋友圈“自来水”热议。

数据化时代,抖音更注重击中目标人群的痛点。其中目标人群是数字化营销的原点,越了解家长的痛点和需求,越能够传递精准的信息,提高营销效率。这套产品的直接卖点:“脱口秀,幽默的语言学习文言文,轻松掌握”;隐藏卖点“小学提前预习为中高考文言文打基础,初中再学来不及了!文言文中考占15分,高考占30分”。我们用这两个卖点做投放,根据飞瓜数据和博主的反馈,隐藏卖点的加持对于这套产品转化率更显著。3月4日刘媛媛直播推荐,3月10日樊登矩阵号直播。之后有1000多位抖音达人(以老师、宝妈为主)建立合作,目前有100多位博主进行短视频 直播持续不间断地推荐。

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3月底,新媒体渠道累计销量破5万册,销售码洋达到180多万。同期纸书、电子、有声全网发售,电子书得到首发,线下的美陈展、线上423读书月活动还在热力延续。

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初审:陈 麟

复审:张维特

终审:宋 强

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